談判的技能: 比您準備得到請求更多
它創造一些談判的室, 並且您也許得到什麼您請求。
是否充當買家或賣主的角色在銷售交易, 請求更多比您準備得到是一個經典打開位置在交涉。
在音像書, "忠告在談判的技能," 作者Roger Dawson 認為, "亨利・基辛格稱這鑰匙對成功在議價表。" 它簡單, 注意Dawson, 但有做它的許多深刻原因。
"它創造牌子它更加容易得到的一些談判的室什麼您真正地想要," 認為Dawson 。"它創造另一人能有一次勝利與您的氣候。" 這氣候可能防止談判僵局, 特別是當處理一位自負談判員, 達成協議對Dawson 。
"當您賣, 它提高您的產品的被察覺的價值或服務," 認為Dawson 。但是, 一些推銷員是很熱切達成協議, 他們軟化他們的開頭談判的位置。"他們希望那由做這客戶將讚賞多麼慷慨他們是," Dawson 說。"危險在這中是, 客戶也許改為認為, ' 如果他們給了我們這, 我們可能得到更大量; 我們是堅韌談判員。' "
解答, 認為Dawson? 書的一位顯耀的報告人和作者, "力量秘密談判為推銷員"? 比您準備得到, 只是暗示一些靈活性是"請求更多以便您能鼓勵他們與您談判。"
Roger Dawson 提供談判的技能忠告□星期在自由音像時事通訊從什麼運作在企業, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
關於作者
理查・Cunningham 是什麼的校長運作在企業、 http://www.whatsworking.biz、企業audiobooks 的出版者和行銷、銷售, 和小企業戰略的網上音像節目。
文章來源: Messaggiamo.Com
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