¿Cómo evitar regalar libre consulta
Después de pasar 30 minutos en una cafetería con un posible cliente, me di cuenta de que la hoja de papel escrito que se fue casi en su totalidad; lleno de ideas que acaba de darse gratis. Si usted consultar, entrenador, o están en el asesoramiento sobre el terreno-que, es posible que hayan tenido una experiencia similar. He aquí algunas técnicas útiles para la práctica que le impide regalar libre consulting.In la mayoría de los casos, disponer lo necesario para cumplir con su clientes potenciales por unos 30 minutos, para ver si usted es un partido, es decir, se puede ofrecer un servicio a ellos y qué se necesita? Trate de dar algo gratis a cada cliente potencial para que obtener una muestra de su servicios. Dar una o dos piezas de información fuera gratis está bien, sin embargo, 30 minutos es not.Client Entrevistas (Obtener a saber reunión) En su reunión con un cliente potencial, su objetivo es descubrir la necesidad que puede tener que coincide con un servicio que ustedes proporcionan. ¿Cómo puede hacer esto? Hágale preguntas abiertas, es decir, hacer preguntas que evocan una conversación. Por ejemplo, una cuestión de composición abierta, puede comenzar con las palabras: "Dígale a mí ", o" ¿Qué es? "o" ¿Cuándo ", etc Las preguntas abiertas permiten que el cliente para ofrecerle algo más que una respuesta afirmativa o negativa, lo que daría más detalles acerca de lo que need.After una audiencia serie de problemas que puede resolver a través de sus servicios, es importante señalar que tiene soluciones a sus problemas. No ofrecen la solución aquí, pero sugieren que hay soluciones y que por trabajar con usted, ellos pueden resolver estos problems.Make claro para el cliente durante la conversación que se trata de su trabajo y cobrar un precio por dicha consulta. Esta zona parece ser más sensible con sus amigos y familiares. Guardar sus fronteras claras - que cobran por sus servicios. Hacer una consulta sobre la política a tus amigos / family.To resumen: Es su responsabilidad de evitar que fuera libre service.Probe el potencial cliente a través de el interrogatorio para conocer sus necesidades y problems.Once que ha escuchado sus necesidades y problemas, hablar de que haya soluciones para todo el them.Be claro que esta conversación es su carrera y que Estaremos encantados de trabajar con una política them.Have en lugar de los amigos y la familia en caso de que desea que sus servicios de forma gratuita. Una vez que han dominado esta habilidad, usted aumentará su confianza para pedir a las preguntas durante el proceso de ganar nuevos clients.Michael Losier, una Ley de la Atracción capacitador y autor, apoya a las personas a comprender y practicar el arte de la atracción deliberada, por lo que puede tener más de lo que desea y menos de lo que no. Michael ha sido la aplicación de los principios de la Ley de la Atracción por muchos años y goza de una maravillosa y gratificante la vida en la ciudad de Victoria, BC, Canadá. Se facilita un número de en persona Ley de la Atracción seminarios, así como Teleseminars a un mayor número de artículos en todo el mundo audience.For por Michael Losier, Teleclass información o para comprar el libro, la Ley de la Atracción, La ciencia de atraer más de lo que usted desea y menos de lo que no, visite http://www.LawOfAttractionBook.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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