Top tien blunders exposanten maken in expos / beurzen
Triple uw reactie van expos door het vermijden van de top tien blunders op expos. Zet teleurstelling in de verkoop succes! Als je net als de meeste exposanten, was je teleurgesteld uit de resultaten op uw laatste expo. Er is alleen Een reden voor sombere resultaten van een expo en dat is niet te weten hoe de kansen te maximaliseren van een expo / tradeshow.Here zijn enkele verbazingwekkende feiten uit expos / beurzen: 1. De meeste deelnemers komen tot een expo, omdat ze zijn serieus onderzoek naar de leveranciers en hun producten en diensten2. Een meerderheid van de aanwezigen op een expo zijn ofwel beslissers of belangrijke invloed hebben in het kopen van decisionsIf dat het geval is hoe komen de meeste exposanten gevoel dat hun tijd en geld niet goed besteed op een expo? In feite, als je een exposant's, bent u misschien vragen uw beslissing en kan voor terugschrikken exposeren op de volgende expo.Ask jezelf, was je het plegen van een van deze Top Tien Blunders? 1. U bent niet op de hoogte van uw doelgroep market2. Uw doelgroep was niet op de expo3. U heeft nog geen aandacht trekken headline4. U heeft geen hebben een dwingende oproep aan action5. Je geloofde dat expo is een plek om te verkopen, verkopen, en sell6. Je was gericht op het verkrijgen van iedereen om te kopen wat je verkoopt zonder qualifying7. U verbleef in je stand verwacht mensen te komen aan uw booth8. Uw kraam toonde gebrek aan voorbereiding en professionalism9. Je was weg te geven op uw junk booth10. Er was geen plan te volgen upLet me uitleggen elk van deze blunders en geven u suggesties over hoe ze te vermijden in de future.1. Niet bewust van uw doelmarkt: Wie is uw doelgroep? Als je antwoord is iedereen dan heb je een moeilijke tijd te beslissen welke expo te gaan. Zelfs als iedereen kunnen profiteren van uw product of dienst, moet u beginnen met een specifieke doelgroep. Wie denk je dat krijgt meer betaald, een huisarts of een plastisch chirurg? Uiteraard een plastisch chirurg. Zijn niet beide artsen? Een wordt beschouwd als een specialist en dat is de reden waarom de plastisch chirurg kosten meer money.So als u niet een niche hebt, bent u waarschijnlijk nooit het meeste uit een expo te krijgen. Dus definiëren uw markt. Bijvoorbeeld, mijn vriend Jason Ryan van Midstates Alliantie, kunnen bevorderen zijn diensten aan iedereen, maar hij kiest zich te richten op Verzekeringstussenpersonen als zijn bedrijf is gespecialiseerd in restauratie. Is het niet meer rendabel te richten op een markt en meester is dan probeert te zijn alles voor iedereen? 2. Uw doelgroep is niet op de expo: Als u verkopen aan makelaars, wat doe je op een hypotheekmakelaars expo? Het punt is het selecteren van de expo die u wilt gaan op basis van de andere verkopers die daar en de aanwezigen worden. Neem beide gehouden. Soms zijn de verkopers kunnen grote bronnen van het bedrijfsleven voor u, hetzij als prospects of verwijzing partners. In beide gevallen zult u win.Recently, was ik in gesprek met een van mijn cliënten en ze was moe van netwerken en voelde overspoeld met visitekaartjes uit deze netwerken gebeurtenissen. Ze voelde zich gedwongen te volgen en vroeg om advies over hoe get georganiseerd. Ik vroeg haar, die haar beste bron van het bedrijfsleven. Ze zei makelaars. Ik vroeg haar toen, wat deed ze op algemene doeleinden mixers en expos? Het enige wat ze moet doen is richten op de makelaar Expos en mixers en sponsor een aantal van hun evenementen. Ze kon niet geloven dat wat ze dacht was het organiseren van een probleem was echt een probleem van eng gericht op haar doelmarkt. Ze kan zich veroorloven om weg te gooien andere visitekaartjes en hoeft niet opdagen bij elke networking evenement. Ze vrijgemaakt haar tijd tremendously.3. Uw cabine heeft nog geen aandacht trekken kop: Is ABC Bedrijf echt iets wil betekenen voor uw kopers of verwijzing partners? Zo niet, waarom maken dat je kop. Reclame en marketing