Οι δέκα εκθέτες κάνει γκάφες σε Εκδηλώσεις / tradeshows
Τριπλό απάντησή σας από εκθέσεις με θέματα από την αποφυγή των πρώτων δέκα γκάφες στις εκθέσεις. Απογοήτευση Γυρίστε σε πωλήσεις επιτυχία! Εάν είστε όπως τους περισσότερους εκθέτες, ήσασταν απογοητευμένος από τα αποτελέσματα στο τελευταίο expo σας. Υπάρχει μόνο ένας λόγος για μελαγχολική αποτελέσματα από Expo και ότι δεν ξέρει πώς να μεγιστοποιήσουν τις ευκαιρίες από expo / tradeshow.Here είναι μερικά καταπληκτικά γεγονότα από Εκδηλώσεις / tradeshows: 1. Οι περισσότεροι συμμετέχοντες να καταλήξουν σε expo επειδή είναι ερευνούν σοβαρά τους πωλητές και τα προϊόντα τους και services2. Η πλειοψηφία των συμμετεχόντων σε expo είναι είτε φορείς λήψης αποφάσεων ή έχουν σημαντική επιρροή στην αγορά decisionsIf ότι είναι η υπόθεση πως έρχονται πλέον εκθέτες αισθάνονται ότι ο χρόνος και τα χρήματά τους δεν δαπανήθηκαν καλά σε expo; Στην πραγματικότητα, αν ήσουν εκθέτης πρόσφατα, ίσως να αμφισβητούμε την απόφασή σας και να αποφεύγουν να παρουσιάζουν, κατά την προσεχή expo.Ask τον εαυτό σας, ήσουν προβαίνει σε οποιαδήποτε από αυτές τις Top Ten Blunders; 1. Δεν έχουν επίγνωση των στόχων σας αγορά 2. Αγορά-στόχος σας δεν ήταν στο expo3. Δεν είχε καμία σημασία-μπλοκάρισμα headline4. Δεν έχετε έχουν συντριπτικά κλήση σε action5. Μπορείτε πίστευε ότι Expo είναι ένα μέρος για την πώληση, πώληση, και sell6. Ήσουν επικεντρώθηκε σε πάρει ο καθένας για να αγοράσει ό, τι πωλούσαν δεν qualifying7. Μπορείτε έμεινε στο περίπτερο σας περιμένει ανθρώπους να έρθουν σε booth8 σας. Περίπτερο σας έδειξε έλλειψη προετοιμασίας και professionalism9. Ήσουν δίνει μακριά junk σε booth10 σας. Δεν υπήρχε σχέδιο να ακολουθήσει upLet μου εξηγήσει καθένα από αυτά τα λάθη και να σας δώσουν προτάσεις για την αποφυγή τους στο future.1. Δεν έχει επίγνωση της αγοράς-στόχου σας: Ποιος είναι αγορά στόχος σας; Αν η απάντησή σας είναι όλοι τότε θα έχετε έναν σκληρό χρόνο που αποφασίζουν expo να πάνε. Ακόμη και αν όλοι μπορούν να επωφεληθούν από το προϊόν ή την υπηρεσία σας, πρέπει να ξεκινήσετε με μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο. Ποιος νομίζεις ότι πληρώνεται περισσότερο, ένα γενικό ιατρό ή ένα πλαστικό χειρουργό? Προφανώς ένα πλαστικό χειρουργό. Δεν είναι τόσο τους γιατρούς; Ένα θεωρείται ειδικός και αυτός είναι ο λόγος, το πλαστικό χειρουργό τέλη πιο money.So εάν δεν έχετε έναν εξειδικευμένο χώρο, είναι πιθανό να μην πάρει τα μέγιστα από μία expo. Έτσι καθορίζουν αγορά σας. Για παράδειγμα, ο φίλος μου Jason Ryan Midstates της Συμμαχίας, μπορούν να προωθήσουν τις υπηρεσίες του σε κανέναν, εκτός αν