Πώς να αποφύγει μακριά την ελεύθερη διαβούλευση
Μετά από να περάσω 30 λεπτά σε ένα κατάστημα καφέ με έναν πιθανό πελάτη, συνειδητοποίησα ότι το φύλλο του εγγράφου που έγραφαν επάνω ήταν σχεδόν πλήρες σύνολο των ιδεών που είχα δώσει ακριβώς μακριά δωρεάν. Εάν συμβουλεύεστε, προγυμνάστε, ή είναι στο συμβουλή-δίνοντας τομέα, μπορεί να είχατε μια παρόμοια εμπειρία. Εδώ είναι μερικές πολύτιμες τεχνικές στην πρακτική που θα σας αποτρέψει από να δώσει μακριά την ελεύθερη διαβούλευση.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, κανονίστε να συναντηθείτε με τους πιθανούς πελάτες σας για περίπου 30 λεπτά, για να δει εάν είστε μια αντιστοιχία δηλαδή μπορείτε να προσφέρετε μια υπηρεσία σε τους και την χρειάζονται; Προσπαθήστε να δώσετε κάτι ελεύθερο σε κάθε πιθανό πελάτη έτσι παίρνουν ένα δείγμα των υπηρεσιών σας. Το δόσιμο ενός ή δύο κομματιών των πληροφοριών μακριά δωρεάν είναι εντάξει, εντούτοις, αξία 30 λεπτών δεν είναι.
Συνεντεύξεις πελατών (παίρνω-$$$-ΞΈΡΤΕ τη σύνοδο)
Κατά συνάντηση με έναν πιθανό πελάτη, τη στόχος σας είναι να αποκαλύψετε μια ανάγκη μπορούν να έχουν ότι αντιστοιχίες μια υπηρεσία που παρέχετε. Πώς μπορείτε να κάνετε αυτό; Υποβάλτε τις ανοιχτές ερωτήσεις, δηλαδή υποβάλτε τις ερωτήσεις που θα προκαλέσουν μια συνομιλία. Παραδείγματος χάριν, μια ανοιχτή ερώτηση μπορεί να αρχίσει με τις λέξεις: "Πέστε με," ή "τι είναι;" ή "πότε," οι ανοιχτές ερωτήσεις κ.λπ. θα επιτρέψουν στον πελάτη για να δώσουν σας περισσότερο από ακριβώς ναι ή την απάντηση αριθ., δίνοντας κατά συνέπεια σας περισσότερες λεπτομέρειες για αυτό που χρειάζονται.
Μετά από να ακούσει μια σειρά προβλημάτων που μπορείτε να λύσετε μέσω των υπηρεσιών σας, είναι σημαντικό να δηλωθεί ότι έχετε τις λύσεις στα προβλήματά τους. Μην προσφέρετε τη λύση εδώ, αλλά προτείνετε ότι υπάρχουν λύσεις και ότι δουλεύοντας με σας, μπορούν να επιλύσουν αυτά τα προβλήματα.
Το καταστήστε σαφές στον πελάτη κατά τη διάρκεια της συνομιλίας ότι αυτό είναι η εργασία σας και χρεώνετε μια αμοιβή για τέτοιες διαβουλεύσεις. Αυτή η περιοχή φαίνεται να είναι η πιό ευαίσθητοη με τους φίλους και την οικογένειά σας. Κρατήστε τα όριά σας σαφή -- χρεώνετε για τις υπηρεσίες σας. Κάνετε μια πολιτική για τη διαβούλευση στους φίλους σας/οικογένεια.
Για να συνοψίσει: Είναι η ευθύνη σας να αποφύγετε μακριά την ελεύθερη υπηρεσία.
Εξετάστε τον πιθανό πελάτη μέσω της επερώτησης που ανακαλύπτει για τις ανάγκες και τα προβλήματά τους.
Μόλις ακούσετε τις ανάγκες και τα προβλήματά τους, αναφέρετε ότι έχετε τις λύσεις για τους.
Να είστε σαφής σε όλη τη συνομιλία ότι αυτό είναι η σταδιοδρομία σας και θα ήσαστε ευτυχείς να εργαστείτε με τους.
Έχετε μια πολιτική σε ισχύ για τους φίλους και την οικογένεια στο γεγονός που θέλουν τις υπηρεσίες σας δωρεάν. Μόλις κατάσχετε αυτήν την ικανότητα, θα αυξήσετε την εμπιστοσύνη σας στο ερώτημα των σωστών ερωτήσεων κατά τη διάρκεια της διαδικασίας των κερδίζοντας νέων πελατών.
Michael Losier, ένας νόμος του εκπαιδευτή και του συντάκτη έλξης, των ανθρώπων υποστηρίξεων στην κατανόηση και την άσκηση της τέχνης της σκόπιμης έλξης, έτσι μπορούν να έχουν περισσότερων αυτού που θέλουν και λιγότεροι αυτού που όχι. Michael έχει εφαρμόσει τις αρχές του νόμου της έλξης για πολλά έτη και απολαμβάνει μια θαυμάσια και ανταμείβοντας ζωή στην πόλη Βικτώριας, Π.Χ., Καναδάς. Διευκολύνει διάφορο νόμο-ΠΡΟΣΏΠΩΝ των σεμιναρίων έλξης καθώς επίσης και Teleseminars σε ένα παγκόσμιο ακροατήριο.
Για περισσότερα άρθρα από michael Losier, Teleclass τις πληροφορίες ή για να αγοράσει το βιβλίο, νόμος της έλξης, η επιστήμη της προσέλκυσης περισσότερων αυτού που θέλετε και λιγότεροι αυτού που όχι, να επισκεφτεί http://www.LawOfAttractionBook.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
