Começ resultados: comece com seus mensagem e objetivo do mercado
Recentemente eu estava falando com um comerciante tradicional muito brilhante no valor do mercado de integração do Internet na mistura do mercado de uma empresa. Pessoal, eu testemunhei aumentos significativos e mensuráveis nos resultados em linha de uma empresa quando incluem estratégias de marketing tradicionais como o correio direto, o rádio, a televisão ou a publicidade com suas estratégias de marketing do Internet.
Embora não discordasse com o conceito, re-focused a discussão na importância de uma empresa que estabelece sua mensagem do mercado e objetivo mesmo ANTES de contemplar suas estratégias de marketing tradicionais ou do Internet. Que ponto excelente! Que sobre você?
? Você criou uma mensagem desobstruída e concisa do mercado?
? Você definiu seus benefícios do cliente e integrou-lhes em sua mensagem?
? Você estabeleceu um objetivo mensurável para determinar perto seu sucesso?
Seu objetivo do mercado define seus resultados
Os proprietários empresariais e os comerciantes têm uma tendência pensar em geral sobre seu objetivo do mercado focalizando em uns tais como a “geração do tráfego” ou o “projeto de um Web site.” Em lugar de, a eficácia de suas estratégias de marketing do Internet deve ser conduzida pelos objetivos específicos do mercado estabelecidos do resultado final exigido do negócio ser economicamente sustentável.
Por exemplo, “gerar o tráfego” não é amarrada diretamente a um objetivo financeiro como a “geração de um custo por uma venda de $75.” O equívoco comum do “de vendas dos semelhantes tráfego” desperdiçou quantidades enormes de capital de negócios no tráfego do Web site da menos qualidade. Além alguns negócios desenvolveram atitudes negativas para o mercado do Internet falsa associando resultados pobres a ele em vez a uma falta de um objetivo.
Recentemente um cliente novo descreveu sua história do horror de gastar uma parte significativa de seu orçamento em contratar com um fornecedor pago do serviço de pesquisa. A campanha paga resultante da busca era uma falha principal nos termos de satisfazer o objetivo do lucro líquido da gerência do cliente. Realmente, para ser precisa, a campanha causou um lucro líquido negativo maciço.
Após ter feito umas perguntas mais adicionais compreender porque a situação ocorreu, eu descobri que a culpa não poderia ser atribuída à falha de fornecedor de serviço executar mas preferivelmente à falha do cliente definir o objetivo correto do mercado.
O cliente contratou com o fornecedor de serviço sob um objetivo de “gerar o tráfego” contra a “geração de um lucro líquido positivo.” O objetivo de “gerar um lucro líquido positivo” envolve uma instalação e uma gerência desempenho-centradas mais estratégicas de uma campanha paga da busca que este fornecedor de serviço particular não seja capaz do fornecimento através de seu modelo comercial.
Infelizmente, dirigido pelo objetivo definido do cliente, o fornecedor de serviço entregou volumes maciços de busca paga “visitante que o tráfego” que não satisfêz o cliente não-comunicado mas esperou o aumento no lucro líquido positivo.
Seu objetivo do mercado é o contrapeso entre a determinação do sucesso e da falha.
Definindo um objetivo mensurável, uma estratégia de marketing do Internet é regulada pelo aumento ou pela diminuição resultante dela. Desta perspectiva, uma decisão “sim/não” simples é feita a respeito do sucesso de uma estratégia particular: “Sim” conseguiu o mercado objetivo e deve ser maximizada; ou “não” foi insuficiente de conseguir o mercado objetivo e deve ser deixada cair ou a mensagem ajustada e ser testada outra vez. Sem um objetivo mensurável, o sucesso de uma estratégia de marketing do Internet é determinado por meios subjetivos contra dados reais.
Uma mensagem desobstruída e concisa do mercado assegura a realização de seu objetivo
A mensagem do mercado é essencial para gerar o desempenho de sua estratégia de marketing do Internet. Um pouco em seu Web site, página de aterragem, ou anúncio pago da busca, a mensagem atrai a atenção do visitante, qualifica o tipo de visitante e persuade o visitante terminar seu objetivo de mercado definido.
Um livro excelente escrito por Doug Salão intitulado, do “começo salto esboços do seu cérebro do negócio” três componentes que essenciais cada mensagem eficaz do mercado deve incluir. São:
1. Benefício evidente: responde à pergunta cliente-céntrica de “o que está nele para mim?”
2. Razão acreditar: que credibilidade persuasivo mostra que você fará porque você promete?
3. Diferença dramática: que é sua unicidade ao cliente?
O conhecimento rudimentarmente ganhado destes três fundamentos é que você deve focalizar em seu visitante e responder a suas perguntas de compra. Satisfazendo necessidades do seu visitante em uma maneira que as persuada comprar, satisfarão correspondentemente suas necessidades.
É você Satisfying necessidades do seu visitante?
Uma forma facil avaliar se sua mensagem do mercado é mesmo capaz de satisfazer necessidades do seu visitante é contar o número de épocas seus estados da cópia do Web site “você ou seu” contra “nós e nós”. Embora o primitivo, este exercício o ajuste imediatamente dentro a onde sua mensagem do mercado é dirigida. Se você está falando mais sobre “nós” então sobre “você” então você está centrando-se sobre a mensagem errada.
Em vez de passar mais tempo em desenvolver uma estratégia da geração do tráfego, re-focus seu tempo e pensamento em desenvolver uma mensagem eficaz do mercado com um objetivo mensurável. Finalmente sua estratégia da geração do tráfego conseguirá uns retornos mais elevados e uns resultados mais fortes quando você atrai os visitantes os mais qualificados através de uma mensagem eficaz do mercado e ganha a introspecção “data-driven” de um objetivo mensurável.
O ouro de Kevin é um sócio e um Co-founder de Conceitos realçados, Inc., que se especialize em visitantes de giro do Web site em ligações ou em vendas com as estratégias de conversão testadas do Web site e o mercado desempenho-focalizado do Search Engine. Para aprender como gerar o maior desempenho de seu mercado do Search Engine e transformar mais visitantes do Web site em ligações e em vendas vá a http://www.enhancedconcepts.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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