谈判技巧：要求比你希望得到
它创建了一定的谈判空间，你可能只得到什么你问for.Whether发挥销售交易的买方或卖方的角色，更多的要求比你希望得到是一个典型的开放立场 negotiations.In音频书，“声音咨询的谈判技巧，”作者罗杰道森说，“基辛格称这种在谈判桌上取得成功的关键。”这很简单，道森指出， 但这样做是有深刻的原因也很多。“它创造了一定的谈判空间，使得它更容易得到你真正想要的，”道森说。 “它创造一种环境，使其他的人有 赢你。“这种气氛可以防止谈判僵局，特别是当与一个自我的谈判时，根据道森。”当你销售，它提高了你的产品的感知价值 或服务，“道森说。然而，一些销售人员急于达成协议，他们开始软化其谈判地位。”他们希望通过这样的客户会明白慷慨 他们一直说，“道森。”在这种危险的是，客户端可能反而觉得，'如果他们已经给了我们这么多，我们可以得到更多，让我们很艰难的谈判。“解决方案，说道森？1 著名的扬声器和一书的作者，“电力销售人员的秘密谈判”？是“要求超过你希望得到，但意味着一定的灵活性，以便您可以鼓励他们 与你谈。“罗杰道森的谈判提供了摆脱什么在商务，http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About的AuthorRichard音频通讯技术工作，每星期的意见 坎宁安是什么，在商务，http://www.whatsworking.biz，有声读物的商业和市场营销，销售网络音频节目发行商，和小企业工作的主要策略。
文章来源: Messaggiamo.Com
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