Десятку крупнейших экспонентов делать ошибок в выставках / выставки
Тройной ответ от выставки, избегая десятку ошибок на выставках. Включите разочарованием в успехе продаж! Если вы как и большинство других участников, вы были разочарованы результатами на ваш последний Экспо. Существует только Одна из причин удручающие результаты из-Экспо ", которая, не зная о том, как максимально использовать возможности, с экспо / tradeshow.Here некоторые удивительные факты из выставках / выставки: 1. Большинство участников пришли к Экспо поскольку они серьезно изучает поставщиков и их продукции и services2. Большинство из присутствующих на экспо либо решения органов или оказать существенное влияние на покупку decisionsIf это так, как прийти большинство экспонентов считают, что их время и деньги не расходуются на Expo? В самом деле, если вы были участником выставки в последнее время, может быть сомнение ваше решение и может уклоняться от экспонирование на следующей expo.Ask себя, вы совершали какие-либо из этих Десять ошибок? 1. Вы не знали о вашей целевой market2. Ваш целевой рынок был не в expo3. Вы не имели внимания захват headline4. Вы не есть веские призыв к action5. Вы считали, что экспо это место, чтобы продавать, продавать, и sell6. Вы были направлены на получение всех покупать то, что вы были продавать без qualifying7. Вы остановились в вашем стенде ожидал людям прийти к вашей booth8. Ваш стенд показал отсутствие подготовки и professionalism9. Ты отдал мусор на вашем booth10. Был не планируете следить upLet мне пояснить каждую из этих ошибок, и дать вам предложения о том, как избежать их в future.1. Не известно о вашей целевой рынок: Кто является вашей целевой рынок? Если ваш ответ все тогда у Вас будет сложно решить, какие Экспо пойти на. Даже если все может воспользоваться Ваш продукт или услугу, вы должны начать с одного конкретного целевого рынка. Кто вы думаете, получает выплатили более общем врач или пластический хирург? Очевидно, один пластический хирург. Разве не так врачи? Один считается специалистом, и поэтому, с пластическим хирургом сборы более money.So, если у вас нет ниш, вы, скорее всего, никогда не получим большинство из Expo. Поэтому определить ваш рынок. Например, моя знакомая Jason Райан Midstates альянс, могут способствовать его услуги кому-либо, но он решит сосредоточиться на Страховые агенты, как его фирма специализируется на реставрации. Разве это не более рентабельным сосредоточиться на одном рынке и осваивать его, чем пытаются быть всем для всех? 2. Ваш целевой рынок, не на выставке: Если вы продавать агенты по недвижимости, то, что вы делаете на ипотечные брокеры Экспо? В момент выбора Экспо Вы хотите перейти к основанные на других продавцов, которые будут там, и участникам. Принять во внимание оба. Иногда продавцы могут быть большим источником бизнеса для вас как перспективы или обращения партнеров. В любом случае вы будете win.Recently, я разговаривал с одним из моих клиентов, и она устала от сетей и считает массу визитных карточек из этих сетей событий. Она вынуждена держать и просят за советом о том, как организовываться. Я спросил ее, кто является ее лучшим источником бизнеса. Она сказала, риэлтеров. Я спросил ее, то, что она делает на общие цели и смесители выставках? Все ей нужно сделать, это сосредоточиться на риэлторских выставках и смесители и спонсоров некоторых своих мероприятий. Она не могла поверить, что то, что она считает, является проблема организации действительно проблема узко упором на свой целевой рынок. Она может позволить себе выбрасывать других визитных карточек и не должны появляться на всех сетевых событий. Она высвободить время tremendously.3. Ваш стенд не имеет внимания захват заголовок: Имеет ли компания ABC действительно означает все, чтобы ваши покупатели или обращения партнерами? Если нет, почему бы сделать это ваш заголовок. Реклама и маркетинг специалисты расскажут Вам о том, что у вас есть только 5 и 6 секунд, чтобы кто-либо внимания. Если это так, то не следует ваш заголовок