Theres mais a ROI do marketing (retorno no investimento) do que encontra-se com o olho
Todos povoam demasiado frequentemente o olhar no ROI do marketing nos termos da taxa de resposta: ou seja o?I emitido para fora 10.000 partes de correio direto e começou somente 39 respostas que é terrível? Isto é errado pensa.
Quando vem ao ROI do marketing, você tem que realizar que o termo significa que o retorno no investimento e o retorno estão medidos nos dólares (ou em sua moeda corrente local). Deixe-nos dizê-lo gastam $2.000 para sair de um enviamento maioria de 5.000 partes e você começa 10 chamadas em conseqüência. Não olha como muito. Mas destas 10 chamadas você fecha 6 e começa vendas imediatas de $12.000. Aquele é ROI do marketing! E isso não é uniforme fazendo exame no cliente das vendas futuras 2 aqueles 6 clientes novos. Poderia adicionar até centenas dos milhares dos dólares.
A mesma matemática simples aplica-se a todos os outros esforços de marketing: rádio ads, liberações de imprensa ou artigos nos compartimentos, cópia ads, Yellow Pages, Web site, etc..
Obviamente você necessidade manter-se a par da resposta de cada campanha do marketing você de modo que você possa remover ervas daninhas para fora de campanhas mal sucedidas e strengthen o bem sucedidos.
Caso no ponto:
Lee de Jeff, CFO de um muito bem sucedido
a companhia consultando, soluções measurable, adotou uma estratégia bem sucedida do marketing da empresa de pequeno porte baseada no marketing do correio direto. Os elementos chaves estão enviando para fora de um jornal e de uns postcards cheios da cor. O projeto é feito na casa e imprimir e enviar são feitas por um postcard especializado que imprime a companhia. Em suas próprias palavras...
o?We começa nossa mais melhor resposta de enviar para fora de um jornal e de uma parte traseira ele acima com postcards. Depende dos postcards. Alguns postcards puxaram mais melhor do que outros.
o professionalism do?The dos postcards é algo que é eficaz: começa a atenção, mantem a imagem que nós queremos manter, ele cría o alcance, cría a resposta e mantem nossas ligações em uma escala muito elevada.
do?We média provavelmente em torno de 7.500 cartões do borne por a semana. Fora de 7.500 cartões do borne nós começaremos em uma média de 15-20 ligações. Do 15-20 conduz ao menos a um third delas vêm a nosso seminário introdutório. Diga assim que 5 ou 7 povos mostram acima e pagam a $1.700 um a parte. Fora daquele nós fechamos um $30-40.000 mais adicional para serviços.
o dinheiro que do?The nós pusemos nos postcards é como uma gota em uma cubeta comparada a o que nós começamos para trás. Nós sabemos que mais o promotion que nós emitimos para fora, mais retorno nós estamos indo começar. Ele sempre trabalhos?
Aquele é ROI excelente do marketing.
As soluções measurable gastam aproximadamente $2.275 para 7.500 cartões cheios do borne da cor. Isso inclui imprimir, porte postal, enviando (lista enviando including). Daquele começam entre $8.500 e $11.900 na resposta imediata para um seminário introdutório e vendas adicionais umas $30-40.000 de uma continuação.
Gaste $2.275, ganhe $40-50.000. Você não necessita ter majored em math e em ciência avançados do foguete para trabalhar para fora esse: aquele é o que é significado por marketing ROI!
Os resultados do marketing do correio direto variam do negócio ao negócio mas às preensões do princípio e trabalham sempre: se você emitir para fora bastante promotion, você fará vendas e maximize seu ROI do marketing. Não se preocupe sobre a taxa de resposta se seu ROI do marketing for elevado.
Sobre o autor:
A alegria Gendusa fundou PostcardMania em 1998; seus somente recursos um computador e um telefone. Em 2004 a companhia fêz perto de $9 milhões nas vendas e emprega sobre 60 pessoas. Atribui seu crescimento explosivo a sua abilidade de escolher a equipe de funcionários incredible e seu marketing innate savvy. Agora está compartilhando de seus segredos do marketing com os outros. Para um conselho mais livre do marketing, visite seu Web site em www.postcardmania.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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