Theres 更对营销ROI (回收投资) 比遇见眼睛
所有太经常居于神色在营销ROI 根据反应速度: 换句话说?I 派出是可怕的直接邮件的10,000 个片断和只得到39 个反应? 这是错误的认为。
当它来到营销ROI, 您必须意识到, 期限意味回收投资和回归被测量在美元(或您的当地货币) 。我们说您花费$2,000 出去5,000 个片断大块邮寄并且您收到10 个电话结果。不看起来象。但这些10 个电话您结束6 和得到直接销售$12,000 。那是营销ROI! 并且那不是均匀的考虑到未来销售对那些6 名新顾客。它能补充说由成千上万的美元决定。
同样简单的数学适用于所有其它销售: 收音机ads, 新闻发布或文章在杂志里, 印刷品ads, 黄页、网站, 等。
明显地您需要记录反应从各次市场活动您以便您能淘汰不成功的竞选和加强成功那些。
典型事例:
杰夫・李, CFO 一非常成功
咨询公司, 可测量的解答, 采取了一个成功的小企业营销战略根据直接邮件行销。关键元素邮寄在报纸和充分的颜色明信片之外。设计完成在房子里并且打印和邮寄由一个专业明信片打印的公司做。在他自己的词...
?We 得到我们的最佳的反应从邮寄在报纸和后面之外它与明信片。依靠明信片。一些明信片拉扯了更好比其他人。
明信片的?The 职业化是某事是有效的: 它得到注意, 它保留我们想要保留的图象, 它创造伸手可及的距离, 它创造反应和保留我们的主角在一个非常大范围。
?We 可能平均在7,500 张明信片附近每星期。丧失7,500 张明信片我们将得到在平均15-20 主角。15-20 带领至少他们三分之一来到我们的介绍研讨会。如此说5 个或7 个人出现并且他们支付$1,700 每片断。那我们结束另外$30-40,000 为服务。
我们投入了入明信片的?The 金钱是象下落在桶与什么比较我们回来。我们知道, 更多我们派出的促进, 更多回归我们得到。总它工作?
那是优秀营销ROI 。
可测量的解答花费大约$2,275 为7,500 张充分的颜色明信片。那包括打印, 邮费, 邮寄(包括邮寄的名单) 。从那他们得到在$8,500 和$11,900 之间在直接反应为介绍研讨会和另外的$30-40,000 后续销售。
花费$2,275, 赢得$40-50,000 。您不需要majored 在先进的算术和火箭科学工作那一个: 那是什么由marketing ROI 意味!
直接邮件行销的结果变化从事务对事务但原则举行和总运作: 如果您派出足够的促进, 您将做销售和将最大化您的营销ROI 。不要担心反应速度如果您的营销ROI 是高的。
关于作者:
1998 年喜悦Gendusa 建立了PostcardMania; 她唯一财产计算机和电话。在2004 公司做了近$9 百万在销售和使用60 个人。她归因于她的激增她的能力选择难以置信的职员和她的固有行销精明。现在她与其他人分享她的营销秘密。为更加自由的营销忠告, 参观她的网站在 www.postcardmania.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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