επιλέξει να επικεντρωθεί σε παράγοντες όπως Ασφάλειες εταιρία του ειδικεύεται στην αποκατάσταση. Δεν είναι πιο αποδοτικό να επικεντρωθούν σε μια αγορά και master από το προσπαθεί να είναι πάντα σε όλους; 2. Αγορά-στόχος σας δεν είναι στο Expo: Αν είστε πωλούν σε κτηματομεσίτες, τι κάνεις σε μεσίτες υποθήκη expo; Το θέμα είναι επιλέξτε το expo θέλετε να πάτε να βάση την άλλη πωλητές οι οποίοι θα είναι εκεί και οι συμμετέχοντες. Πάρτε δύο υπόψη. Μερικές φορές οι πωλητές μπορεί να είναι μεγάλες πηγές των επιχειρήσεων για εσάς είτε ως εταίροι ή οι προοπτικές παραπομπή. Είτε έτσι είτε αλλιώς θα win.Recently, μιλούσα με έναν από τους πελάτες μου και ήταν κουρασμένος από τη δικτύωση και την αισθητή πλημμυρίζουν με τις επαγγελματικές κάρτες από αυτές τις εκδηλώσεις δικτύωσης. Ένιωσε υποχρεωμένη να παρακολουθεί και να ζητούσε συμβουλές για το πώς να να οργανωμένη. Ρώτησα, ο οποίος είναι καλύτερη πηγή της επιχείρησης. Είπε μεσίτες. Ρώτησα τότε, τι κάνει εκεί στη γενική-μίξερ σκοπού και εκθέσεις; Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να επικεντρωθεί στις εκθέσεις με θέματα realtor και αναμείκτες και μερικά χορηγός των εκδηλώσεων τους. Δεν μπορούσε να πιστέψει ότι αυτό που νόμιζε ήταν μια οργάνωση πρόβλημα ήταν όντως πρόβλημα στενά με επίκεντρο την αγορά-στόχο της. Έχει την πολυτέλεια να πετάξετε άλλες επαγγελματικές κάρτες και δεν χρειάζεται να εμφανίζεται σε κάθε εκδήλωση δικτύωσης. Έχει ελευθερωθεί χρόνο της tremendously.3. Καμπίνα σας δεν έχει σημασία-μπλοκάρισμα τίτλος: Η Εταιρεία ABC σημαίνει τίποτα για τους αγοραστές ή παραπομπής σας εταίρων; Αν δεν είναι, γιατί να το τίτλο σας. Διαφήμιση και ειδικών του μάρκετινγκ θα σας πει ότι έχετε μόνο το 5 έως 6 δευτερόλεπτα για να πάρει την προσοχή κανενός. Αν συμβαίνει αυτό, δεν θα πρέπει να σας τραβήξει τίτλος τους προσοχή; Λοιπόν, πώς το κάνεις αυτό; Κάντε κάτι επικεφαλίδα σας σχετικά με την επίλυση του προβλήματος ή τον πόνο της προοπτικής σας. Τι σημαίνει ότι μοιάζουν; Μία από τις επιχειρήσεις μου είναι να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων και των εργοδοτών στην υποψηφίων έλεγχο στη διαδικασία μίσθωσης με την παροχή εργαλείων για την αξιολόγηση των υποψηφίων. Έτσι επικεφαλίδα μου μπορεί να είναι "Σταματήστε μίσθωση Misfits, weirdoes και χαμένοι οι οποίοι εγκαταλείπουν έχετε κουραστεί και έσπασε» (βλέπε www.makingteamswork.com) A web developer μπορεί να πει "Getting δεν οδηγεί από την ιστοσελίδα σας; Ο σκοπός του τίτλος είναι να προοπτική σας στάση και να προσπαθήσετε να πάρετε περισσότερες πληροφορίες από την καμπίνα σας. Κάντε τίτλο σας αρκετά ελκυστική, ώστε