Verhandlungsgeschick: fragen Sie nach mehr als Sie erwarten, um
Sie schafft einige Verhandlungsrichtlinien Zimmer, und man kann nur bekommen, was Sie fragen for.Whether spielt die Rolle der Käufer oder Verkäufer in ein Verkauf, um für mehr als Sie erwarten, ist eine klassische Eröffnung Position in negotiations.In die Audio-Buch, "Sound Advice auf Verhandlungsgeschick", Autor Roger Dawson sagt: "Henry Kissinger forderte dieser den Schlüssel zum Erfolg an den Verhandlungstisch." Es ist ganz einfach, stellt fest, Dawson, aber es gibt viele Gründe für die tiefe machen. "Es werden einige Verhandlungsraum, dass es leichter zu bekommen, was Sie wirklich wollen", sagt Dawson. "Sie schafft ein Klima, in dem die andere Person kann eine Gewinnen Sie mit Ihnen. "Dieses Klima kann verhindert werden, dass die Aushandlung Deadlocks, insbesondere bei der Behandlung mit einem egoistisch Verhandlungsführer nach Dawson." Wenn Sie verkaufen, es stellt sich die wahrgenommenen Wert des Produktes oder Dienstleistung ", sagt Dawson. Einige Verkäufer sind so eifrig, eine Einigung zu erzielen, dass sie weich ihre Öffnung Verhandlungsposition." Sie hoffen, dass dadurch der Kunde zu schätzen, wie großzügig sie haben ", sagt Dawson." Die Gefahr dabei ist, dass der Kunde kann stattdessen der Meinung, "Wenn sie uns so viel, wir können noch viel mehr, lassen Sie uns zu harten Verhandlungspartner." Die Lösung, so Dawson a renommierte Sprecher und Autor des Buches "Secrets of Power Negotiating für Vertriebsmitarbeiter"? ist es, "fragen Sie nach mehr als Sie erwarten, zu bekommen, aber eine gewisse Flexibilität, so dass Sie ermutigen sie, Verhandlungen mit euch. "Roger Dawson Verhandlungsgeschick Beratung bietet jede Woche in den freien Audio-Newsletter von dem, was die Arbeiten in Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Die AuthorRichard Cunningham gilt als eines der wichtigsten von dem, was die Arbeiten in Biz, http://www.whatsworking.biz, einem Herausgeber von Business-Hörbücher und Audio-Programme auf Online-Marketing-, Vertriebs-und Small Business-Strategien.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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