शीर्ष दस भूलों प्रदर्शकों expos में बना / tradeshows
ट्रिपल expos से अपने expos में शीर्ष दस भूलों से बचने की प्रतिक्रिया. बिक्री की सफलता में तब्दील कर निराशा! यदि आप सबसे प्रदर्शकों की तरह हैं, आप अपने पिछले एक्सपो में परिणाम से निराश थे. वहाँ ही है एक प्रदर्शनी से निराशाजनक परिणाम के लिए एक और कारण है कि कैसे एक प्रदर्शनी से अवसरों को अधिकतम करने के लिए / tradeshow.Here expos से कुछ आश्चर्यजनक तथ्य / tradeshows हैं: 1 ज्ञान नहीं है. सबसे अटेंडीज़ एक प्रदर्शनी के लिए आया क्योंकि वे गंभीरता से दुकानदारों और उनके उत्पादों और services2 शोध कर रहे हैं. एक एक्सपो में एक अटेंडीज़ के बहुमत या तो निर्णय निर्माताओं या decisionsIf कि मामला है खरीदने में महत्वपूर्ण प्रभाव हैं कैसे आ सबसे प्रदर्शकों लगता है कि उनके समय और पैसे की एक प्रदर्शनी में अच्छी तरह से खर्च नहीं किया था? वास्तव में, यदि आप एक प्रदर्शक हाल ही में थे, तो आप अपने निर्णय पर सवाल हो सकता है और पर प्रदर्शित होने से दूर भागते सकता है अगले अपने आप को expo.Ask, तुम इन टॉप टेन भूलों में किसी भी करने 1?. आप अपने market2 लक्ष्य के बारे में पता नहीं है. आपके लक्षित बाजार नहीं expo3 पर था. तुम एक ध्यान headline4 कब्जाने नहीं था. तुम नहीं किया action5 को मजबूर फोन है. तुम विश्वास है कि एक्सपो में एक जगह पर बेचते हैं, बेचते हैं, और sell6 है. तुम पर ध्यान केंद्रित किया गया हर खरीदने के लिए क्या तुम qualifying7 बिना बेच रहे थे. आप अपने बूथ पर रह उम्मीद लोगों को अपने booth8 में आने के लिए. अपने बूथ तैयारी और professionalism9 की कमी देखी गई. तुम दूर दे रहे थे अपने booth10 में कबाड़. कोई पालन upLet मुझे इन भूलों के प्रत्येक समझा और तुम्हें दे योजना थी उन्हें future.1 में कैसे से बचने के लिए सुझाव. आपके लक्षित बाजार की जानकारी नहीं: कौन अपने लक्ष्य बाजार है? यदि आपका जवाब तो सब लोग तुम एक मुश्किल समय का निर्णय जो एक्सपो पर जाने के लिए होगा. अगर सब आपके उत्पाद या सेवा से लाभ प्राप्त कर सकते हैं, आप एक विशेष लक्ष्य बाजार के साथ शुरू होगा. तुम्हें क्या लगता है कि और अधिक भुगतान किया, हो जाता है एक आम चिकित्सक या एक प्लास्टिक सर्जन? जाहिर है एक प्लास्टिक सर्जन. दोनों डॉक्टर नहीं हैं? एक एक विशेषज्ञ माना जाता है और यही वजह है कि, प्लास्टिक सर्जन के आरोप और अगर तुम एक जगह नहीं है money.So, तुम एक प्रदर्शनी से अधिकांश कभी नहीं की संभावना है. तो अपने बाजार को परिभाषित. उदाहरण के लिए, जेसन मेरे दोस्त Midstates एलायंस के रयान, किसी को भी अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने पर वह बीमा एजेंटों पर ध्यान केंद्रित करने के रूप में उनकी फर्म बहाली में विशेषज्ञता का चयन कर सकते हैं. क्या ऐसा नहीं है और अधिक लागत प्रभावी एक बाजार पर ध्यान केंद्रित करने के लिए और गुरु से हर किसी के लिए सब कुछ बनने की कोशिश कर 2?. आपके लक्षित बाजार एक्सपो में नहीं है: यदि आप अचल संपत्ति एजेंटों को बेच रहे हैं आप एक बंधक दलाल एक्सपो में क्या कर रहे हो? बिंदु एक्सपो आप जाना चाहते हैं चुनें अन्य विक्रेताओं और जो वहाँ अटेंडीज़ होगा पर आधारित है. खाते में दोनों को ही लें. कभी कभी विक्रेताओं के व्यवसाय के महान स्रोत तुम्हारे लिए संभावनाओं या सिफ़ारिश भागीदार के रूप में भी हो सकता है. वैसे भी तुम करोगे