захватить их внимание? Итак, как вы это сделали? Сделайте ваш заголовок то, связанной с решением проблемы или боль Вашей перспективу. Что же это выглядит? Один из моих предприятий заключается в том, чтобы помочь владельцам и нанимателям в отбора кандидатов в процессе найма, предоставляя инструменты для оценки кандидатов. Так что мой заголовок может быть "Стоп найма Misfits, weirdoes и проигравших, которые покидают вы устали, и у '(см. www.makingteamswork.com) A веб-разработчик может сказать: "Знакомство не приводит с вашего сайта?" Цель заголовка состоит в том, чтобы ваши перспективы остановиться и попытаться получить дополнительную информацию с Вашего стенда. Сделайте ваш заголовок достаточно привлекательным поэтому Перспективы не хватать его в своей спешке, чтобы как многие стенды, как possible.4. Вы не имеете веские призыв к actionOnce ваши перспективы останавливается напротив Вашего стенда, и привлекает вас в разговор, то, что дальше? Вы должны иметь призыв к действию. Что это просто означает, что в перспективе должно сделать что-то выделить себя из шин кикеры и у вас есть основания для последующей с ними на следующий день. Регистрация на дверь Премия является одной из них. Заполнение исследование является еще одним. Вы должны задаться вопросом, почему будет перспектива быть готовы дать мне эту информацию? Не удивительно, компании дают призы двери, ручки и т.д., чтобы побудить людей в предоставлении разрешения на последующую работу с ним. Сделайте предложение творческих и compelling.5. Вы считаете, что экспо это место, чтобы продавать, продавать, и sellHow много времени у вас есть на экспо поговорить с человеком? Обычно вы должны дать лишь несколько минут на перспективу. Если вы хотите, чтобы закрыть сделку, то у вас не хватает точки. Выставки не являются местом, где люди, как правило, делать покупки решений. Большинство участников посмотреть на выставках как место для сбора информация и исследования различных конкурирующих поставщиков и их продукции / услуг. Поэтому не пытайтесь убедить их и продавать их на тот момент. Вы только оставить дурной вкус во рту, и теряют шанс получить их в качестве клиент позже в ходе последующих мероприятий. Больше, чем один раз, я был преследовали и давление чрезмерно усердных продажи людей в выставках на покупку их услуг и подписать на пунктирную линию. Я, как правило, работать в другом направлении, когда я увидеть их ближайшие следующей time.6. Вы ориентированы на получение всех покупать то, что вы продаете без qualifyingExpos является местом для получения квалифицированной приводит не только собирать визитные карточки всех, кто ходит дюйм Мы говорили о упором на целевой рынок. Это является продолжением этой идеи. Позвольте мне привести вам несколько примеров. Если вам предложили цветной телевизор или отдых на Багамских Островах, сколько человек будет давать вам их информацию? Все на выставке будет положить в свою визитную карточку или зарегистрируйтесь, чтобы получить снимок в Гранд prize.Is, что реально, что вы хотите? Вы будете иметь визитку с каждым посетителем, но вы знаете, если они являются квалифицированными ведет? Являются ли они действительно заинтересованы в вашей продукции или услуг? Вы не знаете. Так почему бы не быть избирательными в отношении того, кто вы предоставляете премии в отборочном перспектива заранее? Если вы заинтересованы в говорить с людьми, которые собираются инвестировать $ 250000 и более с вами в вашем финансовом планировании бизнеса на ближайшие 3 месяца, то ваше предложение или премии должны быть направлены к этой группе. Как насчет людей, которые смотрят с переносом их 401Ks? Сделайте свой стенд ориентирован на тех людей. Ваш заголовок, предложения, материалы должны быть направлены к ним. Вы действительно хотите все остальное для остановки на Ваш стенд, и тратить время? Не на all.Getting 10 квалифицированных ведет гораздо лучше, чем 100 имен и безоговорочное numbers.7. Ты останешься на вашем стенде ожидал народ прийти на ваш boothMost люди не имеют