Στρατηγικές τιμολόγησης μικρών επιχειρήσεων
Σκεφτείτε ότι ο καλύτερος τρόπος να αποκτηθούν περισσότεροι πελάτες είναι να υπάρξουν οι χαμηλότερες τιμές στην πόλη; Σκεφτείτε πάλι. Σκεφτείτε ότι ο καλύτερος τρόπος να δημιουργηθεί μια επιτυχής επιχείρηση είναι να προσπαθήσει να απευθυνθεί σε η καθεμία; Λανθασμένος πάλι.
Το μόνο καλό πράγμα για την κατοχή των χαμηλότερων τιμών και την προσπάθεια να απευθυνθεί σε η καθεμία είναι ότι θα αποτύχετε γρήγορα και θα είστε από τη δυστυχία σας.
Αυτό είναι μια πραγματικά σκληρή έννοια για πολλούς ιδιοκτήτες επιχείρησης για να έρθει στα πιασίματα με. Οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης μπορούν πραγματικά να αγωνιστούν με την τιμολόγηση. Υπάρχουν τόνοι των διαφορετικών προσεγγίσεων στην τιμολόγηση και αυτός σε το δημιουργεί την αφθονία της σύγχυσης. Είναι η εμπειρία μου που οι περισσότεροι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης τείνουν στο undercharge για τις υπηρεσίες και τα προϊόντα τους.
Η κατώτατη γραμμή είναι αυτό. Οι άνθρωποι αγοράζουν για τη συναισθηματική λόγος-όχι τιμή. Οι άνθρωποι αγοράζουν από σας επειδή λύνετε ένα πρόβλημα για αυτός-όχι την τιμή. Ναι, για μερικούς ανθρώπους η τιμή είναι ο παράγοντας απόφασης για καθαρώς οικονομικούς λόγους. Αλλά πόσες φορές έχουν εσείς βλέποντας κάποιο skimp στην απαραίτητη συντήρηση αυτοκινήτων αλλά ξοδεύει τα πάρα πολλά χρήματα σε ένα στερεοφωνικό συγκρότημα αυτοκινήτων; Οι άνθρωποι θα πληρώσουν τα γελοία χρηματικά ποσά εάν αντιληφθούν τη υψηλή αξία. Επισκεφτείτε μια αντίκα κατάστημα-γιατί εσείς θα πλήρωνε τους τόνους των χρημάτων για μια πρόωρη αμερικανική καρέκλα κουζινών όταν μπορείτε να πάρετε μια ολοκαίνουργια καρέκλα για $30;
Ακούστε, έχω προσέξει τα ανθρώπινα είδη για δεκαετίες και έχω έρθει συμπέρασμα-εμείς είμαι πραγματικά παράξενη ομάδα. Είμαστε ταλαντούχοι με έναν θαυμάσιο διάνοια, τη δυνατότητα στο λόγο και τα πράγματα προσέγγισης κατά τρόπο λογικό. Και όμως, καθιστάμε τις αποφάσεις μας βασισμένες στη συγκίνηση! Πώς αλλιώς μπορείτε να εξηγήσετε κάποιο με 350 ζευγάρια παπούτσια ή 35 παλαιά αυτοκίνητα ή κάθε κούκλα Barbie που γίνεται πάντα; Είμαστε ακριβώς ένα παράξενο είδος! Μόλις συνειδητοποιήσετε ότι, κάνει την αύξηση των τιμών σας ευκολότερων!
Φυσικά, είναι λίγο πιό περίπλοκο από αυτός; έτσι μιλήστε για μερικές στρατηγικές τιμολόγησης.
Κόστος + σήμανση
Εάν κάνετε ένα προϊόν, μπορείτε να το διατιμήσετε με τη λήψη τι σας κοστίζει για να κάνει τα αυτός-υλικά, εργασία, και υπερυψωμένος και να προσθέσει σε ένα τοις εκατό σήμανσης για το κέρδος. Εάν παραδίδετε μια υπηρεσία, μπορείτε να διατιμήσετε την υπηρεσία με τη λήψη τι κόστισε για να παραδώσει την υπηρεσία-εργασία, γενικά έξοδα και να προσθέσει σε ένα τοις εκατό σήμανσης για το κέρδος. Εάν οι δαπάνες αυξάνονται, μπορείτε να αυξήσετε τις τιμές σας ή να μειώσετε τι παίρνετε για το κέρδος. Αυτή είναι μια πολύ κοινή προσέγγιση στην τιμολόγηση. Η σήμανση κέρδους μπορεί να είναι πολύ μικρή ή μπορεί να είναι πολύ μεγάλη βασισμένη σε άλλους παράγοντες.