σας προοπτικές δεν θα χάσετε στη βιασύνη τους να φτάσετε στο όσες θάλαμοι ως possible.4. Δεν έχετε επιτακτική έκκληση να actionOnce στάσεις προοπτική σας μπροστά από το περίπτερο σας και σας δεσμεύει σε μια συνομιλία, ποιο είναι το επόμενο βήμα; Πρέπει να έχετε μια πρόσκληση για δράση. Τι σημαίνει απλώς ότι είναι η προοπτική πρέπει να κάνουμε κάτι για να ξεχωρίζουν από λάστιχο-kickers και έχετε ένα λόγο να παρακολουθήσει μαζί τους την επόμενη μέρα. Καταχώρηση για μια πόρτα βραβείο είναι ένας από αυτούς. Συμπλήρωση μιας έρευνας είναι άλλο. Πρέπει να ρωτήσω γιατί θα την προοπτική να είναι πρόθυμοι να μου δώσει τις πληροφορίες; Δεν υπάρχει αμφιβολία, οι εταιρείες δίνουν πόρτα βραβεία, στυλό κτλ για να προσελκύσουν τους ανθρώπους στην δοθεί άδεια να συνέχεια μαζί τους. Κάντε προσφορά σας δημιουργικό και compelling.5. Πιστεύετε ότι Expo είναι μια θέση για την πώληση, πώληση, και sellHow πολύ χρόνο έχετε σε ένα Expo να μιλήσετε σε ένα άτομο; Συνήθως θα πρέπει να δώσετε μόνο λίγα λεπτά για μια προοπτική. Αν προσπαθείτε να κλείσετε μια συμφωνία, τότε σας λείπει το σημείο. Εκδηλώσεις δεν είναι ο τόπος όπου οι άνθρωποι συνήθως κάνουν αποφάσεις της αγοράς. Οι περισσότεροι συμμετέχοντες ματιά εκθέσεις με θέματα όπως ένα μέρος για να συγκεντρωθούν πληροφόρησης και έρευνας διάφορους προμηθευτές και ανταγωνιστικά τους προϊόντα / υπηρεσίες. Γι 'αυτό μην προσπαθείτε να τους πείσουμε και να πωλούν τους εκείνη την εποχή. Θα αφήσει μόνο μια άσχημη γεύση στο στόμα τους και να χάνουν ευκαιρίες για να τα πάρουμε ως πελάτη αργότερα κατά τη διάρκεια της παρακολούθησης. Περισσότερες από μία φορά, έχω κυνηγημένος και πιέσεις από υπερβολικό ζήλο άνθρωποι πωλήσεις σε εκθέσεις με θέματα για να αγοράσει τις υπηρεσίες τους και να υπογράψουν την διακεκομμένη γραμμή. Συνήθως τρέχει προς την άλλη κατεύθυνση όποτε δείτε τους επόμενους την επόμενη time.6. Είστε επικεντρώθηκε σε πάρει ο καθένας για να αγοράσουν αυτό που πουλάτε δεν qualifyingExpos είναι ένα μέρος για να δημιουργήσει ειδική οδηγεί μόνο δεν θα συλλέγει προσωπικά στοιχεία του καθενός που περπατά in. Μιλήσαμε για επικεντρώνονται σε μια αγορά-στόχο, καθώς και. Αυτό είναι μια επέκταση του εν λόγω ιδέα. Επιτρέψτε μου να σας δώσω μερικά παραδείγματα. Αν σας προσφέρει μία έγχρωμη τηλεόραση ή διακοπές στην Μπαχάμες, πόσοι άνθρωποι θα σας δώσουν τους πληροφορίες; Όλοι στην EXPO θα τεθεί σε επιχειρησιακή κάρτα του ή εγγραφείτε για να πάρει έναν πυροβολισμό στο Grand prize.Is ότι πραγματικά αυτό που θέλετε; Θα έχετε μια επαγγελματική κάρτα από κάθε επισκέπτη, αλλά ξέρεις αν διαθέτουν προσόντα που οδηγεί; Είναι