хорошие навыки сетей. Кроме того, большинство поставщики считают, что они должны остаться на своем стенде, и что это единственный способ общаться с другими людьми. В идеале вы должны иметь более чем один человек на вашем стенде. Почему? Можно ходить и собирать информацию о вашем конкурентов, и посмотрите, что они делают, а также увидеть другие кабин и представить свой бизнес в других экспонентов. Что делать, если каждый продавец остался на своем стенде? Другие поставщики могут быть перспективы, и весьма вероятно, реферал партнеров для Вас. Почему упустить такую возможность? Смешаться, имеют визитные карточки, листовки и предложения для людей встречаются. Опять же, не будет в продаже режиме. Проявляют интерес в других странах. Если вы ищете идеи о том, как эффективной сети, у меня есть свободный аудио записи с Bob Бург, автор бесконечных рефералы на www.mbaxi.com в свободных ресурсах section.8. Ваш стенд показывает отсутствие подготовки и professionalismYou не придется тратить тысячи долларов, чтобы сделать Ваш стенд посмотреть великолепный и привлекательной, но вы должны подготовиться к его профессиональный взгляд. Ваш стенд может отражать позицию и авторитет как вам желательно поставщиков. Есть подписать и многочисленных выставочных компаний дисплей, который может помочь вам сделать именно это. Имейте в виду, что другие стенды будут подобное. Вы должны быть конкурентоспособными, не показной и gaudy.A немного творчества могут пойти длинный путь! 9. Вы отдали мусор на вашем boothDo вас беспорядок свой стенд с нежелательных уступок aways? Знаете ли вы, что большинство людей будут выбрасывать вещи вы даете им на выставке? В самом деле, как правило, мусор можно на выезд выставке полна листовок и нежелательных уступок от выставки! Является ли ваш жесткий заработанные деньги и силы там, а? Я надеюсь, что нет. Уделение большого приза или предоставление образовательной информации для потенциальных клиентов много лучше, чем предоставление каждому безделушку. Также, если есть что-то важно, что вы будете уделяя им не дают, что на выставке. Отправить им позже или использовать его в качестве возможности для встречи с ними. Если вы даете им ценную информацию для принятия дома в тот день, скорее всего, они будут бросать его подальше и никогда не откроют свои выставочные лакомства сумку. Это страшное waste.10. Существует не планируете следить upOK так что теперь вы собрали квалифицированный ведет ли у вас планы на последующую работу с ним? Я отчетливо помню один Expo, где я был Featured оратором. Я собрал всех информационных и разделяет мою карточку свободно со всеми, кто просил это. Из 150 продавцов и посетителей, не один последовать со мной. Я специально попросил двух человек, связаться со мной, потому что я был заинтересован в своей продукции или услуг. Другой человек сказал мне, что я имел привести к ним. Это удивительно, но грустно. После тайм-аут их напряженный график и затраты сотен долларов, чтобы быть там, они потеряли возможность получить больше бизнеса. Таким образом отменено на следующий день или два для создания контрактов с людьми, которые выразили заинтересованность в вашей услуги / продукта. Это время, когда они наиболее восприимчивы! Воспользуйтесь ей. Чем дольше вы ждать, чтобы держать, менее всего они покупать у вас по двум причинам. Одним они потеряли интерес, и волнение на услугу или продукт, а другая заключается в том, что ваш конкурент получил в them.You можно получить другие бесплатные статьи и электронные книги в серии Десять ошибок при www.mbaxi.comMinesh Baxi, успешный бизнес-тренер, базируется в Трое, МИ, а также имеет свой собственный бизнес в течение 6 лет и научил многочисленных владельцев бизнеса, как добиться успеха в этом конкурентном рынке. Он Кроме того, в процессе совместного авторинг 3 книг: 1. Если вы сомневаетесь, пожара Leader2. 90 дней Сетевые Superstar3. Освоение навыков для исцеления ProfessionalHis сайт http://www.mbaxi.com и может быть достигнуто
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
