Theres más a ROI de la comercialización (vuelta en la inversión) que el ojo
Todos pueblan demasiado a menudo mirada en el ROI de la comercialización en términos de la tasa de respuesta: ¿es decir el?I envió 10.000 pedazos del correo directo y conseguidos solamente 39 respuestas que es terrible? Esto es incorrecto piensa.
Cuando viene al ROI de la comercialización, usted tiene que realizar que el término significa que la vuelta en la inversión y la vuelta está medida en dólares (o su modernidad local). Digámosle pasan $2.000 para salir de un correo a granel de 5.000 pedazos y usted consigue 10 llamadas consecuentemente. No parece mucho. Pero de estas 10 llamadas usted cierra 6 y consigue ventas inmediatas de $12.000. ¡Ése es ROI de la comercialización! Y eso no es uniforme considerando las ventas futuras a esos 6 nuevos clientes. Podría agregar hasta centenares de millares de dólares.
Las mismas matemáticas simples se aplican a cualquier otro esfuerzo de comercialización: radio ads, lanzamientos de prensa o artículos en compartimientos, impresión ads, Yellow Pages, Web site, etc.
Obviamente usted necesidad de no perder de vista respuesta de cada campaña de la comercialización usted de modo que usted pueda escardar hacia fuera campañas fracasadas y consolidar los acertados.
Ejemplo:
Heces de Jeff, CFO de un muy acertado
la compañía que consultaba, soluciones mensurables, ha adoptado una estrategia acertada de la comercialización de la pequeña empresa basada en la comercialización del correo directo. Los elementos dominantes están enviando fuera de un periódico y de postales llenas del color. El diseño se hace en casa y la impresión y el enviar es hecha por una postal especializada que imprime a compañía. En sus propias palabras...
el?We consigue nuestra mejor respuesta de enviar fuera de un periódico y de una parte posteriora él para arriba con las postales. Depende de las postales. Algunas postales han tirado mejor que otras.
el profesionalismo del?The de las postales es algo que es eficaz: consigue la atención, guarda la imagen que deseamos guardar, él crea el alcance, crea la respuesta y mantiene nuestros plomos una gama muy alta.
del?We promedio probablemente alrededor de 7.500 tarjetas del poste por semana. De 7.500 tarjetas del poste conseguiremos en un promedio de 15-20 plomos. De el 15-20 conduce por lo menos un tercero de ellos vienen a nuestro seminario introductorio. Diga tan que 5 o 7 personas demuestran para arriba y pagan a $1.700 por pedazo. De ése cerramos $30-40.000 más para los servicios.
el dinero del?The que hemos puesto en las postales es como una gota en un cubo comparado a lo que conseguimos detrás. Sabemos que más la promoción que enviamos, más vuelta vamos a conseguir. ¿Él siempre trabajos?
Ése es ROI excelente de la comercialización.
Las soluciones mensurables pasan cerca de $2.275 para 7.500 tarjetas llenas del poste del color. Eso incluye la impresión, franqueo, enviando (lista que envía incluyendo). De ése consiguen entre $8.500 y $11.900 en la respuesta inmediata para un seminario introductorio y ventas adicionales las $30-40.000 de una carta recordativa.
Pase $2.275, gane $40-50.000. Usted no necesita tener majored en matemáticas y ciencia avanzadas del cohete para trabajar aquél hacia fuera: ¡eso es qué es significada por marketing ROI!
Los resultados de la comercialización del correo directo varían de negocio al negocio pero a los asimientos del principio y trabajan siempre: si usted envía bastante promoción, usted hará ventas y maximizará su ROI de la comercialización. No se preocupe de tasa de respuesta si su ROI de la comercialización es alto.
Sobre el autor:
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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