Las estrategias de precios de pequeñas empresas
Creo que la mejor manera de llegar a más clientes es tener los precios más bajos en la ciudad? Piense otra vez. Creo que la mejor manera de crear un negocio de éxito es tratar de hacer un llamamiento a todo el mundo? Again.The mal lo único bueno de tener los precios más bajos y tratando de hacer un llamamiento a todo el mundo es que usted va a fallar rápidamente y estar fuera de su misery.This es un concepto muy difícil para muchos dueños de negocios para venir a abordar. Propietarios de pequeñas empresas pueden realmente con la lucha de precios. Hay toneladas de diferentes enfoques de fijación de precios y que en sí misma crea mucha confusión. Ha sido mi experiencia que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas tienden a cobrar menos por su los servicios y la línea de produc-tos de fondo es la siguiente. La gente compra por razones emocionales, no de precio. La gente compra de usted porque usted resolver un problema para ellos, no de precio. Sí, para algunas personas el precio es el factor decisivo para el razones puramente económicas. Pero, ¿cuántas veces has visto a alguien escatimar en el mantenimiento del coche, pero es necesario gastar mucho dinero en un equipo estéreo del coche? La gente paga sumas ridículas de dinero si perciben de alto valor. Visita una tienda de antigüedades, ¿por qué pagar toneladas de dinero para la silla de uno de los primeros cocina americana cuando puede obtener una silla nueva por $ 30? Oye, he estado observando a la especie humana desde hace décadas y he llegado a un conclusión: somos un grupo muy extraño. Estamos dotados de una inteligencia magnífica, la capacidad de razonar y de afrontar las cosas de una manera lógica. Y, sin embargo, tomamos nuestras decisiones basadas en la emoción! ¿Cómo puede usted explicar alguien con 350 pares de zapatos o 35 coches antiguos o cada muñeca Barbie hecho nunca? Sólo somos una especie extraña! Una vez que te das cuenta de que, hace aumentar sus precios más fácil! Por supuesto, es un poco más complicado de lo que que? así que vamos a hablar de algunos precios strategies.Cost + markupIf que hacen que un producto, usted puede tomar el precio por lo que le cuesta dejar de materiales, mano de obra y gastos generales y añadir un margen de beneficio por ciento de beneficio. Si ofrecer un servicio, puede el precio del servicio mediante la adopción de lo que cuesta prestar el servicio de mano de obra, gastos generales y añadir en un porcentaje de marcas para fines de lucro. Si el aumento de los costos, usted puede aumentar sus precios o reducir lo que usted obtiene fines de lucro. Ese es un enfoque muy común de precios. El margen de utilidad puede ser muy pequeña o puede ser muy grande sobre la base de pricingSurvey factors.Competitive otros de sus competidores para saber lo que están cobrando a continuación, cobrar un coste similar amount.Lowest Proveedor "Tenemos los precios más bajos en la ciudad" a menudo es seguido por el "salir de los negocios" de fijación de precios de venta. A menos que tenga la cartera de Wal-Mart, sistemas, y el poder de negociación, esta es una receta para la fijación de precios ProvidedYour poverty.Value en este método se basa en el valor que el cliente percibe que los proveen. Esta es una estrategia de precios populares. En mi opinión, tiene un los defectos más graves. Digamos que su hijo querido tiene cáncer. ¿Qué valor le das a los médicos, enfermeras, terapeutas, etc que atienden? Todo el dinero del mundo no es suficiente para compensar el valor de una cura para el a su hijo. El valor que usted percibe y la cantidad de dinero que usted puede pagar a menudo son muy divergentes. En la división de consultoría de mi empresa, mis clientes me dicen a menudo que el valor que aportan a sus empresas la medida pesa más que la cantidad de dinero que pueden permitirse pagar me.The "¿Qué tengo que hacer?" modelIf fijación de precios que usted necesita 40.000 dólares para pagar sus propias facturas, su empresa puede generar suficientes ventas a la red que cantidad? ¿Cómo se puede estructurar sus precios para que eso suceda? Este es un enfoque más realista de fijación de precios. Si usted comienza con una línea de base, una meta y trabajar hacia atrás a menudo se tiene una mejor idea de lo que se paga para permanecer en el negocio. Este es el mismo que el punto de equilibrio que hablamos en otra sección del manual. La desventaja de este enfoque es que los límites de sus ingresos, lo que significa que en lugar de lograr la prosperidad de propiedad de un negocio, usted es sólo la creación de un puesto de trabajo para yourself.The "¿Qué quiere hacer?" modelNow de fijación de precios que estamos llegando a alguna parte. Autoempleo debe hacer más que crear un trabajo para usted. Debe crear valor. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas que sobreviven lo suficiente como para querer vender sus negocios están consternados al ver que el negocio tiene poco valor. N activos. Ninguna marca transferibles. No tiene sistemas para la venta. No la jubilación. Es sólo les dio la vida por un modelo de fijación de precios virus.Este tiene una visión a largo plazo de su negocio. ¿Dónde quiere estar en 5 años, 10 años, 30 años? ¿Cuáles son los costos de oportunidad involucrados? Si su empresa lleva tres años antes de que lo apoya, ¿cuál es el costo para usted en el sueldo o salario que se podría haber hecho trabajar para otra persona? Orgullo de la propiedad es una cosa maravillosa, pero encontrar la manera para hacer lo que usted es dueño de más valioso en la run.Knowing larga en la que desea llegar a le da la oportunidad de trabajar hacia atrás para ver cómo puede obtener StrategiesOne Precios there.Personal de mis colegas, tiene un precio modelo que se encuentra funciona muy bien para ella. Ella habla con sus clientes potenciales acerca de un proyecto. Entonces, ella se sienta y piensa sobre el proyecto, lo que dará lugar tanto en términos de tiempo y energía. Ella decide sobre una precio, toma una respiración profunda, y añade un mil dólares a ella. Sólo entonces se le llame al cliente con el precio. Ella sabe que si no lo hace ella en el precio de sus servicios. (Y sí, ella está muy ocupada y de éxito.) Otro colega cambió su estrategia de precios después de dar a luz a su primer hijo. Miró a su bebé y dijo: "¿Cuánto vale para mí perder el tiempo con mi bebé?" Ella precios colega accordingly.Another mira a cada cliente y decide lo que cobra en función del nivel de dificultad que se siente el cliente actual. Algunos clientes son tan difíciles de trabajar con que ninguna cantidad de el dinero en el mundo podría compensar el desgaste. Otros clientes hacen sentir que había trabajo para ellos de forma gratuita (que no lo hace), porque son negocios para great.Another adopta el enfoque que ellos son los mejor en lo que hacen por lo que cobrar precios altos. Que la espalda que con grandes resultados y el enfoque continuo en lo que los hace mejor que el rest.In resumen, hay una serie de estrategias de precios que puede utilizar en su negocio y cualquier número de formas de justificar los precios en el mercado place.Caroline Jordania es un tutor de la pequeña empresa y el consultor ayuda a los propietarios de negocios pequeños a entender, diagnosticar y mejorar el flujo de dinero en efectivo en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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