Малък бизнес стратегии ценообразуване
Помислете за най-добрият начин да получите повече клиенти е да имат най-ниските цени в града? Помислете отново. Помислете за най-добрия начин за създаване на успешен бизнес е да се опитаме да се обжалва пред всички? Грешен again.The само нещо добро за като най-ниски цени и се опитва да обжалва пред всички, е, че ще успее бързо и да бъде от вашата misery.This е наистина трудно концепция за много собственици на бизнес да се пребори с. Собствениците на малък бизнес може да наистина се борят с цените. Има тон на различни подходи за ценообразуване и че само по себе си създава много объркване. Това е било моя опит, че повечето собственици на малки предприятия са склонни да искам по-ниска цена за тяхното услуги и products.The Основното е това. Хората купуват, за емоционални причини-не на цената. Хората купуват от вас, защото сте решаване на проблема за тях-не на цената. Да, за някои хора цената е решаващ фактор за чисто икономически причини. Но колко пъти сте виждали някой скъп за необходимите кола поддръжка, но харчат големи пари за една кола стерео? Хората ще плащат нелепо суми пари, ако те възприемат висока стойност. Посещение един антикварен магазин-защо да плащате много пари за ранно американски стол кухня, когато можете да получи чисто нов стол за $ 30? Слушай, аз бях гледане на човешкия род в продължение на десетилетия и съм се до сключване-we're една наистина странна група. Ние сме надарени с прекрасна интелект, способността да се разсъждава и нещата подход по логичен начин. И все пак, ние правим нашите решения, базирани на емоция! Как иначе може да ви обясни някой с 350 чифта обувки или 35 антични коли или кукла Барби всеки правен някога? Ние сме просто един странен вид! След като разбира, че го прави повишаване на цените си по-лесно! Разбира се, това е малко по-сложно, отколкото това? така че нека поговорим за някои цени + strategies.Cost markupIf направите продукт, можете да го цените, като това, което ще Ви струва да се направи материали, труд и режийни и добавяне на маркиране на сто с цел печалба. Ако достави услугата, можете да цената на услугата, като това, което е цената за предоставяне на услугата-труд, режийни и добавяне на маркиране на сто с цел печалба. Ако разходите се увеличават, можете да вдигнете цената или намаляване на това, което получавате с цел печалба. Това е един много общ подход за ценообразуване. За маркиране, печалбата може да бъде много малък или тя може да бъде много голям, базирани на друга factors.Competitive pricingSurvey вашите конкуренти, за да разберете това, което след това зареждане Разходи за подобен amount.Lowest Разходите доставчик "Ние имаме най-ниските цени в града" е често последван от "прекратяване на дейността на" продажба на цените. Освен ако не сте портфейла Wal-Mart, системите и договаряне на условията, това е рецепта за poverty.Value ценообразуване ProvidedYour в този метод се базира на стойността, която вашите клиенти възприемат ги предоставят. Това е популярна стратегия за ценообразуване. По мое мнение това е един основен недостатък. Да речем, че си обичан детето има рак. Каква стойност да направите място за лекари, медицински сестри, терапевти и др, които предоставят грижи? Всички пари на света не е достатъчно, за да компенсира стойността на един лек за Вашето дете. Стойността ви възприемат и размерът на парите, които могат да платят често са твърде различни. В консултация с ръка на моя бизнес, моите клиенти често ми казват, че стойността Нося бизнеса си далеч надхвърля сумата на парите, които те могат да си позволят да плащат me.The "Какво трябва да се направи?" ценообразуване modelIf трябва да плати 40 хиляди щатски долара собствени сметки, може да си бизнес генерира достатъчно продажби за да ви мрежа, която сума? Как можете да структура си цени, за да се случи? Това е един по-реалистичен подход за ценообразуване. Ако започнете с базовия-един гол и работа назад често получи по-добро усещане за това, което трябва да таксуват да останат в бизнеса. Това е същото като праговете на рентабилност, което ние говорим за в различни раздели на ръководството. Недостатъкът на този подход е, че тя ограничава доходите си-което означава, че вместо за постигане на благоденствие от притежаване на бизнес, ти си само създаването на работни места за yourself.The "Какво искам да направя?" ценообразуване modelNow ставаме все някъде. Самостоятелно наемане на работа трябва да направи повече, отколкото се създаде работа за теб. Тя трябва да изграждане стойност. Повечето собственици на малки предприятия, които оцеляват достатъчно дълго, за да искат да продадат бизнеса си се плаша да се намери, че бизнесът има малка стойност. Не активи. Не прехвърляеми марка. Не продаваеми системи. Не пенсиониране. Това е просто им е предоставил един живот за time.This модел на ценообразуване отнема много оглед срока на вашия бизнес. Къде искате да бъде 5 години, 10 години, 30 години? Какви са алтернативните разходи включен? Ако вашият бизнес отнема три години преди да ви подкрепят, каква е цената за вас заплата или заплати, които бихте могли да имат правото на работа за някой друг? Гордостта на собственост е едно прекрасно нещо, но да намерят начини да правят това, което притежава по-ценно в дългосрочен run.Knowing, където искате да стигнете до ви дава възможност да работят назад, за да видите как можете да получите there.Personal цени StrategiesOne от колегите ми има ценообразуване модел, който тя установи, работи много добре за нея. Тя говори с нея потенциални клиенти за даден проект. След това, тя сяда и мисли за проекта, което ще доведе до по отношение на време и енергия. Тя решава на цена, вземе дълбоко дъх, и добавя хиляди долара за него. Само тогава тя се нарича клиент с цената. Тя знае, че ако тя не направи това, тя ще цена под нейните услуги. (И да, тя е много зает и успешни.) Друг колега промяна си ценова стратегия, след като роди първото си дете. Тя я погледна бебето и каза: "Какво е това струва ми се да пропусна момента с детето ми?" Тя цени accordingly.Another колега разглежда всеки клиент и решава какво ще таксува на базата на нивото на трудност, че се чувства клиентът ще представи. Някои клиенти са толкова трудно да се работи с, че не размера на пари на света ще компенсира износване. Други клиенти да я чувствам, че тя ще работи за тях безплатно (тя не го прави), защото те са толкова great.Another бизнес е на подход, който те са най-добрите в това, което правят, така че такса премийните цени. Те се върна, че с добри резултати и непрекъснато се фокусира върху това, което ги прави по-добър от rest.In Накратко, има неограничен брой на ценовите стратегии можете да използвате в Вашия бизнес и всякакви начини да оправдаят тези цени на пазара place.Caroline Йордания е малка наставник бизнес консултант и подпомагане на собствениците на малък бизнес разбере, диагностика, и подобряване на паричните потоци в
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
