Vyjednávací schopnosti: požiadať o viac, ako ste očakávali dostať
To vytvára určité rokovania miestnosti a môžete len získať čo sa pýtate for.Whether hrá úlohu kupujúceho a predávajúceho v predajnej transakcii, ktorá žiada o viac ako očakávate, že si je klasické otváranie pozície negotiations.In audio knihy, "Sound Poradenstvo o rokovacích zručností," hovorí autor Roger Dawson, "Henry Kissinger volal to kľúč k úspechu na rokovaciemu stolu." Je to jednoduché, poznámky Dawson, ale existuje veľa hlbšie dôvody to. "Vytvára niekoľko rokovaní, miestnosť, ktorá uľahčuje dostať to, čo naozaj chcete," hovorí Dawson. "To vytvára prostredie, kde môže byť iná osoba vyhrať s tebou. "Toto klímu môže zabrániť zablokovaniu rokovaní, najmä pokiaľ ide o sebecký vyjednávača, podľa Dawson." Až budeš predávať, vyvoláva to vnímané ako pridaná hodnota vášho produktu alebo služby, "hovorí Dawson. Avšak, niektorí predajcovia tak túži dosiahnuť dohodu, že sa obmäkčiť ich otvorenie vyjednávaciu pozíciu." Dúfajú, že robí klient ocenia, ako veľkorysý že som bol, "hovorí Dawson." nebezpečenstvo je, že klient môže namiesto toho si, 'Ak by ste nám dal toľko, môžeme získať oveľa viac, buďme húževnaté vyjednávača.' "riešenie, hovorí Dawson? preslávený rečník a autor knihy "Secrets of Power rokovania o Predajcovi"? je "žiadať viac, ako ste očakávali dostať, ale znamenalo istú flexibilitu, aby bolo možné motivovať ich k jednať s vami. "Roger Dawson ponúka rokovacie schopnosti rady každý týždeň bez zvuku z newsletter Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Cunningham je riaditeľom Čo Práca v Biz, http://www.whatsworking.biz, vydavateľ business audioknihy a on-line audio programy na marketing, predaj a malé obchodné stratégie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
