Comment faire pour éviter de donner gratuitement la consultation
Après avoir passé 30 minutes dans un café avec un client potentiel, je me suis rendu compte que la feuille de papier, ils ont été écrit sur était presque plein, le plein d'idées que je venais tout juste de donner gratuitement. Si vous consultez, à l'entraîneur ou sont dans le domaine qui donne des conseils, vous mai ont eu une expérience semblable. Voici quelques techniques utiles à la pratique qui vous empêchera de vous donner gratuitement consulting.In la plupart des cas, prendre des dispositions pour répondre à vos clients potentiels pour environ 30 minutes, pour voir si vous êtes un match, c'est que vous pouvez offrir un service pour eux et ils besoin? Essayez de faire quelque chose de gratuit à chaque client potentiel afin d'avoir un échantillon de votre services. Donner un ou deux morceaux de l'information libre est loin de bien, toutefois, 30 minutes est not.Client Interviews (Get-To-Know session) Lors de sa rencontre avec un client potentiel, votre but est de découvrir un besoin qu'ils mai qui correspond à avoir un service que vous fournissez. Comment pouvez-vous faire? Poser des questions ouvertes, c'est de poser des questions qui évoquent une conversation. Par exemple, une question ouverte début mai par les mots: «Dites - moi », ou« Qu'est-ce? "ou" Quand est-ce que ", etc questions ouvertes permettront au client de vous donner plus qu'un simple oui ou non, ce qui vous donne plus de détails sur ce qu'ils ont entendu un need.After série de problèmes qui vous pouvez résoudre par le biais de vos services, il est important de préciser que vous avez des solutions à leurs problèmes. Ne pas offrir la solution ici, mais suggèrent qu'il existe des solutions et que le fait de travailler avec vous, ils peuvent résoudre ces problems.Make il clair pour le client au cours de la conversation que c'est votre travail et vous facturer des frais pour une telle consultation. Cette zone semble être plus sensible à vos amis et votre famille. Garder vos limites claires - vous pour vos services. Faire une politique de conseil à vos amis / family.To résumer: Il est de votre responsabilité d'éviter de donner gratuitement service.Probe par le client potentiel remise en question pour connaître leurs besoins et problems.Once vous avez entendu leurs besoins et leurs problèmes, la mention que vous avez des solutions pour them.Be claire tout au long de la conversation qu'il s'agit de votre carrière et vous être heureux de travailler avec them.Have en place une politique pour les amis et la famille dans le cas où ils veulent vos services gratuitement. Une fois que vous aurez maîtrisé ces compétences, vous allez augmenter votre confiance en posant les bonnes questions pendant le processus de gagner de nouveaux clients.Michael Losier, une loi de l'Attraction formateur et auteur, soutient les personnes à comprendre et à pratiquer l'art de Deliberate Attraction, afin qu'elles puissent avoir plus de ce qu'ils voulez, et moins de ce qu'ils ne le font pas. Michael a été l'application des principes de la Loi de l'Attraction de nombreuses années et bénéficie d'une merveilleuse et enrichissante de vie dans la ville de Victoria, BC, Canada. Il facilite un certain nombre de en personne Loi de l'Attraction de séminaires ainsi que Teleseminars à un monde audience.For plus d'articles de Michael Losier, Teleclass de renseignements ou pour acheter le livre, la loi de l'Attraction, La science d'attirer plus de de ce que vous voulez, et moins de ce que vous n'aimez pas, visitez http://www.LawOfAttractionBook.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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