Habilidades de negociação: pedir mais do que você espera obter
Ele cria uma negociação sala, e você só recebe o que você está pedindo for.Whether desempenhando o papel de comprador ou vendedor em uma transação de venda, pedir mais do que você espera obter uma posição de abertura no clássico negotiations.In o áudio livro, "Sound Advice em capacidades de negociação," o autor Roger Dawson diz: "Henry Kissinger chamou essa a chave do sucesso na mesa de negociação." É simples, observa Dawson, mas existem muitas razões profundas para fazê-lo. "Isso cria certa margem negocial que torna mais fácil para conseguir o que você realmente quer", diz Dawson. "Isso cria um clima onde a outra pessoa pode ter uma ganhar com você. "Este clima pode impedir a negociação de impasses, principalmente quando se trata de um negociador egoísta, de acordo com Dawson." Quando você está vendendo, aumenta o valor percebido de seu produto ou serviço ", diz Dawson. entanto, alguns vendedores estão tão ansiosos para chegar a um acordo que suavizar a sua posição de abertura de negociação." Eles esperam que, ao fazer isso o cliente irá apreciar o quão generoso eles têm ", diz Dawson." O perigo é que o cliente pode pensar em vez: "Se eles nos deram muito presente, podemos conseguir muito mais, vamos ser os negociadores difíceis." "A solução, diz Dawson? um renomado palestrante e autor do livro "Segredos do Poder de Negociação para Vendedores"? é "pedir mais do que você espera obter, mas implica uma certa flexibilidade para que você possa incentivá-los a negociar com você. "Roger Dawson oferece negociação conselho habilidades de cada semana no boletim de áudio que está trabalhando em Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About O AuthorRichard Cunningham é um dos principais que está trabalhando em Biz, http://www.whatsworking.biz, uma editora de audiolivros de negócios e em programas de áudio sobre marketing, vendas e estratégias de negócios de pequeno porte.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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