win.Recently, मैं अपने ग्राहकों में से एक बात कर रहा था और वह नेटवर्किंग के थक गई थी और इन घटनाओं से नेटवर्किंग व्यवसाय कार्ड के साथ बाढ़ लगा. वह महसूस करने अपनाने को मजबूर किया गया और कैसे करना है पर सलाह के लिए पूछ रहा मिल का आयोजन किया. मैंने उससे पूछा, जो अपने व्यवसाय का अच्छा स्रोत है. उन्होंने कहा कि realtors. मैंने उसे फिर पूछा, क्या था वह सामान्य से कम कर रही उद्देश्य mixers और expos? वह सब करने की जरूरत है रियाल्टार expos और mixers पर ध्यान केंद्रित और उनके घटनाओं के कुछ प्रायोजित. वह विश्वास नहीं कर सकता था कि वह क्या सोचा था कि एक समस्या का आयोजन किया गया सच में बाल बाल उसके लक्ष्य बाजार पर ध्यान केंद्रित की एक समस्या थी. वह दूर दूसरे व्यवसाय कार्ड फेंक खर्च कर सकते हैं और हर नेटवर्किंग घटना पर दिखाने की जरूरत नहीं है. वह अपने tremendously.3 समय समाप्त मुक्त. अपने बूथ एक ध्यान नहीं-शीर्षक कब्जाने: कोई एबीसी कंपनी वास्तव में अपने खरीदारों या सिफ़ारिश के लिए कुछ भी मतलब है साथी? यदि हां, तो क्यों नहीं कर लें कि आपके शीर्षक. विज्ञापन और विपणन विशेषज्ञों तुम बताओ कि तुम केवल 5 से 6 सेकंड के लिए किसी का ध्यान आकर्षित करना होगा. यदि यह मामला है, ले लो अपनी शीर्षक नहीं करना चाहिए अपने ध्यान? तो आप कैसे है? आपके शीर्षक समस्या या अपनी संभावना के दर्द को हल करने से संबंधित कुछ करो. जैसे कि देखो क्या होता है? मेरे व्यवसाय में से एक को व्यवसाय के मालिकों और नियोक्ता में मदद के लिए है स्क्रीनिंग की भर्ती प्रक्रिया में उपकरण उपलब्ध कराने के लिए उम्मीदवारों का आकलन द्वारा उम्मीदवारों. तो मेरी बंद करो 'हो misfits, weirdoes और हारे जो तुम थक और टूट गया' छोड़ भर्ती कर सकते हैं शीर्षक (www.makingteamswork.com देख ए) वेब डेवलपर कहते हैं "अपनी वेबसाइट से कोई सुराग नहीं हो रही है? कर सकते हैं ' शीर्षक का उद्देश्य बनाने के अपने संभावना बंद करो और अपने बूथ से अधिक जानकारी लेने की कोशिश करते है. अपने शीर्षक आकर्षक पर्याप्त करो तो तुम्हारा संभावना यह उनकी जल्दी में नहीं याद करने के लिए करने के लिए possible.4 के रूप में कई बूथों के रूप में. तुम एक सम्मोहक फोन अपने बूथ के सामने अपनी संभावना बंद हो जाता है actionOnce नहीं है और तुम एक वार्तालाप में संलग्न है, आगे क्या है? आप कार्रवाई में एक फोन होगा. क्या यह केवल इसका मतलब है कि संभावना कुछ करने के लिए अपने टायर से अलग होगा kickers और तुम एक कारण का पालन उनके साथ अगले दिन है. एक दरवाजे के लिए दर्ज पुरस्कार उन में से एक है. एक सर्वेक्षण भरना एक और है. आप से पूछना चाहिए कि क्यों संभावना मुझे जानकारी देने के लिए तैयार होगा? कोई आश्चर्य नहीं, कंपनियों दरवाजा पुरस्कार देते हैं, कलम आदि की अनुमति देने में लोगों को लुभाने के लिए उनके साथ ऊपर का पालन करें. अपने प्रस्ताव रचनात्मक और compelling.5 बनाओ. आप मानते है कि एक्सपो में एक जगह पर बेचते हैं, बेचते हैं, और sellHow बहुत समय है क्या तुम एक प्रदर्शनी में है एक व्यक्ति से बात की? आम तौर पर आप देना चाहिए केवल कुछ एक संभावना के मिनट. यदि आप एक सौदा बंद कोशिश कर रहे हैं, तो आप बात याद आ रही है. Expos जगह है जहाँ लोगों को आम तौर पर निर्णय खरीद कर नहीं हैं. सबसे अटेंडीज़ एक जगह पर इकट्ठा expos के रूप में देखना सूचना और अनुसंधान अलग प्रतिस्पर्धी विक्रेताओं