멀리 자유롭게 상담을 준 기피하기 위하여 어떻게
지출다음에 그들이 위에 쓰고 있던 종이 장이 거의 것을 잠재 고객과 다방안에30분, 나는 실현했다; 충분히 아이디어의 저것 나는 자유로웠던을 위해 다만 멀리 줬었다. 너가 상담하면, 코치하나, 통보 주는 분야, 너안에 유사한 경험을 있는 일지모른다 있으십시요. 여기 몇몇 귀중한 기술은 멀리 자유롭게 상담을 주기에서 너를 막을 것이다 연습에 있는다.
가장 많은 경우에, 대략30분을 위해 너의 잠재 고객을 너가 성냥 이으면 보기 위하여 만난것을 배열하십시요; 다시 말하면 너는 그들에게 서비스를 제안해 좋은가 그들은 그것을 필요로 하는가? 자유로운 각 잠재 고객에게 무언가를 준것을 해보십시요 그래서 그들은 너의 서비스의 견본을 얻는다. 정보 하나나 둘개 멀리의 제공함 자유로운을 위해 그렇는다, 그런데,30분은의 값이 있는 이지 않는다.
클라이언트 면접시험 (회의를 얻 에 알십시요)
잠재 고객을 만날 때, 너의 목표가 필요를 폭로할 이을 그들은 성냥 너가 제공하는 서비스 고 있을지도 모른다. 너는 어떻게 이것을 해 좋은가? 전면적인 질문을 물으십시요,i.e, 대화를 되살릴 것이다 질문을 물으십시요. 예를 들면, 전면적인 질문은 낱말에 시작할지도 모른다: "?" 이는 무엇이 나, "또는" 말하십시요 또는 때 ","etc.. 필요로 하는 것을에 관하여 전면적인 질문은 클라이언트를 너에게 좀더 보다는 다만 예스 또는 응답을 주는 가능하게 해, 따라서 너에게 더 상세히 설명한.
너가 너의 서비스로 해결한 수 있는 일련의 문제를 들어서 후에, 너는 그들의 문제에 해결책이 있는 것과 주장하는것은 중요하다. 해결책을 여기 제안하고지 않, 그러나, 그들 이 문제를 결심한 할 수 있는다 너 것 을과 일해서 해결책 저것 있는 것과 건의하고.
이것이 너의 일 이고 너가 그같은 의논을 위해 요금을 매긴다 고 대화동안에 클라이언트에게 분명히 하십시요. 이 지역은 너의 친구 및 가족과 가장 과민하 보인다. 너의 경계를 명확한 -- 너 너의 서비스를 위해 책임 지키십시요. 너의friends/family에게 상담에 관하여 방침을 제정하십시요.
요약한 위하여: 그것은 떨어져 있는 무료 봉사를 준 기피하는 너의 책임 이다.
묻기 잠재 고객을에 알아낸다 그들의 필요 및 문제에 관하여 시험하십시요.
너가 그들의 필요 및 문제를 들으면 하자마자, 너는 그들을 위해 해결책이 있는 것과 언급하십시요.
이것이 너의 경력 이고 너가 그들을 사용하게 행복할 고 대화를 통하여 명확하 있으십시요.
그들이 자유로운을 위해 너의 서비스를 원하는 사건안에 친구와 가족을 위해 방침을 그 자리에 있으십시요. 너가 이 특기를 지배하면 하자마자, 너는 새로울 클라이언트를 벌의 과정동안에 우측 질문을 묻기안에 너의 신뢰를 증가할 것이다.
마이클Losier, 매력 조련사의 법률 저자, 이해안에 지원 사람 것의 있고 원하고 더 적은 것을의 신중한 매력의 예술을 실행해서, 그래서 더를. 마이클은 많은 년간 매력의 법의 원리를 적용하고 그리고 빅토리아의 도시안에 경이롭 보상 인생을,B.c., 캐나다 즐긴다. 그는 세계적인 경청자에게Teleseminars아울러 매력 세미나의 다수 안에 사람 법률을 촉진한다.
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