Desiatke kiks vystavovateľov, aby v výstavách / veľtrhoch
Triple Vašu odpoveď od výstavách vyhýbaním desiatke kiks na výstavách. Turn sklamanie nad tým, do predajného úspechu! Ak ste ako väčšina vystavovateľov, ste boli sklamaní z výsledkov na vaše posledné expo. Existuje len jedným z dôvodov pre tristní výsledky z expo, a že sa nevie, ako maximalizovať možnosti z expo / tradeshow.Here sú niektoré úžasné skutočnosti výstavách / veľtrhoch: 1. Väčšina účastníkov prísť k expo, pretože sú vážne skúmať dodávatelia a ich výrobky a služby2. Väčšina účastníkov na expo sú buď s rozhodovacou právomocou, alebo mať významný vplyv na nákup decisionsIf, že je to tak, ako príde väčšina vystavovateľov pocit, že ich čas a peniaze neboli dobre vynaložené na veľtrh? V skutočnosti, ak ste boli nedávno vystavovateľa, môžete byť výsluch vaše rozhodnutie, a môže vyhýbať vystavovať na budúci expo.Ask sami, boli ste sa dopustí niektorého z nasledujúcich Top Ten kiks? 1. Nie ste si vedomý vašej cieľovej market2. Váš cieľový trh nebol na expo3. Ste nemali pozornosť popada-headline4. Ste majú presvedčivé volanie action5. Ste presvedčení, že veľtrh je miesto, predávať, predávať, a sell6. Ste bola zameraná na získanie všetci si kúpiť to, čo ste sa predávajú bez qualifying7. Jsi zostal u svojho stánku čaká ľudia prídu na svoje booth8. Váš stánok ukázala nepripravenosť a professionalism9. Bol si rozdávanie smeti na vaše booth10. Neexistoval žiadny plán, sledovať úplet, aby som vysvetlil, každý z týchto hrubých chýb a dá vám návrhy, ako sa im vyhnúť v future.1. Nie je vedomý svojho cieľového trhu: Kto je váš cieľový trh? Ak je vaša odpoveď je potom všetci budete mať ťažké rozhodovanie, ktoré expo čas ísť. I keď každý môžu využiť váš produkt alebo službu, musíte začať s jednou konkrétny cieľový trh. Kto si myslíte, že dostane vyplatené viac, všeobecné lekár či plastický chirurg? Je zrejmé plastický chirurg. Nie sú tak lekári? Jeden je považovaný za odborníka, a preto, plastický chirurg poplatky viac money.So ak nemáte výklenok, ste pravdepodobne nikdy dostať z expo. Takže definovať svoj trh. Napríklad môj priateľ Jason Ryan z Midstates aliancie, môžu propagovať svoje služby všetkým, ale on sa rozhodne zamerať na látky poistenie ako jeho firma sa špecializuje na reštaurovanie. Nie je to nákladovo-efektívne zamerať sa na jednom trhu a pána, ako snažia sa byť všetko všetkým? 2. Váš cieľový trh, nie je v expo: Ak predávate na realitné kancelárie, čo robíš v expo hypotekárnych sprostredkovateľov? Ide o to, vybrať expo chcete ísť na na základe iných dodávateľov, ktorí tam budú aj účastníkov. Vziať do úvahy obe. Niekedy môže byť veľký predajcovi zdroje podnikania pre vás buď ako vyhliadky alebo odovzdanie partnermi. Či tak alebo onak budete win.Recently, Hovoril som s jedným z mojich klientov, a ona bola unavená zo sietí a cítil zaplavil vizitiek z týchto sietí udalostí. Cítila, nútený sledovať, a žiadal o radu, ako sa si organizuje. Spýtal som sa jej, kto je jej najlepším zdrojom podnikania. Povedala, že realitky. Spýtal som sa jej teda, čo to robí v general-purpose miešačky a výstavách? Všetko, čo musia urobiť, je zamerať sa na realitné výstavách a mixéry a sponzorom niektoré z ich akcií. Nemohla uveriť, že to, čo si myslel, že organizačné problém bol naozaj problém úzko zamerané na nej cieľového trhu. Ona si môže dovoliť vyhodiť iné vizitky a nie je potrebné sa ukázať na všetkých sietí udalosti. Ona uvoľnilo svoj čas tremendously.3. Váš stánok nemá pozornosť-popada titulok: Má spoločnosti ABC naozaj niečo znamenať váš kupujúcim alebo odoslanie partnerov? Ak nie, prečo robiť, že váš titulok. Reklama a marketing odborníci vám povedia, že máte len 