experts zullen je vertellen dat je slechts 5 tot 6 seconden de aandacht van iedereen te krijgen. Als dat het geval is, moet niet je kop grijpen hun aandacht? Dus hoe doe je dat? Maak uw kop iets gerelateerd aan het oplossen van het probleem of de pijn van uw prospect. Hoe ziet dat eruit? Een van mijn bedrijven is om ondernemers en werkgevers te helpen bij screening kandidaten in de verhuur proces door het verstrekken van instrumenten om kandidaten te beoordelen. Dus mijn kop kan worden "Stop huren buitenbeentjes, weirdoes en verliezers, die laat je moe en brak '(zie www.makingteamswork.com) A web ontwikkelaar kan zeggen "Getting niet leidt van uw website?" Het doel van de kop is om uw prospect te stoppen en proberen om meer informatie te krijgen van uw stand. Maak uw kop aantrekkelijk genoeg, zodat uw vooruitzichten Mis het niet in hun haast om naar zo veel cabines als possible.4. Je hebt geen dwingende oproep om uw gesprekspartner stopt actionOnce voor uw stand en houdt zich bezig u in een gesprek, wat nu is? Je moet een oproep tot actie. Wat het betekent gewoon dat het vooruitzicht op iets moeten doen om zich te onderscheiden van tire-kickers en je hebt een reden om de follow-up met hen de volgende dag. Registratie voor een deur prijs is een van hen. Het invullen van een enquête is een andere. Je moet je afvragen waarom zal het vooruitzicht bereid zijn om mij die informatie? Geen wonder, bedrijven geven deur prijzen, tot pennen etc mensen te verleiden in het geven van toestemming voor follow-up met hen. Maak uw aanbod creatieve en compelling.5. U gelooft dat de expo is een plek om te verkopen, verkopen en sellHow veel tijd heb je op een expo te praten met een persoon? Meestal moet je geven slechts een paar minuten aan een vooruitzicht. Als u probeert een deal te sluiten, dan ben je mist het punt. Expos zijn niet de plaats waar mensen maken meestal koopbeslissingen. De meeste aanwezigen kijken naar expos als een plaats om te verzamelen informatie en onderzoek verschillende concurrerende leveranciers en hun producten / diensten. Dus probeer niet om hen te overtuigen en te verkopen op dat moment. U alleen verlaten een slechte smaak in de mond en de kans verliezen om hen als een cliënt later tijdens follow-up. Meer dan eens heb ik gejaagd en onder druk gezet door overijverige verkopers op expos hun diensten en ondertekenen om te kopen op de stippellijn. Ik meestal uitgevoerd in de andere richting wanneer ik zien komen de volgende time.6. U bent gericht op het krijgen van iedereen om te kopen wat u verkoopt zonder qualifyingExpos zijn een plaats voor het genereren van leads, niet alleen het verzamelen van visitekaartjes van iedereen die wandelingen inch We spraken over te richten op een doelgroep markt. Dit is een uitbreiding van dat idee. Laat mij u een paar voorbeelden. Als u de beschikking over een kleuren-tv of een vakantie naar Bahama's, hoeveel mensen zullen u hun informatie? Iedereen op de Expo zal maken in zijn of haar visitekaartje of registreer om een schot op de grote prize.Is die echt wat je wilt krijgen? U heeft een visitekaartje van elke bezoeker, maar weet je of zijn gekwalificeerde leads? Zijn ze echt geïnteresseerd zijn in uw producten of service? Je weet het niet. Dus waarom niet selectief worden om wie je geeft de prijs aan de kwalificatie door het vooruitzicht van tevoren? Als u geïnteresseerd bent praten met mensen die gaan voor 250.000 dollar of meer te investeren met u in uw financiële planning bedrijf in de komende 3 maanden, dan is uw aanbieding of de prijs moet worden gericht aan die groep. Hoe zit het met mensen die op zoek zijn to-roll over hun 401Ks? Maak uw stand gericht op die mensen. Uw kop, bieden, materialen moet worden gericht aan hen. Wil je echt iedereen te stoppen bij je stand en je tijd te verspillen? Helemaal all.Getting 10 gekwalificeerde leads is veel beter dan om 100 ongekwalificeerde namen en numbers.7. U verblijft op uw stand verwachten mensen om te komen tot uw