Ανταγωνιστική τιμολόγηση
Ερευνήστε τους ανταγωνιστές σας για να ανακαλύψετε ότι τι χρεώνουν έπειτα χρεώστε ένα παρόμοιο ποσό.
Προμηθευτής χαμηλότερου κόστους
«Έχουμε τις χαμηλότερες τιμές στην πόλη» ακολουθούμαστε συχνά με τη «έξοδος τιμολόγηση επιχειρησιακής» πώλησης. Εκτός αν έχετε το πορτοφόλι wal-Mart, τα συστήματα, και η διαπραγματευτική δύναμη, αυτό είναι μια συνταγή για την ένδεια.
Αξία παρεχόμενη
Η τιμολόγησή σας σε αυτήν την μέθοδο είναι βασισμένη στην αξία που ο πελάτης σας αντιλαμβάνεται ότι τους παρέχετε. Αυτό είναι μια δημοφιλής στρατηγική τιμολόγησης. Κατά τη γνώμη μου έχει μια σημαντική ρωγμή. Πέστε το αγαπημένο παιδί ότι σας έχει καρκίνο. Ποια αξία τοποθετείτε στους γιατρούς, τις νοσοκόμες, τους θεράποντες, κ.λπ. που παρέχουν την προσοχή; Όλα τα χρήματα στον κόσμο δεν είναι αρκετό να αντισταθμίσουν την αξία μιας θεραπείας για το παιδί σας. Η αξία εσείς αντιλαμβάνεται και το χρηματικό ποσό που μπορείτε να πληρώσετε είστε συχνά ευρέως διάφοροι. Στο βραχίονα διαβούλευσης της επιχείρησής μου, οι πελάτες μου μου λένε συχνά ότι η αξία φέρνω στις επιχειρήσεις τους ξεπερνά μακριά το χρηματικό ποσό σε βάρος που μπορούν να αντέξουν οικονομικά για να με πληρώσουν.
«Τι εγώ πρέπει να κάνει;» πρότυπο τιμολόγησης
Εάν χρειάζεστε $40.000 για να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας, μπορεί η επιχείρησή σας να παραγάγει αρκετές πωλήσεις σε καθαρό εσείς ότι ποσό; Πώς μπορείτε να κτίσετε την τιμολόγησή σας που κάνει που συμβαίνουν; Αυτό είναι μια ρεαλιστικότερη προσέγγιση στην τιμολόγηση. Εάν αρχίζετε με ένα γραμμή-α στόχος-και εργάζεστε προς τα πίσω παίρνετε συχνά μια καλύτερη αίσθηση για σε αυτό που πρέπει να αναθέσετε για να μείνετε στην επιχείρηση. Αυτό είναι το ίδιο με την ισοσκέλιση για την οποία μιλάμε σε ένα διαφορετικό τμήμα του εγχειριδίου. Το μειονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι περιορίζει το σας εισόδημα-του οποίου σημαίνει ότι αντί της επίτευξης της ευημερίας από την ιδιοκτησία μιας επιχείρησης, δημιουργείτε μόνο μια εργασία για σας.
«Τι εγώ θέλει να κάνει;» πρότυπο τιμολόγησης
Τώρα παίρνουμε κάπου. Η μόνη απασχόληση πρέπει να κάνει περισσότερο απ' ό, τι δημιουργεί μια εργασία για σας. Πρέπει να χτίσει την αξία. Οι περισσότεροι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης που επιζούν αρκετό καιρό για να θελήσουν να πωλήσουν τις επιχειρήσεις τους είναι τρομαγμένοι για να διαπιστώσουν ότι η επιχείρηση έχει λίγη αξία. Κανένα προτέρημα. Κανένα μεταβιβάσιμο εμπορικό σήμα. Κανένα εμπορεύσιμο σύστημα. Όχι αποχώρηση. Τους παρέχεται μόνο σε μια διαβίωση για έναν χρόνο.
