Навыки ведения переговоров: просить больше, чем вы ожидаете получить
Это создает определенные возможности в ходе переговоров, и вы можете просто получить то, что вы просите for.Whether в роли покупателя или продавца в сделке продажи, просят больше, чем вы ожидаете получить классическое открытие позиции в negotiations.In аудио-книгу "дельные рекомендации по навыкам ведения переговоров", автор Роджер Доусон говорит, Генри Киссинджер назвал это ключ к успеху на столе переговоров ". Она проста, отмечает Доусон но есть много глубоких причин делать это. "Это создает некоторые переговорные комнаты, что делает его легче получить то, что вы действительно хотите," говорит Доусон. "Это создает климат, в котором другой человек может иметь победа с тобой ". Такая обстановка может помешать переговорам тупиковые ситуации, особенно при работе с эгоистической переговорщиком по Доусон." Когда вы продаете, то возникает предполагаемая ценность вашего продукта или услугу, "говорит Доусон. Однако, некоторые продавцы так стремятся к достижению соглашения, которое они смягчить их открытия позиции на переговорах." Они надеются, что, делая это клиент будет оценить, насколько щедрыми они были ", говорит Доусон." Опасность в том, что клиент может, напротив, думают: "Если бы они дали нам много, мы можем получить гораздо больше, давайте быть жесткие переговоры." Решение, говорит Доусон? известный оратор и автор книги "Секреты власти по ведению переговоров для продавцов"? является "просят больше, чем вы ожидаете получить, но предполагают некоторую гибкость, чтобы можно было поощрять их к переговоры с вами. "Роджер Доусон предлагает навыки ведения переговоров советы каждую неделю в свободное от аудио Newsletter, что работает в Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
