Raise bezorgdheid over de verkoop van de concurrentie, niet over jezelf
Als u dit leest verkopen artikel, gelezen zeer zorgvuldig. Omdat ik niet zou willen dat je denkt van een varken nu. Nee, niet denken aan een dikke, bruine, stinkende varkens recht dit moment. Wat ben je aan het doen? Heeft u een foto van een stinkende, vette, bruin varken in je hoofd op dit moment? Ik dacht dat ik net verteld heb dat niet te doen. Wat doe je dan? De geest kan alleen proces positieve verklaringen rechtstreeks. Om proces een negatieve verklaring, moet men eerst een positieve voorstelling van de negatieve verklaring in de geest. Naar * niet * denken van een varken, je moest eerst zien een dikke, bruine, stinkende varken. Alleen dan kan je proberen om jezelf vertellen niet te denken. Gee, nu al je al hebt gedacht van het varken, dus wat goed is het u niet vertellen? Dus hoe verhoudt dit zich tot de verkoop en overtuiging? Laten we denken voor een moment. Heb je ooit iets gezegd te een vooruitzicht als volgt: "Maak je geen zorgen over de sterkte van onze widgets. Ik verzeker u dat we de sterkste widgets in de industrie"? Je hoeft alleen verteld het vooruitzicht dat er reden is om bezorgd te zijn over de sterkte van je widgets! Deze vermelding geplant de suggestie dat er reden is om bezorgd te zijn over de sterkte van je widgets, of het versterkt het geloof dat je widgets zijn zwak. Het vooruitzicht kan nooit zelfs gehoord van de mogelijkheid dat Zebox widgets zwak zijn. Soms krijgen we zo verpakt in onze eigen waarnemingen, dat we vergeten wat haar graag een buitenstaander nieuw voor ons bedrijf, producten en diensten. Taal patronen zoals de hierboven ernstig verzwakken u door onnodig de aandacht op je zwakke punten. Woorden om te onthouden: "Zeg het zoals u het wilt." Zijn er momenten waarop negatieven zijn nuttig? Zeker. Laten we zeggen dat u vestigen de aandacht van uw prospect op de lange uitvoering inspanning van het product van uw concurrent. Je zou kunnen zeggen: "Zebox Technologies Widgets nemen voor eeuwig te krijgen geïnstalleerd. Ours installeren veel sneller." Dit zou kunnen werken als je hebt een heleboel rapport met het vooruitzicht. Maar als je presenteren aan een groep, of praten met iemand die je niet goed weet toch, zou je ergeren het vooruitzicht en verliest geloofwaardigheid door deze directe aanval. Hier is een meer doeltreffende indirecte taal patroon: 'Dus je bent ook overweegt S Widgets? We doen geen zorgen te maken over de vraag of u uw project kunt voltooien op tijd in 3 maanden. Al onze widgets installeren in 30 dagen of minder. Net Vraag het onze klanten. "Door het gebruik van een negatief, ik heb zojuist bezorgdheid gerezen over de installatie van mijn concurrent tijd, terwijl benadrukken hoe mijn bedrijf voldoet aan hun snelle installatie tijd criterium. En ik heb vermeden worden met behulp van een directe aanval heeft bijgedragen aan het rapport en respect onderhouden met mijn vooruitzicht. Zeg het zoals u wilt, tenzij een negatief is precies wat je nodig hebt. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de schepper van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en je kunt meer te weten over zijn overtuigend verkopen vaardigheidstraining op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
