中小企業の価格戦略
より多くの顧客を得るための最善の方法を考えて町で最も低い価格をしては何ですか？もう一度考えてみよう。成功するビジネスを生み出すための最善の方法を考えてみんなにアピールしようとは何ですか？間違ったagain.Theだけ良いことについて 最も低い価格を、すべての人にアピールしようとしては、すぐに失敗するだろうとのことですmisery.This多くのビジネスオーナーのために正面から取り組むのはとても難しい概念です。中小企業のオーナーことができます 価格と実際の戦い。そこに別のアプローチの価格はトンとしているのはたくさんの混乱を作成します。ほとんどの中小企業のオーナーぶそする傾向があるのは、私の経験をされて サービスとproducts.Theこの下の行です。人々は感情的な理由ではなく、値段で買う。これは彼らの問題ではなく、価格を解決する人々はあなたから購入します。はい、一部の人の価格が決定要因である 純粋に経済的な理由。しかし、何回あなたに必要な車のメンテナンスをけちるが、カーステレオに大金をつぎ込んで見たことあるの？場合に高い価値を認識する人々はとんでもない額のお金を支払うことになる。訪問 アンティークショップ、理由を早期アメリカンキッチンチェアの場合$ 30のためのブランドの新しい椅子を得ることができます大金を払うだろうか聞いて、私は数十年間、人間の種を見ていると私はに来ている 結論は、本当に奇妙なグループwe're 。私たちは、理性とのアプローチは、能力には壮大な知性と才能を論理的にものをしている。しかし、我々の感情に基づいて決定！他にどのように説明することができます 靴または35台またはすべてのバービー人形のアンティークまでに作った350の組み合わせで誰か？我々は奇妙な種だ！一度では、あなたの価格の引き上げを容易に実現！もちろん、それ以上は少し複雑になって それ？ためのいくつかの価格設定についてお話しましょうstrategies.Cost + markupIf製品を作る場合は、あなたはそれを材料に、労働、およびオーバーヘッド％と利益のためのマークアップを追加するためのコストを撮影して価格をすることができます。場合 のサービスを提供、そのサービス、労働、オーバーヘッドを提供すると利益のためのマークアップ％ものコストを追加することにより、サービス価格をすることができます。コストを増大させる場合は、お客様の価格を値上げしたり、ものを減らす 利益のために。それは価格に非常に一般的なアプローチだ。利益マークアップすることができます非常に小さいのは非常に競争相手にして充電しているものを見つけることに基づいて、他のfactors.Competitive pricingSurvey大することができます プロバイダ" "多くの場合、 "ビジネス"の販売価格は外出が続いている町での最低価格がamount.Lowest同様の価格です。 Wal - Martの財布をしない限り、システムには、ある 交渉力、このメソッドでpoverty.Value ProvidedYour価格設定のためのレシピは、お客様に提供する場合の値に基づいて認識されています。これは人気のある価格戦略です。私の意見ではそれをしている 大きな欠陥。あなたの愛する子供のがんと言ってみましょう。 、セラピスト、介護などを提供するどのような値は、医師、看護師に置けばよいですか？世界のすべてのお金を治療するための値を補正するためには十分ではありません 子供。あなたとお支払いできるお金の量を感知するこの値は、しばしば広く発散されています。私のビジネスのコンサルティング部門では、私の顧客を頻繁に教えては、彼らのビジネスをもたらすまでの値 は"何が必要かを支払う余裕があるかme.The金の額を凌駕するか？ "自分の手形を支払う必要が40000ドルの価格modelIfは、お客様のビジネスをするのに十分な量の純売上高を生成することができますか？ どのようにしては、料金体系を実現することができますか？この価格には、より現実的なアプローチです。を開始する場合は、ベースラインの後方には、目標として頻繁に充電するためのより良い感触をつかむ仕事 営業を続けるために。これは、損益分岐点としては、マニュアルの別のセクションについての話と同じです。この方法の欠点はあなたの所得は、繁栄を達成するための手段ではなく、制限され ビジネスを所有するから、あなたは"何をしたいかyourself.Theのための仕事を作成しているか？ "私たちはどこかになってきたねmodelNow価格。自己の雇用するためのジョブを作成すればいい以上。が必要 ビルド値。人は長年、自社の事業を売却するのに十分な生存ほとんどの小規模事業者は、小さな値を持っている企業を検索するには失望している。ない資産。いいえ譲渡ブランド。売れ口システムはありません。 〜でない 退職。これは並のtime.This価格モデルを提供するための生活のお客様のビジネスの長期的に表示されます。どこに5年間で、 10年、 30歳になりたいですか？どのような機会費用は 関与？前に、給与や賃金の場合のコストは、誰か他の人のために働いている可能性がある場合、お客様のビジネスをサポートする場合は3年かかりますか？所有権のプライドは素晴らしいことですが、方法を見つける もっと長いrun.Knowingで取得したい場合に貴重なものを作る機会をどのようにするには、私の同僚のthere.Personal価格で入手できますStrategiesOne見て後方に作業をするための価格設定している よく彼女の作品は、彼女を見つけるモデル。彼女は自分の潜在的な顧客へのプロジェクトについて話しています。その後、彼女は下に位置し、プロジェクトについての考えは、時間とエネルギーの面で何を引き起こすのでしょう。彼女は上決定 価格は、深呼吸をし、そこに1万ドルが追加されます。だけにし、彼女は価格では、クライアント呼び出している。彼女は彼女を知っている場合、この価格の下で、彼女が彼女のサービスを行うものではありません。 （そして、そう、彼女は非常に忙しいの 成功。 ）別の同僚の彼女の最初の子を出産した後彼女の価格戦略を変更しました。彼女は自分の赤ちゃんを見て言った、 "何が、私は自分の赤ちゃんとの時間を欠場する価値があるか？ "彼女の価格 各顧客accordingly.Another同僚を見ていると彼女は難易度のレベルに彼女は、顧客を紹介する気持ちがベースに加算されます決定する。一部の顧客と協力することは困難ですので、量がない 世界のお金の摩耗を補償すると涙。他の顧客のために彼女は、彼女が非常にしている無料のビジネスgreat.Another （彼女はない）は、その中のアプローチをとってほしいのです気持ちにさせるために働く 彼らは何をすべきかは、保険料で最高の金額を請求する。彼らは偉大な結果を戻すことを、何よりも彼らが短いrest.Inを中心とした上で継続的に、あなたが使用することができますしている任意の数の価格戦略 お客様のビジネスとヨルダンの中小企業コンサルタントの指導者と中小企業のオーナーは、診断を理解支援していますplace.Caroline市場でこれらの価格を正当化するための方法の任意の数、およびキャッシュフローの改善
記事のソース: Messaggiamo.Com
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