Estratégias de preços de pequenas empresas
Acho que a melhor maneira de obter mais clientes é ter os preços mais baixos na cidade? Pense novamente. Acho que a melhor maneira de criar um negócio bem sucedido é o de tentar apelar a todos? Again.The Wrong única coisa boa ter os preços mais baixos e tentando apelar a todos é que você vai falhar rapidamente e estar fora do seu misery.This é um conceito muito difícil para muitos proprietários do negócio para vir a enfrentar. Proprietários de pequenas empresas pode realmente luta com os preços. Há toneladas de diferentes abordagens para a fixação de preços e que, por si só gera muita confusão. Foi minha experiência que a maioria dos donos de pequenos negócios tendem a levar pouco dinheiro para a sua serviços e linha de fundo products.The é este. As pessoas compram por razões emocionais, não de preço. As pessoas compram de você porque você resolve um problema para eles, não ao preço. Sim, para algumas pessoas preço é o factor decisivo para razões puramente económicas. Mas quantas vezes você já viu alguém poupar na manutenção do carro, mas necessário investir muito dinheiro em um aparelho de som do carro? As pessoas vão pagar quantias ridículas de dinheiro se eles percebem valor elevado. Visite uma loja de antiguidades, por que você pagaria toneladas de dinheiro para uma cadeira da cozinha americano adiantado quando você pode obter uma cadeira nova marca para 30 dólares? Ouça, eu fui assistir a espécie humana ao longo de décadas e eu vim para uma conclusão: somos um grupo muito estranho. Nós somos dotados de uma inteligência magnífica, a capacidade de raciocinar e abordar as coisas de uma forma lógica. E ainda, que tomamos nossas decisões baseadas na emoção! Como você pode explicar alguém com 350 pares de sapatos ou 35 carros antigos ou a cada boneca Barbie já fez? Nós somos apenas uma espécie bizarra! Quando você percebe que, faz aumentar os seus preços mais fácil! Claro, é um pouco mais complicado do que isso? então vamos falar sobre algumas strategies.Cost preços + markupIf você faz um produto, você pode preços, tomando o que lhe custa a tornar-primas, trabalho e despesas gerais e adicionar em um por cento de marcação para o lucro. Se você entregar um serviço, você pode fixar o preço do serviço, tomando o que custou a prestação do serviço-de-obra, despesas gerais e adicione a marcação de um por cento de lucro. Se o aumento de custos, você pode aumentar seus preços ou reduzir o que você começa para o lucro. Essa é uma abordagem muito comum para os preços. A marcação de lucro pode ser muito pequeno ou pode ser muito grande em função do pricingSurvey factors.Competitive outros seus concorrentes para descobrir o que eles estão cobrando em seguida cobrar um custo semelhante amount.Lowest Provider "Temos os preços mais baixos na cidade" é geralmente seguido pela "sair do negócio" preço de venda. A menos que tenha carteira Wal-Mart, sistemas e poder de barganha, isto é uma receita para os preços ProvidedYour poverty.Value neste método é baseado no valor que o cliente percebe que você fornecê-los. Esta é uma estratégia de preços populares. Na minha opinião, tem um grande falha. Digamos que o seu amado filho tem câncer. Que valor você dá aos médicos, enfermeiros, terapeutas, etc, que fornecem o cuidado? Todo o dinheiro do mundo não é suficiente para compensar o valor de uma cura para a seu filho. O valor que você percebe como o montante de dinheiro que você pode pagar muitas vezes são muito divergentes. No braço de consultoria da minha empresa, meus clientes dizem-me frequentemente que o valor que eu trazer para seus negócios muito supera a quantidade de dinheiro que eles podem pagar me.The "O que eu preciso fazer?" modelIf preços você precisa de 40.000 dólares para pagar as suas próprias contas, seu negócio pode gerar vendas suficientes para que esse valor líquido? Como você pode estruturar o seu preço para que isso aconteça? Esta é uma abordagem mais realista de preços. Se você começa com uma referência a um objetivo e trabalhar para trás muitas vezes você ter uma idéia melhor para o que você tem que cobrar para permanecer no negócio. Este é o mesmo equilíbrio que falamos em uma seção diferente do manual. A desvantagem desta abordagem é que limita a sua renda, o que significa que ao invés de alcançar a prosperidade de possuir um negócio, você só está criando um trabalho para yourself.The "O que eu quero fazer?" modelNow preços que estamos chegando a algum lugar. Auto-emprego devem fazer mais do que criar um trabalho para você. Deve criar valor. A maioria dos proprietários de pequenas empresas que sobrevivem por tempo suficiente para querer vender as suas empresas estão desanimados para encontrar que a empresa tem pouco valor. Não activos. Nenhuma marca transmissíveis. No sistemas vendável. Não aposentadoria. É apenas forneceu-lhes uma vida para um modelo de preços time.This tem uma visão de longo prazo de seu negócio. Onde você quer estar em 5 anos, 10 anos, 30 anos? Quais são os custos de oportunidade envolvidos? Se sua empresa tem três anos antes de ele suporta você, qual é o custo para você no vencimento ou salário que você poderia ter feito trabalhando para alguém? Orgulho de propriedade é uma coisa maravilhosa, mas encontrar maneiras fazer o que você possui mais valioso no run.Knowing tempo onde você quer chegar dá-lhe a oportunidade de trabalhar para trás para ver como você pode começar StrategiesOne Preços there.Personal dos meus colegas tem um preço modelo que ela acha funciona muito bem para ela. Ela conversa com seus clientes potenciais sobre um projeto. Então, ela se senta e pensa sobre o projeto, o que implica em termos de tempo e energia. Ela decide sobre uma preço, respira fundo, e adiciona um mil dólares a ele. Só então é que ela ligue para o cliente com o preço. Ela sabe que se ela não fizer isso ela vai sob o preço de seus serviços. (E sim, ela está muito ocupada e bem sucedido.) Outro colega mudou sua estratégia de preços após dar à luz seu primeiro filho. Ela olhou para o bebê e disse: "Qual é a pena para mim perder tempo com meu bebê?" Ela preços accordingly.Another colega olha para cada cliente e decide que ela será cobrada com base no nível de dificuldade que ela sente que o cliente irá apresentar. Alguns clientes são tão difíceis de trabalhar com o que nenhuma quantidade de dinheiro do mundo compensaria o desgaste. Outros clientes fazê-la sentir que ela iria trabalhar para eles de graça (ela não) porque são negócios tão great.Another leva a abordagem que eles são os melhores no que fazem isso cobram preços superiores. Eles que volta com grandes resultados e foco contínuo no que faz melhor do que o rest.In curto prazo, há um sem número de estratégias de preços que você pode usar em o seu negócio, e qualquer número de formas para justificar esses preços no mercado place.Caroline Jordânia é um dos mentores de pequenas empresas e consultor de ajudar os proprietários de pequenas empresas entender, diagnosticar e melhorar o fluxo de caixa
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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