Αυτό το πρότυπο τιμολόγησης παίρνει μια μακροπρόθεσμη άποψη της επιχείρησής σας. Πού θέλετε να είστε σε 5 έτη, 10 έτη, 30 έτη; Ποιες είναι οι δαπάνες ευκαιρίας σχετικές; Εάν η επιχείρησή σας διαρκεί τρία έτη προτού να σας υποστηρίξει, ποιο είναι το κόστος σε σας στο μισθό ή τις αμοιβές που θα μπορούσατε να έχετε κάνει εργαζόμενο για κάποιο άλλο; Η υπερηφάνεια της ιδιοκτησίας είναι ένα θαυμάσιο πράγμα, αλλά βρίσκει τους τρόπους να γίνει τι είστε κύριος πολυτιμότερου μακροπρόθεσμα.
Η γνώση όπου θέλετε να πάρετε σας δίνει την ευκαιρία να εργαστεί προς τα πίσω για να δει πώς μπορείτε να φθάσετε εκεί.
Προσωπικές στρατηγικές τιμολόγησης
Ένας από τους συναδέλφους μου έχει ένα πρότυπο τιμολόγησης ότι βρίσκει τις εργασίες πολύ καλά για την. Μιλά στους πιθανούς πελάτες της για ένα πρόγραμμα. Κατόπιν, κάθεται και σκέφτεται για το πρόγραμμα, τι συνεπάγεται από την άποψη του χρόνου και της ενέργειας. Αποφασίζει σχετικά με μια τιμή, παίρνει μια βαθιά εισπνοή, και προσθέτει χίλια δολάρια σε την. Μόνο τότε καλεί τον πελάτη με την τιμή. Ξέρει ότι εάν δεν κάνει αυτό κάτω από την τιμή οι υπηρεσίες της. (Και ναι, είναι πολύ πολυάσχολη και επιτυχής.)
Ένας άλλος συνάδελφος άλλαξε τη στρατηγική τιμολόγησής της μετά από να γεννήσει στο πρώτο παιδί της. Εξέτασε το μωρό της και είπε, «τι είναι αυτό άξιο σε με για να χάσει το χρόνο με το μωρό μου;» Διατιμά αναλόγως.
Ένας άλλος συνάδελφος εξετάζει κάθε πελάτη και αποφασίζει τι θα χρεώσει βασισμένος στο επίπεδο δυσκολίας αισθάνεται τον πελάτη θα παρουσιάσει. Μερικοί πελάτες είναι τόσο δύσκολο να μην απασχοληθούν με αυτόν σε κανένα χρηματικό ποσό στον κόσμο θα αντιστάθμιζαν τη φθορά λόγω χρήσης. Άλλοι πελάτες κάνουν την αίσθησή της σπου θα απασχολούταν για τους δωρεάν (όχι) επειδή είναι τόσο μεγάλοι.
Μια άλλη επιχείρηση υιοθετεί τη μέθοδο ότι είναι το καλύτερο σε αυτό που κάνουν έτσι αυτοί χρεώνουν τις τιμές ασφαλίστρου. Υποστηρίζουν αυτός με τα μεγάλα αποτελέσματα και τη συνεχή εστίαση σε αυτό που τους κάνει καλύτερα από το υπόλοιπο.
Εν ολίγοις, υπάρχει οποιοσδήποτε αριθμός στρατηγικών τιμολόγησης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην επιχείρησή σας και οποιοδήποτε αριθμό τρόπων να δικαιολογηθούν εκείνες οι τιμές στην αγορά.
Η Caroline Ιορδανία είναι ένας σύμβουλος και ένας σύμβουλος μικρών επιχειρήσεων που βοηθούν τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης να καταλάβουν, να εντοπίσουν, και να βελτιώσουν τη ταμειακή ροή στις επιχειρήσεις τους. Για τις περισσότερους πληροφορίες και πόρους για να βελτιώσουν την επίσκεψη http://www.TheJordanResult.com/mastering.html ταμειακής ροής.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