और अपने उत्पादों / सेवाओं. तो उन्हें मनाने की और उन्हें उस समय बेचने की कोशिश मत करो. आप केवल अपने मुंह में एक बुरा स्वाद छोड़ जाएगा और संभावना खो उन्हें मिल के रूप में एक ग्राहक के दौरान बाद में ऊपर का पालन करें. एक बार से अधिक, मैं गया है द्वारा पीछा किया और अधिक उत्साही expos में बिक्री लोगों बिंदीदार रेखा पर अपनी सेवाओं और हस्ताक्षर खरीदने के लिए दबाव डाला. मैं आमतौर पर अन्य दिशा में चला जब भी मैं देख उन्हें अगले time.6 आ रही है. आप सभी को खरीदने के लिए क्या तुम qualifyingExpos बिना बिक्री हो रही है एक जगह पर योग्य पैदा कर रहे हैं पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं सब लोग जो चलता है की व्यापार कार्ड अभी जमा नहीं होता अंदर हम बात के बारे में एक लक्ष्य बाजार पर ध्यान केंद्रित कर के रूप में अच्छी तरह से. यह उस विचार का ही विस्तार है. मुझे तुम्हें उदाहरण के एक जोड़े दे. यदि आप एक कलर टीवी या बहामा, एक छुट्टी कितने लोग तुम्हें दे देंगे उनकी पेशकश की जानकारी? प्रदर्शनी में हर कोई अपने या अपने व्यवसाय कार्ड में डाल या भव्य prize.Is है कि वास्तव में आप क्या चाहते हैं पर एक शॉट मिल रजिस्टर होगा? तुम हर आगंतुक से एक व्यापार कार्ड है, लेकिन क्या तुम जानते हो जाएगा अगर वे योग्य हो जाता है? क्या वे आपके उत्पाद या सेवा में सचमुच दिलचस्पी है? तुम नहीं जानते. इतना के रूप में, जो आप पहले से संभावना योग्यता के लिए पुरस्कार देने के चुनिंदा क्यों नहीं हो? यदि आप में रुचि रखते हैं जो लोग तुम्हारे साथ अपने वित्तीय नियोजन के कारोबार में 250,000 डॉलर या अधिक अगले 3 महीनों में निवेश करना है, तो आपकी पेशकश या पुरस्कार है कि समूह के लिए निर्देशित किया जाना चाहिए बात करने जा रहे हैं. कैसे के बारे में जो लोग देख रहे हैं अपने 401Ks पर अमल का? अपने उन लोगों की ओर उन्मुख बूथ बनाओ. आपका शीर्षक, प्रस्ताव, सामग्री उन्हें निर्देशित किया जाना चाहिए. क्या आप वास्तव में हर कोई अपने बूथ पर रोकने के लिए और अपना समय बर्बाद करना चाहते हैं? बिल्कुल नहीं 10 योग्य होता है all.Getting ज्यादा है 100 अयोग्य नाम और numbers.7 करने से बेहतर है. आप अपने बूथ पर रहने की उम्मीद कर लोगों को अपने boothMost लोगों को आ अच्छी नेटवर्किंग कौशल नहीं है. इसके अलावा सबसे ज्यादा दुकानदारों का मानना है कि वे अपने बूथ पर रहना चाहिए और यह कि एक ही रास्ता लोगों को बात है. आदर्श रूप में आप अपने बूथ पर एक से अधिक व्यक्ति होना चाहिए. क्यों? एक के आसपास चलने और के बारे में जानकारी एकत्र कर सकते हैं अपने प्रतियोगियों और वे क्या कर रहे हैं और अन्य बूथ देखने और अन्य प्रदर्शकों को अपने व्यापार परिचय देखें. क्या होगा अगर हर विक्रेता उसकी / उसके बूथ पर रहे? अन्य विक्रेताओं की संभावनाओं और बहुत सिफ़ारिश की संभावना हो सकती है तुम्हारे लिए भागीदारों. क्यों कि अवसर याद आती है? आपस में मिलना, व्यापार कार्ड, flyers और लोगों को आप से मिलने के लिए प्रदान करता है. फिर मोड बेचने में नहीं है. दूसरों के हित में दिखाएँ. यदि आप विचारों के लिए कैसे पर लग रहे हो प्रभावी नेटवर्क, मैं नि: शुल्क संसाधन section.8 में www.mbaxi.com पर बॉब शहर, अंतहीन रेफरल के लेखक, के साथ एक मुफ्त ऑडियो रिकॉर्डिंग है. अपने बूथ तैयारी और professionalismYou की कमी से पता चलता है कि नहीं डॉलर के हजारों खर्च करने