Os expositores dos blunders do alto dez fazem em expos/tradeshows
Triplique sua resposta das expos evitando os dez blunders superiores em expos. Gire o desapontamento no sucesso das vendas!
Se você fosse como a maioria de expositores, você estêve decepcionado dos resultados em sua última expo. Há somente uma razão para resultados dismal de uma expo e aquele não está sabendo maximize as oportunidades de um expo/tradeshow.
Estão aqui alguns fatos surpreendentes de expos/tradeshows:
1. A maioria de participantes vêm a uma expo porque estão pesquisando seriamente os vendedores e seus produtos e serviços
2. Uma maioria dos participantes em uma expo é responsáveis pelas decisões ou tem a influência significativa em decisões de compra
Se aquele for o caso como vindo a maioria de expositores sinta que seus tempo e dinheiro não eram gastos bom em uma expo? No fato, se você fosse um expositor recentemente, você pôde questionar sua decisão e pode recuar afastado de exibir na expo seguinte.
Pergunta-se, você cometia alguma destes blunders do alto dez?
1. Você não está ciente de seu mercado de alvo
2. Seu mercado de alvo não estava na expo
3. Você não teve um headline atenção-agarrando
4. Você não teve uma chamada compelindo à ação
5. Você acreditou que a expo é um lugar a vender, vender, e vender
6. Você foi focalizado em começar todos comprar o que você vendia sem qualificar
7. Você permaneceu em sua cabine que espera povos vir a sua cabine
8. Sua cabine mostrou a falta da preparação e do professionalism
9. Você dava a sucata ausente em sua cabine
10. Não havia nenhuma planta a follow.up
Deixe-me explicar cada um destes blunders e dar-lhe sugestões em como evitá-las no futuro.
1. Nao ciente de seu mercado de alvo:
Quem é seu mercado de alvo? Se sua resposta for todos então você terá decidir-se resistente do tempo que expo a ir. Mesmo se todos pode se beneficiar de seu produto ou serviço, você deve começar com um mercado de alvo específico. Quem você pensa começa pagou mais, um médico geral ou um cirurgião plástico? Obviamente um cirurgião plástico. Não são ambos os doutores? Se é considerado um specialist e aquele é porque, o cirurgião plástico carrega mais dinheiro.
Assim se você não tiver um niche, você é provável começar nunca o a maioria de uma expo. Defina assim seu mercado. Para o exemplo, meu amigo Jason Ryan do alliance de Midstates, pode promover seus serviços a qualquer um mas escolhe focalizar em agentes de seguro enquanto sua firma se especializa na restauração. Não é mais cost-effective a focalizar em um mercado e para dominá-la do que tentando ser tudo a todos?
2. Seu mercado de alvo não está na expo:
Se você estiver vendendo aos agentes de propriedade real, que você está fazendo em uma expo dos corretores de mortgage? O ponto é seleto a expo que você deseja ir ao baseado nos outros vendedores que estarão lá e nos participantes. Faça exame de ambos no cliente. Às vezes os vendedores podem ser fontes grandes do negócio para você como prospetos ou sócios do referral. Uma ou outra maneira que você ganhará.
Recentemente, eu estava falando a um de meus clientes e era tired do networking e do feltro inundated com os cartões de negócio destes eventos do networking. Sentiu compelida para follow.up e estava pedindo conselho em como começar organizada. Eu perguntei-lhe, que é sua mais melhor fonte do negócio. Disse realtors. Mim perguntou-lhe então, que ela estava fazendo em misturadores e em expos general-purpose? Tudo que necessita fazer deve focalizar nas expos e nos misturadores do realtor e patrocinar alguns de seus eventos. Não poderia acreditar que o que pensou era um problema organizar era realmente um problema estreita de focalizar em seu mercado de alvo. Pode ter recursos para jogar afastado outros cartões de negócio e não necessita mostrar acima em cada evento do networking. Livrou acima seu tempo tremenda.
