Theres più al ROI di vendita (ritorno sull'investimento) dell'occhio
Tutti popolano troppo spesso lo sguardo al ROI di vendita in termini di tasso di risposta: cioè il?I spedisce 10.000 parti di posta diretta ed ottenute soltanto 39 risposte che è terribile? Ciò è errata pensa.
Quando viene al ROI di vendita, dovete rendersi conto che il termine significa che il ritorno sull'investimento ed il ritorno è misurato nei dollari (o nella vostra valuta locale). Diciamoli spendono $2.000 per uscire una spedizione all'ingrosso di 5.000 parti ed ottenete 10 chiamate di conseguenza. Non assomiglia a molto. Ma di queste 10 chiamate chiudete 6 ed ottenete lle vendite immediate di $12.000. Quello è ROI di vendita! E quello non è neppure considerando le vendite future a quei 6 nuovi clienti. Potrebbe aggiungere fino alle centinaia delle migliaia dei dollari.
La stessa matematica semplice si applica a tutti gli altri sforzi di commercializzazione: radio ads, comunicati stampa o articoli in scomparti, stampa ads, Yellow Pages, Web site, ecc.
Ovviamente necessità di tenersi al corrente della risposta da ogni campagna di vendita voi in moda da poterli sarchiare fuori le campagne infruttuose e rinforzare voi quei riusciti.
Esempio calzante:
Rifugi di Jeff, CFO molto di un riuscito
l'azienda consultantesi, soluzioni misurabili, ha adottato una strategia riuscita di vendita di piccola impresa basata sull'introduzione sul mercato della posta diretta. Gli elementi chiave stanno spedendo per posta un giornale e lle cartoline piene di colore. Il disegno è fatto in casa e la stampa e spedire sono fatti da una cartolina specializzata che stampa l'azienda. Nelle sue proprie parole...
il?We ottiene la nostra risposta migliore dalla spedizione per posta un giornale e una parte posteriore esso in su con le cartoline. Dipende dalle cartoline. Alcune cartoline hanno tirato più meglio di altre.
la professionalità del?The delle cartoline è qualcosa che sia efficace: ottiene l'attenzione, mantiene l'immagine che desideriamo mantenere, esso genera l'estensione, genera la risposta e mantiene i nostri cavi in una gamma molto alta.
del?We media probabilmente intorno a 7.500 schede dell'alberino alla settimana. Su 7.500 schede dell'alberino otterremo in una media di 15-20 cavi. Del 15-20 conduce almeno un terzo di loro vengono al nostro seminario introduttivo. Così dica che 5 o 7 genti rivelano e pagano a $1.700 un la parte. Fuori di quello chiudiamo un $30-40.000 più ancora per i servizi.
i soldi che del?The abbiamo messo nelle cartoline sono come un calo in una benna confrontata a che cosa otteniamo indietro. Sappiamo che più la promozione che spediamo, più ritorno stiamo andando per ottenere. Esso sempre impianti?
Quello è ROI eccellente di vendita.
Le soluzioni misurabili spendono circa $2.275 per 7.500 schede piene dell'alberino di colore. Quello include la stampa, affrancatura, spedente (lista spedente compresa). Da quello ottengono fra $8.500 e $11.900 nella risposta immediata per un seminario introduttivo e vendite supplementari lle $30-40.000 di aggiornamento.
Spenda $2.275, guadagni $40-50.000. Non dovete avere majored nel per la matematica e nella scienza avanzati del razzo per funzionare quell'fuori: quello è che cosa è significato da marketing ROI!
I risultati dell'introduzione sul mercato della posta diretta variano dal commercio al commercio ma alle strette di principio e sempre funziona: se spedite abbastanza promozione, farete le vendite ed eleverete il vostro ROI di vendita. Non si preoccupi per il tasso di risposta se il vostro ROI di vendita è alto.
Circa l'autore:
La gioia Gendusa ha fondato PostcardMania in 1998; i suoi soltanto beni un calcolatore e un telefono. In 2004 l'azienda ha fatto vicino a $9 milioni nelle vendite ed impiega oltre 60 persone. Attribuisce il suo sviluppo esplosivo alla sua capacità di scegliere il personale incredibile e sua l'introduzione sul mercato innata savvy. Ora sta ripartendo i suoi segreti di vendita con altri. Per consiglio più libero di vendita, visiti il suo Web site a www.postcardmania.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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