Theres davantage au ROI de vente (retour sur l'investissement) que rencontre l'oeil
Tous peuplent trop souvent le regard au ROI de vente en termes de taux de réponse : en d'autres termes, le ?I envoie 10.000 morceaux de publicité par courrier individuel et seulement obtenus 39 réponses qui est terrible ? C'est erroné pensent.
Quand il vient au ROI de vente, vous devez vous rendre compte que le terme signifie que le retour sur l'investissement et le retour est mesuré en dollars (ou votre devise locale). Disons-vous dépensent $2.000 pour sortir un envoi en bloc de 5.000 morceaux et vous recevez 10 appels en conséquence. Ne ressemble pas à beaucoup. Mais de ces 10 appels vous clôturez 6 et obtenez des ventes immédiates de $12.000. C'est ROI de vente ! Et ce n'est pas égal tenant compte des futures ventes à ces 6 nouveaux clients. Il pourrait ajouter jusqu'aux centaines de milliers de dollars.
Les mêmes mathématiques simples s'appliquent à tous les autres efforts de vente : radio ADS, communiqués de presse ou articles en magazines, copie ADS, Yellow Pages, site Web, etc...
Évidemment vous le besoin de maintenir la réponse de chaque campagne de vente vous de sorte que vous puissiez sarcler dehors des campagnes non réussies et renforcer les réussis.
Exemple :
Lie de Jeff, CFO très d'un réussi
la compagnie de consultation, solutions mesurables, a adopté une stratégie réussie de vente de petite entreprise basée sur le marketing de publicité par courrier individuel. Les éléments principaux envoient par la poste un journal et de pleines cartes postales de couleur. La conception est faite dans la maison et l'impression et l'expédition est faite par une carte postale spécialisée imprimant la compagnie. Dans ses propres mots...
le ?We obtiennent notre meilleure réponse de l'envoi par la poste un journal et un dos il vers le haut avec des cartes postales. Dépend des cartes postales. Quelques cartes postales ont tiré mieux que d'autres.
la professionnalisme de ?The des cartes postales est quelque chose qui est efficace : elle obtient l'attention, elle garde l'image que nous voulons garder, il crée l'extension, elle crée la réponse et maintient nos fils dans une gamme très élevée.
de ?We moyenne probablement autour de 7.500 cartes de poteau par semaine. Sur 7.500 cartes de poteau nous obtiendrons à une moyenne de 15-20 fils. Du 15-20 mène au moins un tiers d'eux viennent à notre conférence d'introduction. Dites ainsi que 5 ou 7 personnes révèlent et elles payent à $1.700 par morceau. Outre de de celui nous clôturons un $30-40.000 plus encore pour des services.
l'argent de ?The que nous avons mis dans les cartes postales est comme une baisse dans un seau comparé à ce que revenons nous. Nous savons que plus la promotion que nous envoyons, plus nous allons pour obtenir retour. Il toujours travaux ?
C'est excellent ROI de vente.
Les solutions mesurables dépensent environ $2.275 pour 7.500 pleines cartes de poteau de couleur. Cela inclut l'impression, affranchissement, expédiant (liste d'expédition y compris). De celui ils obtiennent entre $8.500 et $11.900 dans la réponse immédiate pour une conférence d'introduction et des $30-40.000 ventes additionnelles d'un suivi.
Dépensez $2.275, gagnez $40-50.000. Vous n'avez pas besoin d'avoir majored dans des maths et la science avançées de fusée pour travailler celui-là dehors : c'est ce qui est voulu dire par marketing ROI !
Les résultats du marketing de publicité par courrier individuel changent des affaires aux affaires mais aux prises de principe et fonctionnent toujours : si vous envoyez assez de promotion, vous ferez des ventes et maximiserez votre ROI de vente. Ne vous inquiétez pas du taux de réponse si votre ROI de vente est haut.
Au sujet de l'auteur :
La joie Gendusa a fondé PostcardMania en 1998 ; ses seulement capitaux un ordinateur et un téléphone. Dans 2004 la compagnie a fait de près de $9 millions dans les ventes et utilise plus de 60 personnes. Elle attribue son croissance explosive à sa capacité de choisir le personnel incroyable et son le marketing inné savvy. Maintenant elle partage ses secrets de vente avec d'autres. Pour un conseil plus libre de vente, visitez son site Web à www.postcardmania.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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