Malé podnikatelské strategie tvorby cen
Domnívám se, že nejlepší způsob, jak získat více zákazníků, je mít nejnižší ceny ve městě? Zamyslete se znovu. Domnívám se, že nejlepší způsob, jak vytvořit úspěšné podnikání je pokusit se oslovit každého? Wrong again.The Jediná dobrá věc, o s nejnižší ceny a snaží apelovat na všechny, je, že budete nepodaří rychle a musí být z vašeho misery.This je opravdu těžké koncept pro mnoho podnikatelů, aby se vyrovnali se. Majitelů malých podniků může opravdu boj s cen. Existují tun různých přístupů k oceňování a to samo o sobě vytváří mnoho nejasností. Bylo zkušenosti vím, že většina vlastníků malých firem mají tendenci účtovat za své službách a výrobcích spodním řádku je toto. Lidé kupují z emočních důvodů-ne ceny. Lidé kupují od vás, protože jste vyřešit problém pro ně-ne ceny. Ano, pro některé lidi je cena rozhodujícím faktorem pro čistě ekonomických důvodů. Ale kolikrát jste viděli někoho šetřit na nezbytnou údržbu automobilů, ale tráví hodně peněz na stereo automobilu? Lidé budou platit směšné částky peněz, pokud vnímají vysokou hodnotu. Navštivte starožitnictví-proč byste platili spoustu peněz za Americká kuchyně židle, když můžete získat zbrusu nový křeslo za 30 dolarů? Hele, jsem sledoval lidstvo po celá desetiletí, a přišel jsem závěr-we're opravdu zvláštní skupinu. Jsme nadaný s krásným intelekt, schopnost uvažovat a přístup věci logickým způsobem. A přesto jsme se, aby naše rozhodnutí založená na emocích! Jak jinak si vysvětlit někoho, kdo má 350 párů bot nebo 35 vozů nebo starožitnosti za panenku Barbie někdy dělal? Jsme jen bizarní druh! Jakmile zjistíte, že to dělá zvýšit své ceny, snadnější! Samozřejmě, je to trochu komplikovanější, než že? takže můžeme hovořit o některých cenách strategies.Cost + markupIf uděláte produkt, můžete jej cenu s tím, co to stojí, abyste ji-materiály, práce a režijní a přidat na značkovací procent zisku. Máte-li poskytovat služby, můžete cenu služby s tím, co to stojí poskytovat služby-práce, režii a přidat na značkovací procent zisku. Pokud se náklady zvýší, můžete zvýšit své ceny snížit, nebo to, co dostanete za účelem zisku. To je velmi častý přístup k tvorbě ceny. Zisk značky může být velmi malý, nebo to může být velmi velký založená na jiných factors.Competitive pricingSurvey vašich konkurentů, aby zjistili, co jsou to pak nabíjení poplatek podobný amount.Lowest Náklady Provider "Máme nejnižší ceny ve městě" je často následuje "jít ven obchodu" prodejní ceny. Pokud nemáte Wal-Mart peněženky, systémů a vyjednávací sílu, to je recept na poverty.Value cen ProvidedYour v této metody je založen na hodnotě, že váš zákazník vnímá vám poskytnout. To je populární cenovou strategii. Podle mého názoru to má hlavní chybu. Řekněme, že vaše milované dítě má rakovinu. Jakou si místo na lékaře, zdravotní sestry, terapeuti, apod., které poskytují péči? Všechny peníze světa nestačí kompenzovat hodnotu vyléčení Vaše dítě. Hodnotu, kterou vnímá i množství peněz, můžete zaplatit, jsou často velmi rozdílné. V poradně paže mého podnikání, mí zákazníci mi často říkají, že jsem přinést hodnotu pro jejich podnikání daleko převažuje množství peněz, které si mohou dovolit platit me.The "Co mám dělat?" ceny modelIf musíte zaplatit 40.000 dolarů, aby si vlastní účty, může vaše firma vytvořit dostatek čisté prodeje si tuto částku? Jak můžete strukturu své ceny, aby se to stalo? To je víc realistický přístup k tvorbě ceny. Pokud začnete se s výchozí-cíl-a pracovat pozpátku se často dostanete lepší pocit na to, co máte na starosti zůstat v podnikání. To je stejné jako rentability, které jsme mluvit v jiné části manuálu. Nevýhodou tohoto přístupu je, že omezuje váš příjem-což znamená, že místo toho dosáhnout prosperity z vlastní činnosti, jsi jen vytváření pracovních míst pro yourself.The "Co chci dělat?" cen modelNow jsme se někam. Samostatné výdělečné činnosti by měly udělat více, než vytvořit pro vás práci. Mělo by build hodnotu. Většina majitelů malých podniků, kteří přežijí dost dlouho na to, že chce prodat svůj podnik se zděšením zjistí, že podnikání má malou hodnotu. Žádný majetek. Ne přenosné značky. Ne prodejné systémy. Ne odchod do důchodu. Je to pouze za předpokladu, jim živobytí pro time.This cenový model má dlouhodobý pohled na vaše podnikání. Kde chcete být za 5 let, 10 let, 30 let? Jaké jsou náklady příležitosti zapojen? Pokud se vaše firma trvá tři roky před tím, než vás podporuje, jaké jsou náklady na vás platu nebo mzdy, které byste mohli mít z práce pro někoho jiného? Pride vlastnictví je báječná věc, ale hledat způsoby dělat to, co vlastní cennější v dlouhodobém run.Knowing, kde se chcete dostat k vám dává možnost pracovat dozadu vidět, jak se můžete dostat there.Personal Ceny StrategiesOne z mých kolegů má cenový model, který se dozví, funguje velmi dobře pro ni. Mluví se jí potenciální klienty o projektu. Potom si sedne a přemýšlí o projektu, co to bude znamenat z hlediska času a energie. Ona rozhoduje o cena, zhluboka se nadechněte a dodává tisíc dolarů na to. Teprve potom se zavolat zákazníkovi cenu. Ona ví, že když ona není to ona bude cena za její služby. (A ano, ona je velmi rušné a úspěšní.) Jiný kolega změnila cenovou strategii poté, co porodila své první dítě. Podívala se na dítě a řekl: "Co je to stojí za to se mi chybět čas se svým dítětem?" Ona ceny accordingly.Another kolega dívá na každého zákazníka, a rozhodne, co se bude účtovat na základě úrovně obtížnosti cítí zákazník bude prezentovat. Někteří zákazníci jsou tak obtížné pracovat s tím žádné množství peníze ve světě by se vyrovnalo jejich opotřebení. Ostatní zákazníci z ní pocit, že ona pro ně pracují zdarma (ona nemá), protože jsou tak great.Another podnikání má přístup, že jsou Nejlepší na to, co dělají, takže účtovat pojistné ceny. Jsou zpět, že s velkou kontinuální výsledky a zaměřit na to, co z nich dělá lepší než rest.In Krátce řečeno, je libovolný počet cenové strategie, které lze použít v Vaše podnikání a libovolný počet způsobů, jak ospravedlnit tyto ceny na trhu place.Caroline Jordán je malá obchodní poradce a konzultant podpoře malých podnikatelů pochopit, diagnostiku a zlepšit peněžní tok
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