5 až 6 sekúnd, aby si niekto pozornosť. Ak by tomu tak je, by nemal váš titulok uchopiť ich pozornosť? Tak ako to robíte, že? Urob si svoj titulok niečo týkajúce sa riešenia problému alebo bolesť svoje vyhliadky. Čo to vyzerá? Jeden z mojich podnikov je pomáhať podnikateľov a zamestnávateľov preverovanie uchádzačov v prenájme procese tým, že poskytuje nástroje na hodnotenie uchádzačov. Takže môj titulok môže byť "Stop prenájom stratených existenciou, weirdoes a porazení, ktorí opustia Ste unavení a zlomil '(pozri www.makingteamswork.com) webový vývojár nemôže povedať: "Ako nie vedie z vašich webových stránok? ' Účelom titulok je, aby vaše vyhľadávanie zastaviť a pokúsiť sa získať ďalšie informácie z búdky. Urob si svoj titulok dostatočne atraktívny, aby sa vaša vyhliadky si nenechajte ujsť vo svojej rýchlo sa dostať na čo najviac stánkov ako possible.4. Nemáte presvedčivé volania actionOnce svoje vyhľadávanie zastaví pred vašej kabíny a zapája sa do konverzácie, čo bude ďalej? Musíte mať výzvu k akcii. Čo to jednoducho znamená, že perspektíva musí niečo urobiť sa odlíšiť od pneumatík-kopy a máte dôvod na následné-up s nimi ďalší deň. Registráciou na dvere cena je jeden z nich. Vyplnením prieskumu je iný. Musíte sa spýtať, prečo sa bude perspektíva je ochotný mi, že informácie? Nie je divu, firmy dávajú dvere cien, perá atď nalákať ľudí v udeľovaní povolení na nadviazať s nimi. Urobte svoju ponuku tvorivé a compelling.5. Ste presvedčení, že veľtrh je miesto, predávať, predávať, a sellHow veľa času máte na expo, keď hovorí s osobou? Zvyčajne by ste mali dať len málo minút vyhliadky. Ak sa snažíte sa uzavrieť dohodu, potom ste mimo misu. Exposé nie sú miestom, kde ľudia bežne robia nákupných rozhodnutí. Väčšina účastníkov sa na výstavách ako miesto pre zhromažďovanie Informácie a výskum rôznych konkurenčných dodávateľov a ich produktov / služieb. Takže sa nemusíte snažiť ich presvedčiť, a predávať sa v tej dobe. Budete opustiť len pachuť v ústach a stratiť šancu získať ako klient neskôr v priebehu monitorovania. Viac ako raz, bol som zahnal a tlakom cez-horlivý predajcov na výstavách kúpiť ich služby a podpísať na škvrnitý. Ja zvyčajne beží v opačnom smere, keď som vidieť, že sa blíži ďalšie time.6. Nachádzate sa zameriavajú na získanie všetci kúpiť to, čo sa predávajú bez qualifyingExpos sú miestom pre vytváranie kvalitných záujemcov nielen zbierať vizitky všetkých ľudí, ktorí chodia in Hovorili sme o zameranie na cieľového trhu. Ide o rozšírenie tejto myšlienky. Dám vám pár príkladov. Ak sa vám ponúknutá farebnú televíziu, alebo dovolenku na Bahamy, koľko ľudí vám ich informácie? Všetci na expo bude klásť vo svojej vizitky alebo sa zaregistrujte, aby ste mohli dostať šancu na veľké prize.Is, že to, čo naozaj chcete? Budete mať vizitku od každého návštevníka, ale to viete, ak sú kvalifikovaní vedie? Sú skutočne záujem o vaše produkty alebo služby? You Nechcem know. Tak prečo nemôže byť selektívne, kto vám dať cenu, na ktorú kvalifikačné pohľad v predstihu? Ak máte záujem o hovoriť s ľuďmi, ktorí sa chystáte investovať 250.000 dolárov alebo viac s vami vo vašom finančného plánovania podniku v nasledujúcich 3 mesiacov, potom sa vaša ponuka alebo cena by mala byť zameraná na túto skupinu. Ako o ľuďoch, ktorí hľadajú valiť-nad 401Ks? Urob si svoj stánok zamerané na tých ľudí. Váš titulok, ponuky by sa materiály smerovať k nim. Naozaj chcete všetci ostatní zastaviť vo vašej kabíne a strácať čas? Vôbec nie all.Getting 10 kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov je oveľa lepší ako sa dostať 100 nekvalifikovaných názvy a numbers.7. Zostaň u svojho stánku čaká ľudí, aby prišli do vašej boothMost ľudia