Theres 更對營銷ROI (回收投資) 比遇見眼睛
所有太經常居於神色在營銷ROI 根據反應速度: 換句話說?I 派出是可怕的直接郵件的10,000 個片斷和只得到39 個反應? 這是錯誤的認為。
當它來到營銷ROI, 您必須意識到, 期限意味回收投資和回歸被測量在美元(或您的當地貨幣) 。我們說您花費$2,000 出去5,000 個片斷大塊郵寄並且您收到10 個電話結果。不看起來像。但這些10 個電話您結束6 和得到直接銷售$12,000 。那是營銷ROI! 並且那不是均勻的考慮到未來銷售對那些6 名新顧客。它能補充說由成千上萬的美元決定。
同樣簡單的數學適用於所有其它銷售: 收音機ads, 新聞發布或文章在雜誌裡, 印刷品ads, 黃頁、網站, 等。
明顯地您需要記錄反應從各次市場活動您以便您能淘汰不成功的競選和加強成功那些。
典型事例:
傑夫・李, CFO 一非常成功
咨詢公司, 可測量的解答, 採取了一個成功的小企業營銷戰略根據直接郵件行銷。關鍵元素郵寄在報紙和充分的顏色明信片之外。設計完成在房子裡並且列印和郵寄由一個專業明信片列印的公司做。在他自己的詞...
?We 得到我們的最佳的反應從郵寄在報紙和後面之外它與明信片。依靠明信片。一些明信片拉扯了更好比其他人。
明信片的?The 職業化是某事是有效的: 它得到注意, 它保留我們想要保留的圖像, 它創造伸手可及的距離, 它創造反應和保留我們的主角在一個非常大範圍。
?We 可能平均在7,500 張明信片附近每星期。喪失7,500 張明信片我們將得到在平均15-20 主角。15-20 帶領至少他們三分之一來到我們的介紹研討會。如此說5 個或7 個人出現並且他們支付$1,700 每片斷。那我們結束另外$30-40,000 為服務。
我們投入了入明信片的?The 金錢是像下落在桶與什麼比較我們回來。我們知道, 更多我們派出的促進, 更多回歸我們得到。總它工作?
那是優秀營銷ROI 。
可測量的解答花費大約$2,275 為7,500 張充分的顏色明信片。那包括列印, 郵費, 郵寄(包括郵寄的名單) 。從那他們得到在$8,500 和$11,900 之間在直接反應為介紹研討會和另外的$30-40,000 後續銷售。
花費$2,275, 贏得$40-50,000 。您不需要majored 在先進的算術和火箭科學工作那一個: 那是什麼由marketing ROI 意味!
直接郵件行銷的結果變化從事務對事務但原則舉行和總運作: 如果您派出足夠的促進, 您將做銷售和將最大化您的營銷ROI 。不要擔心反應速度如果您的營銷ROI 是高的。
關於作者:
1998 年喜悅Gendusa 建立了PostcardMania; 她唯一財產電腦和電話。在2004 公司做了近$9 百萬在銷售和使用60 個人。她歸因於她的激增她的能力選擇難以置信的職員和她的固有行銷精明。現在她與其他人分享她的營銷秘密。為更加自由的營銷忠告, 參觀她的網站在 www.postcardmania.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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