3. Sua cabine não tem um headline atenção-agarrando:
ABC Companhia significa realmente qualquer coisa a seus compradores ou sócios do referral? If.not, porque faça a isso seu headline. Os peritos da propaganda e do marketing dir-lhe-ão que você tem os somente 5 a 6 segundos para começar a qualquer um a atenção. Se aquele for o caso, não deve seu headline agarrar sua atenção? Assim como você faz aquele? Faça a seu headline algo relacionado a resolver o problema ou a dor de seu prospeto. Que esse olhar gosta? Um de meus negócios deve ajudar a proprietários e a empregadores do negócio em candidatos da seleção no processo empregando fornecendo ferramentas para avaliar candidatos. Assim meu headline pode ser do "desajustes empregando batente, weirdoes e os losers que o deixam cansado e quebraram ' (veja www.makingteamswork.com) o colaborador da correia fotorreceptora de A podem dizer" não começar nenhuma ligação de seu Web site?' A finalidade do headline é fazer seus batente e tentativa do prospeto para começar mais informação de sua cabine. Faça seu headline atrativo bastante assim que seus prospetos não o faltam em sua pressa para começar a tantas como cabines como possíveis.
4. Você não tem uma chamada compelindo à ação
Uma vez que seu prospeto para na frente de sua cabine e o acopla em uma conversação, que é seguinte? Você deve ter uma chamada à ação. O que significa simplesmente é que a obrigação do prospeto faz algo se distinguir dos pneu-retrocessos e você tem uma razão à continuação com eles no dia seguinte. Registar para um prêmio da porta é um deles. Encher-se para fora de um exame é outro. Você deve perguntar porque o prospeto será disposto me dar essa informação? Nenhuma maravilha, companhias dá os prêmios da porta, as penas etc. para seduzir povos em dar a permissão follow.up com eles. Faça sua oferta creativo e compelir.
5. Você acredita que a expo é um lugar a vender, vender, e vender
Quanto hora você tem em uma expo a falar a uma pessoa? Geralmente você deve dar somente alguns minutos a um prospeto. Se você estiver tentando fechar um negócio, a seguir você está faltando o ponto. As expos não são o lugar onde os povos fazem geralmente decisões de compra. A maioria de participantes olham expos como um lugar para recolher a informação e pesquisar vendedores competindo diferentes e seu products/services. Assim não tente convencê-los e vendê-los nesse tempo. Você deixará somente um gosto mau em sua boca e perderá possibilidades começá-las como um cliente mais atrasadas durante o follow.up. Mais de uma vez, eu fui perseguido e exercido pressão sobre por povos over-zealous das vendas em expos para comprar seus serviços e sinal na linha pontilhada. Eu funciono geralmente no outro sentido sempre que eu os v vir a próxima vez.
6. Você é focalizado em começar todos comprar o que você está vendendo sem qualificar
As expos são um lugar para gerar não apenas ligações qualificadas para coletar cartões de negócio de todos que anda dentro. Nós falamos sobre focalizar em um mercado de alvo também. Esta é uma extensão dessa idéia. Deixe-me dar-lhe um par dos exemplos. Se você oferecer uma tevê da cor ou umas férias a Bahamas, quantos povos lhe dão sua informação? Todos na expo porá em seu ou seu cartão de negócio ou registará para começar um tiro no prêmio grande.
É isso realmente o que você quer? Você terá um cartão de negócio de cada visitante mas você sabe se forem ligações qualificadas? Realmente são interessados em seus produtos ou prestam serviços de manutenção? Você não sabe. Assim porque não ser seletivo a respeito de quem você dá ao prêmio a qualificar o prospeto adiantado? Se você estiver interessado em falar aos povos que estão indo invest $250.000 ou mais com você em seu negócio do planeamento financeiro nos 3 meses seguintes, a seguir seu oferta ou prêmio devem ser dirigidos a esse grupo. Como sobre povos quem são olhando ao roll-over seus 401Ks? Faça sua cabine orientada para aqueles povos. Seu headline, oferta, materiais deve ser-lhes dirigido. Você quer realmente todos mais parar em sua cabine e desperdiçar seu tempo? De modo nenhum.
Começar 10 ligações qualificadas é muito mais melhor do que começando 100 nomes e números unqualified.