πραγματικά ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας; Δεν ξέρεις. Γιατί λοιπόν να μην είναι επιλεκτικό ως προς το ποιος θα δώσει το βραβείο από την ειδική την προοπτική εκ των προτέρων; Αν σας ενδιαφέρει Αναφέρομαι σε άτομα που πρόκειται να επενδύσει 250.000 δολάρια ή περισσότερο μαζί σας στην οικονομική επιχειρηματικό σχεδιασμό σας στα επόμενα 3 μήνες, τότε προσφορά ή βραβείο σας θα πρέπει να κατευθύνονται σε αυτή την ομάδα. Πως για ανθρώπους που ψάχνουν σε περίπτωση ανατροπής 401Ks τους; Κάντε περίπτερο σας προσανατολισμένες προς αυτούς τους ανθρώπους. Επικεφαλίδα σας, προσφορά, τα υλικά θα πρέπει να απευθύνονται σε αυτούς. Θέλετε πραγματικά όλους τους άλλους για να σταματήσει στο περίπτερο σας και σπαταλάτε το χρόνο σας; Δεν σε all.Getting 10 πιθανούς πελάτες είναι πολύ καλύτερο από το να πάρει 100 έγκυρων ονομάτων και numbers.7. Μείνετε στο περίπτερο σας περιμένουν οι άνθρωποι να έρθουν να boothMost λαό σας δεν έχουν καλές δεξιότητες δικτύωσης. Επίσης πιο πωλητές πιστεύουν ότι πρέπει να μείνετε στο θάλαμό τους και ότι είναι ο μόνος τρόπος για να μιλήσουμε για τους ανθρώπους. Στην ιδανική περίπτωση θα πρέπει να έχετε περισσότερα από ένα άτομα στο περίπτερο σας. Γιατί; Κάποιος μπορεί να περπατήσουν και να συλλέξει πληροφορίες σχετικά με σας ανταγωνιστές και να δούμε τι κάνουν και επίσης να δείτε άλλους θαλάμους και να εισαγάγει την επιχείρησή σας σε άλλους εκθέτες. Τι και αν κάθε πωλητής έμεινε στο / παράγκα του; Άλλα πωλητές θα μπορούσαν να είναι οι προοπτικές και πολύ πιθανόν παραπομπής εταίρων για εσάς. Γιατί να χάσουμε την ευκαιρία; Σμίγω, οι επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια και προσφορές για τους ανθρώπους που θα συναντήσετε. Και πάλι δεν είναι σε κατάσταση πώλησης. Δείχνουν ενδιαφέρον για τους άλλους. Αν ψάχνετε για ιδέες για το πώς να αποτελεσματικό δίκτυο, έχω ένα δωρεάν εγγραφής ήχου με τον Bob Burg, ο συντάκτης του Endless παραπομπές, σε www.mbaxi.com στο Ελεύθερο Resource section.8. Περίπτερο σας δείχνει έλλειψη προετοιμασίας και professionalismYou δεν χρειάζεται να δαπανούν χιλιάδες δολάρια για να καμπίνα σας να φανεί υπέροχη και ελκυστική, αλλά θα πρέπει να προετοιμαστεί για να δώσει μια επαγγελματική εμφάνιση. Καμπίνα σας μπορεί να αντανακλά την αξιοπιστία και τη θέση σας, ως επιθυμητή πωλητή. Υπάρχουν υπογράψει και πολλές εταιρείες απεικόνιση expo που μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνουν ακριβώς αυτό. Να γνωρίζει ποια άλλα θάλαμοι θα ήθελα. Πρέπει να είναι ανταγωνιστική δεν είναι flashy και gaudy.A λίγη δημιουργικότητα μπορεί να πάει πολύ μακριά! 