के लिए अपने बूथ बनाने के भव्य और आकर्षक देखो, अभी तक आप इसे एक पेशेवर देखो देने तैयार करना होगा. अपने बूथ विश्वसनीयता को प्रतिबिंबित और तुम एक विक्रेता के रूप में वांछनीय स्थिति सकते हैं. वहाँ रहे हैं कई संकेत और एक्सपो प्रदर्शन कंपनियों तुम क्या कर में कौन मदद कर सकता हूँ कि अभी. हो क्या अन्य मतदान केंद्रों की तरह होगा की जानकारी. तुम आकर्षक और gaudy.A थोड़ा रचनात्मकता जा रहा है बिना प्रतियोगी एक लंबा रास्ता जा सकते हैं होगा! 9. तुम दूर दे रहे हैं अपने boothDo कबाड़ दे-aways के साथ अपने बूथ तक अव्यवस्था तुम पर कबाड़? क्या आप जानते हैं कि ज्यादातर लोगों को दूर सामग्री एक्सपो में उन्हें दे देना होगा? वास्तव में, आमतौर पर कचरे में कर सकते हैं एक्सपो के बाहर flyers और कबाड़ से भरा है दे एक्सपो से दूर! है अपनी हार्ड-वहाँ के रूप में अच्छी तरह से पैसे और प्रयास कमाया? मैं नहीं की उम्मीद है. एक भव्य पुरस्कार देते या अपने संभावित ग्राहकों को शिक्षा की जानकारी देने के बहुत है सब लोग एक trinket देने से बेहतर है. इसके अलावा, अगर वहाँ कुछ महत्वपूर्ण है कि आप उन्हें दे जाएगा, नहीं देते है कि प्रदर्शनी में. उन्हें बाद में भेजें या का उपयोग करें कि एक को उन लोगों के साथ मिलने का अवसर के रूप में. यदि आप दे उनके बहुमूल्य जानकारी के घर उस दिन, सबसे अधिक संभावना है कि वे यह भी फेंक दिया जाएगा या खुली उनके एक्सपो उपहार बैग कभी नहीं लेने के लिए. यह एक भयानक waste.10 है. कोई upOK का पालन करें ताकि आप एकत्र अब योजना है योग्य होता है, क्या आप को उन लोगों के साथ अनुवर्ती योजना है? मैं एक प्रदर्शनी साफ़ याद है मैं कहाँ विशेषताओं वक्ता था. मैं हर किसी की जानकारी एकत्र की है और मेरा कार्ड आसानी से साझा सब के लिए कहा, जो के साथ यह. बाहर 150 विक्रेताओं और आगंतुकों के नहीं मेरे साथ के बाद एक. मैं विशेष रूप से दो लोगों के लिए कहा था मुझसे संपर्क क्योंकि मैं अपने उत्पाद या सेवा में दिलचस्पी थी. एक अन्य व्यक्ति को मैंने कहा कि मैं उनके लिए एक का नेतृत्व किया था. यह आश्चर्यजनक है लेकिन दुख की बात है. अपने व्यस्त कार्यक्रम और डॉलर के खर्च से बाहर सैकड़ों समय देने के लिए वहाँ के बाद, वे और अधिक व्यापार प्राप्त मौका खो दिया. तो अगले दिन अलग सेट या दो की स्थापना के लिए लोग हैं, जो आपकी सेवा में रुचि / उत्पाद व्यक्त की है नियुक्तियों के साथ. यह जब वे सबसे अधिक ग्रहणशील हैं समय है! इसे का लाभ ले लो. तुम रुको अब तक का पालन करने के लिए कम संभावना है कि वे तुम से खरीदने के लिए के लिए दो कारण हैं. है एक वे ब्याज और सेवा या उत्पाद के लिए और एक और उत्साह खो दिया है, कि अपने प्रतिद्वंद्वी them.You को मिली शीर्ष दस भूलों की श्रृंखला में अन्य मुफ़्त लेख और ई पुस्तकें प्राप्त कर सकते हैं पर www.mbaxi.comMinesh बख्शी, एक सफल व्यवसाय के कोच, ट्रॉय, एम आई, में स्थित है और पर 6 साल के लिए अपना खुद का व्यापार किया है और कई व्यापार मालिकों सिखाया इस प्रतियोगी बाजार में सफल होने के लिए. वह है भी सहयोग की प्रक्रिया में-3 पुस्तकें: 1 संलेखन. जब संदेह में, आग Leader2. 90 दिवस नेटवर्किंग Superstar3. माहिर हीलिंग ProfessionalHis वेबसाइट के लिए व्यावसायिक कौशल http://www.mbaxi.com है और पहुँच सकता है
Article Source: Messaggiamo.Com
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