Como evitar a oferecer consultoria gratuita
Depois de passar 30 minutos em um café com um cliente potencial, percebi que a folha de papel que estavam escrevendo sobre estava quase cheia, cheia de idéias que eu tinha acabado de dar de graça. Se você consultar, treinador, ou estão no conselho dando-campo, você pode ter tido uma experiência semelhante. Aqui estão algumas técnicas valiosas para a prática, que o irá impedir de dar afastado livre consulting.In maioria dos casos, marcar um encontro com o seu potenciais clientes para cerca de 30 minutos, para ver se você é um jogo, ou seja, você pode oferecer um serviço a eles e que eles precisam? Tente dar algo a liberdade de cada potencial cliente assim que obter uma amostra de seu serviços. Dando uma ou duas peças de informação de graça é bom, no entanto, 30 minutos é pena Entrevistas not.Client (Get-To-Know Session) Quando a reunião com um cliente potencial, seu objetivo é descobrir uma necessidade que pode ter que corresponde a um serviço que prestam. Como você pode fazer isso? Pergunte questões abertas, isto é, perguntas que evocará uma conversa. Por exemplo, uma pergunta aberta pode começar com as palavras: "Diga mim ", ou" O que é? "ou" quando fazer ", etc Perguntas abertas permitirá ao cliente para lhe dar mais do que apenas uma resposta sim ou não, dando-lhe mais detalhes sobre o que eles need.After uma audiência série de problemas que você pode resolver através de seus serviços, é importante afirmar que você tem soluções para seus problemas. Não oferecer a solução aqui, mas sugerem que há soluções e que, trabalhando com você, eles podem resolver esses problems.Make claro para o cliente durante a conversa que este é seu trabalho e você cobrar uma taxa para tal consulta. Esta área parece ser mais sensíveis com os seus amigos e familiares. Manter suas fronteiras claras - que cobra por seus serviços. Faça uma consulta sobre a política para os seus amigos / family.To Resumindo: É de sua responsabilidade de evitar service.Probe dando afastado livre o cliente potencial através de interrogatório para descobrir suas necessidades e problems.Once você já ouviu falar das suas necessidades e problemas, mencionar que você tem soluções para them.Be clara em toda a conversa que esta é a sua carreira e você o prazer de trabalhar com uma política them.Have no local por amigos e familiares no evento que querem seus serviços gratuitamente. Uma vez que você domina esta habilidade, você irá aumentar a sua confiança em fazer as perguntas certas durante o processo de ganhar novos clients.Michael Losier, uma Lei da Atração Trainer e autor, apoia as pessoas a compreender e praticar a arte da atração deliberada, para que eles possam ter mais do que eles quer e menos do que não fazer. Michael tem estado a aplicar os princípios da Lei da Atração por muitos anos e goza de uma vida maravilhosa e gratificante na cidade de Victoria, BC, Canadá. Ele facilita uma série de in-Law pessoa de seminários da atração, bem como a um Teleseminars audience.For mundial mais artigos de Michael Losier, Teleclass informações ou para comprar o livro, a Lei da Atração, The Science of Attracting More do que você quer e menos do que você não faz, http://www.LawOfAttractionBook.com visita.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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