boothMost mensen hebben geen goede netwerken vaardigheden. Ook de meeste verkopers het gevoel dat ze moeten blijven op hun stand en dat is de enige manier om te praten met mensen. Idealiter moet je meer dan een persoon op uw stand. Waarom? Men kan lopen rond en verzamelen informatie over uw concurrenten en zien wat ze doen en zie ook andere stands en invoering van uw bedrijf met andere exposanten. Wat als elke verkoper bleef op zijn / haar stand? Andere leveranciers kunnen worden vooruitzichten en zeer waarschijnlijk verwijzing partners voor je. Waarom missen die kans? Mingle, hebben visitekaartjes, flyers en aanbiedingen voor mensen die je ontmoet. Opnieuw wees niet in de verkoop van mode. Toon interesse in anderen. Als u op zoek bent naar ideeën over hoe effectief netwerk, ik heb een gratis audio-opname met Bob Burg, de auteur van eindeloze verwijzingen, op www.mbaxi.com in de Free Resource section.8. Uw stand toont gebrek aan voorbereiding en professionalismYou hoeft niet te besteden duizenden dollars om uw stand te laten lijken prachtig en aantrekkelijk, maar je moet voorbereiden op geven het een professionele uitstraling. Uw stand kan weerspiegelen de geloofwaardigheid en de positie die u als een wenselijke leverancier. Er zijn tal ondertekenen en expo elkaar bedrijven die u kunnen helpen in het doen precies dat. Wees je bewust van wat andere cabines zal zijn. Je moet concurrerend zonder flitsende en gaudy.A beetje creativiteit kan een lange weg te gaan! 9. U bent weggeven junk op uw boothDo u overzichtelijk uw cabine met junk give-aways? Wist u dat de meeste mensen gooien de spullen die u aan hen op de Expo? In feite, meestal de vuilnisbak op de uitgang van de expo is vol van flyers en junk give-away van de expo! Is uw zuurverdiende geld en moeite in daar ook? Ik hoop van niet. Het geven van een grote prijs of het geven van educatieve informatie aan uw prospects is veel beter dan het geven iedereen een sieraad. Ook als er iets belangrijk dat u hen, geef niet dat op de expo. Stuur het naar hen later of het gebruik dat als een gelegenheid om met hen te ontmoeten. Als je hen waardevolle informatie mee naar huis die dag, waarschijnlijk zullen ze weg te gooien of nooit openen hun expo goodies bag. Dat is een verschrikkelijke waste.10. Er is geen plan om upOK volgen dus nu je hebt verzameld gekwalificeerde leads, heeft u een plan voor follow-up met hen? Ik herinner me duidelijk een expo waar ik was de spreker. Ik verzamelde informatie van iedereen en deelde mijn kaart vrij met iedereen die wenst het. Out van 150 leveranciers en bezoekers niet een met me gevolgd. Ik had speciaal gevraagd twee mensen om contact met mij omdat ik geïnteresseerd was in hun product of dienst. Een andere persoon die ik vertelde dat ik had een voorsprong voor hen. Dat is verbazingwekkend is, maar triest. Na het nemen van een time-out van hun drukke schema en uitgaven honderden dollars om daar te zijn, verloren ze de kans om meer business te krijgen. Dus vernietiging van de volgende dag of twee op te richten afspraken met mensen die hebben aangegeven interesse in uw dienst / product. Dit is het moment waarop ze het meest ontvankelijk! Profiteer ervan. Hoe langer je wacht tot de follow-up, minder waarschijnlijk zijn ze bij u kopen om twee redenen. Een verloren ze interesse en enthousiasme voor de dienst of het product en een ander, is dat uw concurrent leerde them.You kunnen andere gratis artikelen en E-Books ontvangen in de serie van Top Tien Blunders bij www.mbaxi.comMinesh Baxi, een succesvolle business coach, is gevestigd in Troy, MI, en heeft zijn eigen bedrijf voor meer dan 6 jaar en heeft talrijke ondernemers geleerd hoe om te slagen in deze competitieve markt. Hij ook in het proces van co-authoring 3 boeken: 1. Bij twijfel Vuur De Leader2. 90 Day Netwerken Superstar3. Mastering Business Skills voor de genezing ProfessionalHis website is http://www.mbaxi.com en kan worden bereikt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
