Hoe te vermijden weggevend het vrije raadplegen
Na het doorbrengen van 30 minuten in een koffiewinkel met een potentiële cliënt, realiseerde ik dat het blad van document zij schreven bijna volledig was; hoogtepunt van ideeën dat ik net kostenloos had weggegeven. Als u raadpleegt, train, of zijn op het raad-gevend gebied, kunt u een gelijkaardige ervaring gehad hebben. Hier zijn sommige waardevolle technieken aan praktijk die u zal verhinderen het vrije raadplegen weg te geven.
In de meeste gevallen, schik om uw potentiële cliënten ongeveer 30 minuten samen te komen, om te zien of bent u een gelijke; namelijk kunt u de dienst aan aanbieden hen en hebben zij het nodig? Probeer om vrij iets aan elke potentiële cliënt te geven zodat krijgen zij een steekproef van uw diensten. Geven van één of twee stukken van informatie weg kostenloos is o.k., echter, 30 minuten waarde is niet.
De Gesprekken van de cliënt (krijgen-aan-ken Zitting)
Wanneer het samenkomen een potentiële cliënt, uw doel is een behoefte aan het licht te brengen zij kunnen hebben dat gelijken de dienst u verstrekt. Hoe kunt u dit doen? Stel open vragen, d.w.z., stel vragen die een gesprek zullen oproepen. Bijvoorbeeld, kan een open vraag met de woorden beginnen: „Vertel me,“ of „wat?“ is of „wanneer,“ zullen de enz. Open vragen de cliënt toelaten om u ja of geen antwoord meer dan enkel te geven, waarbij u meer details worden gegeven over wat zij nodig hebben.
Na het horen van een reeks problemen die u door uw diensten kunt oplossen, is het belangrijk om te verklaren dat u oplossingen aan hun problemen hebt. Bied niet de oplossing aan hier, maar stel voor dat er oplossingen zijn en dat door met u te werken, zij deze problemen kunnen oplossen.
Maak het aan de cliënt duidelijk tijdens het gesprek dat dit uw werk is en u rekent een prijs voor zulk een overleg aan. Dit gebied schijnt gevoeligst met uw vrienden en familie te zijn. Houd uw grenzen duidelijk--u laadt voor uw diensten. Maak tot een beleid over het raadplegen aan uw vrienden/familie.
Om samen te vatten: Het is uw verantwoordelijkheid vermijden weggevend de vrije dienst.
Sondeer de potentiële cliënt door vragen over hun behoeften en problemen te weten te komen.
Zodra u hun behoeften en problemen hebt gehoord, vermeld dat u oplossingen voor hen hebt.
Duidelijk ben door het gesprek dat dit uw carrière is en u zou gelukkig om met hen zijn te werken.
Heb op zijn plaats een beleid voor vrienden en familie in de gebeurtenis zij uw diensten voor vrij willen. Zodra u deze vaardigheid hebt beheerst, zult u uw vertrouwen in het stellen van de juiste vragen tijdens het proces van verdienende nieuwe cliënten verhogen.
Michael Losier, een Wet van de Trainer en de auteur van de Aantrekkelijkheid, steunenmensen in het begrip van en het uitoefenen van de Kunst van Weloverwogen Aantrekkelijkheid, zodat kunnen zij meer hebben van wat zij en minder willen van wat zij niet. Michael heeft de principes van Wet van Aantrekkelijkheid vele jaren toegepast en van het prachtig en veelbelovend leven in de stad van Victoria, BC, Canada genoten. Hij vergemakkelijkt een aantal in-persoonsWet van de seminaries van de Aantrekkelijkheid evenals Teleseminars aan een publiek wereldwijd.
Voor meer artikelen door Michael Losier, Teleclass informatie of om het boek, Wet van Aantrekkelijkheid te kopen, de Wetenschap van het Aantrekken van meer van Wat u en minder wilt van Wat u niet, http://www.LawOfAttractionBook.com bezoeken.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
