Werfen Sie Interesse über Verkäufe Konkurrenz, nicht über selbst auf
Wie Sie diesen Verkäufe Artikel lesen, lesen Sie sehr sorgfältig. Weil ich Sie nicht an ein Schwein im Augenblick würde denken wünschen. Nr., denken nicht an ein fettes, braunes, smelly Schweinrecht dieser Moment. Was tun Sie? Haben Sie eine Abbildung eines smelly, fetten, braunen Schweins in Ihrem Kopf im Augenblick? Ich dachte, daß ich Ihnen gerade, erklärte das nicht zu tun. Was tun Sie dann?
Der Verstand kann positive Aussagen nur direkt verarbeiten. Um eine negative Aussage zu verarbeiten, verursacht ein Muß zuerst eine positive Darstellung der negativen Aussage im Verstand. * nicht * denken Sie an ein Schwein, Sie mußte ein fettes, braunes, smelly Schwein zuerst sehen. Nur konnten Sie dann versuchen, sich zu bitten, nicht an es zu denken. Zu Gee, jetzt, obwohl Sie bereits an das gedacht haben Schwein, also welchem gutem ist es, zum zu erklären Sie nicht?
So wie bezieht dieses auf Verkäufen und Überzeugung? Lassen Sie uns während eines Momentes denken. Haben Sie überhaupt gesagt etwas zu einer Aussicht so: "sorgen Sie nicht sich um die Stärke unserer widgets. Ich versichere Ihnen, daß wir die stärksten widgets in der Industrie "haben? Sie erklärten der Aussicht, daß gerade es Grund gibt, über die Stärke Ihrer widgets betroffen zu werden! Diese Aussage irgendein errichtete den Vorschlag, daß es Grund gibt, über die Stärke Ihrer widgets betroffen zu werden, oder sie verstärkte den Glauben, daß Ihre widgets schwach sind. Die Aussicht kann von die Möglichkeit nie sogar gehört haben, daß Zebox widgets schwach sind. Manchmal erhalten wir, also wickelten oben in unseren eigenen Vorstellungen auf, das vergessen wir, was sein Gleiches, zum ein Außenseiter zu sein neu zu unserer Firma, zu Produkten und zu Dienstleistungen. Sprachenmuster wie das oben genannte schwächen Sie streng durch unnötig zeichnende Aufmerksamkeit zu Ihren Schwächen.
Wörter zum sich zu erinnern: "sagen Sie sie die Weise, die Sie sie wünschen".
Gibt es Zeiten, als Negative nützlich sind? Sicher. Lassen Sie uns Sie sagen möchten Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht auf die langatmige Implementierung Bemühung des Produktes Ihres Konkurrenten lenken. Sie konnten "Zebox Technologien Widgets Nehmen für immer sagen, um angebracht zu erhalten. Unsere bringen viel schneller."an Dieses konnte arbeiten, wenn Sie eine Menge Bericht mit der Aussicht haben. Aber, wenn Sie einer Gruppe sich darstellen, oder, sprechend mit jemand, wissen Sie nicht gut noch, konnten Sie die Aussicht stören und Glaubwürdigkeit durch diesen direkten Angriff verlieren.
Ist hier ein wirkungsvolleres indirektes Sprachenmuster: "so betrachten Sie auch S Widgets? Wir werden uns sorgen nicht ungefähr, ob Sie Ihr Projekt rechtzeitig in 3 Monaten durchführen können. Alle unsere widgets bringen in 30 Tage oder in kleiner an. Einfach fragen Sie unsere Kunden." Durch den Gebrauch von einem Negativ, habe ich gerade Interesse über Zeit Installation meines Konkurrenten aufgeworfen, während, hervorhebend, wie meine Firma ihr schnelles Installation Zeitkriterium trifft. Und ich habe vermieden, einen direkten Angriff zu verwenden und geholfen, Bericht und Respekt mit meiner Aussicht beizubehalten.
Sagen Sie sie die Weise, die Sie sie wünschen, es sei denn ein Negativ gerecht ist, was Sie benötigen.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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