nemajú dobré sietí zručnosti. Tiež väčšina dodávatelia pocit, že by mali zostať na svojom stánku, a to je jediný spôsob, ako hovoriť s ľuďmi. V ideálnom prípade by ste mali mať viac ako jednu osobu vo vašej kabíne. Prečo? Dá sa prejsť okolo a zhromažďovať informácie o vašich konkurentov a pozrite sa, čo robia, a tiež vidieť ďalšie stánky a predstaviť svoje aktivity do iných vystavovateľov. Čo keď sa každý predajca zostal na svojom stánku? Ostatní dodávatelia môžu byť veľmi pravdepodobné, vyhliadky a odporúčania partnermi pre vás. Prečo si ujsť túto príležitosť? Prelínať, sú vizitky, letáky a ponúka pre ľudí stretneš. Opäť to nemusí byť v predaji režime. Prejavujú záujem v iných krajinách. Ak hľadáte nápady na to, ako účinne siete, mám zadarmo zvukové nahrávky s Bobom Burg, autor Endless odporúčania, na www.mbaxi.com vo voľnom zdrojov section.8. Vaša stánku ukazuje nepripravenosť a professionalismYou nemusia minúť tisíce dolárov, aby Váš stánok nádherné a atraktívny vzhľad, ale musíte sa pripraviť, aby to profesionálny vzhľad. Vaša stánku môžu odrážať dôveryhodnosť a pozíciu, ktorú si ako vhodné dodávateľa. Existujú mnohé znamenia a spoločností, expo displej, ktorý vám môže pomôcť pri tom práve to. Buďte si vedomí toho, čo ostatné stánky budú páčiť. Musíte byť konkurencieschopné, bez toho by bola krikľavá a gaudy.A málo tvorivosť môže ísť dlhú cestu! 9. Ste rozdávanie smeti na vaše boothDo vás zaneřádit váš stánok s nevyžiadanou dať-Reklamné predmety? Vedeli ste, že väčšina ľudí bude vyhadzovať veci dáte im na expo? V skutočnosti môže zvyčajne na odpadky výjazd z expo je plný letákov a nevyžiadanou dať-od expo! Je váš hard-zarobené peniaze a úsilie aj tam? Dúfam, že nie. Dať hlavnú cenu alebo poskytovanie vzdelávacích informácií, ktoré vaše vyhliadky je oveľa lepšie ako dávať každý cetku. Aj v prípade, že je niečo dôležité, aby ste sa im, nedávajú, že na veľtrh. Poslat im to neskôr, alebo použiť ako príležitosť stretnúť sa s nimi. Dáte-li im cenné informácie, ktoré si domov ten deň, s najväčšou pravdepodobnosťou budú vyhodiť, alebo nikdy otvoriť svoje expo dobroty vrece. To je strašné waste.10. Neexistuje žiadny plán, sledovať upOK takže teraz máte zozbieraných kvalitných záujemcov, ste mal v úmysle nadviazať s nimi? Spomínam si jasne expo, kde som bol rečník. Zbieral som všetky informačné a zdieľať svoju kartu slobodne s každým, kto požiadal o to. Zo 150 predajcov a návštevníkov ani jeden nadviazala so mnou. Mal som výslovne požiadal, aby dvaja ľudia, kontaktujte ma, pretože som sa zaujímal o svoje výrobky alebo služby. Iná osoba Povedal som, že som mal viesť pre nich. To je úžasné, ale smutné. Po prijatí oddychový čas ich nabitom programe a výdavkov stovky dolárov, aby sa tam, že prišla o možnosť získať ďalšie podnikanie. Tak zrušil ďalší deň alebo dva nastavenia stretnutia s ľuďmi, ktorí prejavili záujem o vaše služby / produktu. To je doba, kedy sú najviac náchylné! Využite toho. Čím dlhšie budete čakať, sledovať, sú menej pravdepodobné, že si od Vás kúpiť z dvoch dôvodov. Ten, ktorý stratil záujem a nadšenie pre službu alebo produkt, a iné, je to, že váš konkurent dostal do them.You môžu získať zadarmo článkov a E-knihy zo série hrubých chýb v Top Ten www.mbaxi.comMinesh Baxi, tréner úspešného podnikania, sídli v Troy, MI, a má svoje vlastné podnikanie viac ako 6 rokov sa učil mnohých podnikateľov, ako uspieť v tomto konkurenčnom trhu. On je Aj v procese čo-3 kníh: 1. Ak ste na pochybách, Fire Leader2. 90 Deň Networking Superstar3. Mastering Obchodné zručnosti pre webové stránky Liečivé ProfessionalHis je http://www.mbaxi.com a môže byť dosiahnutá
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