7. Você permanece em sua cabine que espera povos vir a sua cabine
A maioria de povos não têm habilidades boas do networking. Também a maioria de vendedores sentem que devem permanecer em sua cabine e aquela é a única maneira falar aos povos. Idealmente você deve ter mais de uma pessoa em sua cabine. Por que? Um pode andar ao redor e coletar a informação sobre seus concorrentes e ver o que estão fazendo e também ver outras cabines e introduzir seu negócio a outros expositores. Que se cada vendedor permanecer em his/her cabine? Outros vendedores poderiam ser prospetos e sócios muito prováveis do referral para você. Por que falte essa oportunidade? Mingle, tenha cartões de negócio, insectos e ofertas para povos que você se encontra com. Outra vez não esteja em vender a modalidade. Mostre o interesse em outro. Se você estiver procurando idéias como eficazmente na rede, mim tiver uma gravação audio livre com Bob Burg, o autor de referrals infinitos, em www.mbaxi.com na seção livre do recurso.
8. Sua falta das mostras da cabine da preparação e do professionalism
Você não tem que gastar milhares dos dólares para fazer seu olhar da cabine magnífico e atrativo, contudo você deve preparar-se para dar-lhe um olhar profissional. Sua cabine pode refletir o credibility e posicioná-lo como um vendedor desejável. Há as companhias numerosas da exposição do sinal e da expo que podem lhe ajudar em fazer apenas isso. Esteja ciente de o que outras cabines serão como. Você deve ser do competidor sem ser flashy e gaudy.
Pouca creatividade pode ir uma maneira longa!
9. Você está dando a sucata ausente em sua cabine
Você desordem levanta sua cabine com give-aways da sucata? Você soube que a maioria de povos jogarão afastado o material que você lhes dá na expo? No fato, geralmente a lata do lixo na saída da expo está cheia dos insectos e do give-away da sucata da expo! Estão seus dinheiro e esforço duro-ganhos dentro lá também? Eu espero não. Dar um prêmio grande ou dar a informação educacional a seus prospetos são muito mais melhor do que dando a todos um trinket. Também se houver algo importante que você os estará dando, não dá aquele na expo. Emita-lhea mais tarde ou use-a que como uma oportunidade de se encontrar com os. Se você lhes der a informação valiosa ao repouso da tomada que o dia, muito provável eles a jogará afastado ou nunca aberta seus goodies da expo bag. Aquele é um desperdício terrível.
10. Não há nenhuma planta a follow.up
APROVAÇÃO você tem coletado assim agora ligações qualificadas, você tem uma planta a follow.up com elas? Eu recordo distintamente uma expo onde eu seja o altofalante caracterizado. Eu coletei todos informação e compartilhei de meu cartão livremente com o todos que pediu ele. Fora de 150 vendedores e visitantes não um seguiu acima com mim. Eu tinha pedido especificamente que dois povos contatassem-me porque eu estava interessado em seu produto ou serviço. Uma outra pessoa que eu disse que eu tive uma ligação para eles. Isso é surpreendente mas sad. Após ter feito exame do tempo fora de sua programação ocupada e ter gastado centenas dos dólares para estar lá, perderam a oportunidade de começar mais negócio. Reserve assim no dia seguinte ou dois às nomeações do jogo acima com povos que expressaram o interesse em seu service/product. Este é o tempo em que são os mais receptivos! Vantagem da tomada dela. Mais por muito tempo você espera para follow.up, é mais menos provavelmente eles a comprar de você para duas razões. Um perderam o interesse e o excitamento para o serviço ou o produto e o outro, é que seu concorrente lhes começou.
Você pode receber outros artigos e E-Livros LIVRES na série de blunders do alto dez em www.mbaxi.com
Minesh Baxi, um ônibus bem sucedido do negócio, é baseado em Troy, MI, e teve seu próprio negócio por sobre 6 anos e tem ensinado proprietários numerosos do negócio como suceder neste marketplace do competidor. Está também no processo de co-ser o autor de 3 livros:
1. Quando Na Dúvida, Ateie fogo Ao Líder
2. Networking Superstar De 90 Dias
3. Dominando habilidades do negócio para o profissional healing
Seu Web site é http://www.mbaxi.com e pode ser alcançado em 248-828-2970.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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