9. έξοδο του Expo είναι γεμάτη διαφημιστικά φυλλάδια και να junk-μακριά από το expo! Είναι hard-earned χρήματα και προσπάθεια στο εκεί; Δεν ελπίζω. Δίνοντας το μεγάλο βραβείο ή παρέχει εκπαιδευτική πληροφόρηση για τις προοπτικές σας είναι πολύ καλύτερα από όλους δίνοντας μία μπριζόλα. Επίσης, αν υπάρχει κάτι σημαντικό που θα τους δοθεί, δεν δίνουν ότι στην EXPO. Στείλτε το σε αυτούς αργότερα ή να το χρησιμοποιήσουμε αυτό ως μία ευκαιρία να συναντηθούν μαζί τους. Αν δώσετε τις πολύτιμες πληροφορίες για να γυρίσουν στην πατρίδα τους εκείνη την ημέρα, κατά πάσα πιθανότητα θα την πετάξουν ή δεν ανοίξει expo τσάντα τους καλούδια. Αυτό είναι μια τρομερή waste.10. Δεν υπάρχει κανένα σχέδιο για να ακολουθήσει upOK έτσι τώρα έχετε συλλέγονται προσόντα οδηγεί, έκανε έχετε ένα σχέδιο για να δοθεί συνέχεια με αυτούς; Θυμάμαι ευδιάκριτα ένα expo όπου ήμουν ο ομιλητής. Η συλλογή πληροφοριών σε όλους και από κοινού κάρτα μου ελεύθερα με όλους όσους ζήτησαν αυτό. Από τους 150 πωλητές και οι επισκέπτες δεν είναι μία συνέχεια μαζί μου. Είχα ζητήσει συγκεκριμένα δύο άτομα να επικοινωνήσετε μαζί μου, επειδή με ενδιέφερε το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Άλλο πρόσωπο είπα ότι είχα ένα αποτέλεσμα για αυτούς. Αυτό είναι εκπληκτικό, αλλά λυπημένος. Μετά τη λήψη του χρόνου από το πολυάσχολο πρόγραμμά τους και εκατοντάδες δαπανών των δολαρίων για να είναι εκεί, έχασαν την ευκαιρία να πάρετε περισσότερες επιχειρήσεις. Ώστε να αναιρέσει την επόμενη ημέρα ή δύο για να δημιουργηθεί ραντεβού με τους ανθρώπους που έχουν εκδηλώσει ενδιαφέρον για την υπηρεσία σας / το προϊόν. Αυτή είναι η στιγμή που είναι πιο δεκτικοί! Επωφεληθείτε από αυτό. Η πλέον να περιμένετε για να δοθεί συνέχεια, λιγότερες πιθανότητες έχουν να αγοράσουν από εσάς για δύο λόγους. Ένα έχασαν το ενδιαφέρον και τον ενθουσιασμό για την υπηρεσία ή προϊόν και ένα άλλο, είναι ότι ο ανταγωνιστής σου πήρε να them.You μπορούν να λάβουν άλλα είδη ΔΩΡΕΑΝ και E-βιβλία της σειράς των Top Ten Blunders σε www.mbaxi.comMinesh Baxi, προπονητής μια επιτυχημένη επιχείρηση, βασίζεται στην Τροία, MI, και είχε τη δική του επιχείρηση για πάνω από 6 χρόνια και έχει διδάξει πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πώς να επιτύχουμε σε αυτή την ανταγωνιστική αγορά. Είναι Επίσης, κατά τη διαδικασία της συν-συγγραφής 3 βιβλία: 1. Σε περίπτωση αμφιβολίας, η Πυροσβεστική Leader2. 90 Ημέρα Δικτύωση Superstar3. Mastering Δεξιότητες Επιχειρήσεων για την ιστοσελίδα Healing ProfessionalHis είναι http://www.mbaxi.com και μπορεί να επιτευχθεί
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
