Obtenez les résultats : commencez par votre message et objectif de vente
Récemment je parlais avec un acheteur traditionnel très intelligent sur la valeur du marketing d'intégration d'Internet dans le mélange de la vente d'une entreprise. Personnellement, j'ai été témoin des augmentations significatives et mesurables des résultats en ligne d'une entreprise quand elles incluent des stratégies traditionnelles de vente comme la publicité par courrier individuel, la radio, la télévision ou la publicité avec leurs stratégies de vente d'Internet.
Bien qu'il n'ait pas été en désaccord avec le concept, il re-a focalisé la discussion sur l'importance d'une entreprise établissant leur message et objectif de vente même AVANT DE contempler leurs stratégies traditionnelles ou d'Internet de vente. Quel excellent point ! Et vous ?
? Avez-vous créé un message clair et concis de vente ?
? Avez-vous défini vos avantages de client et leur avez-vous intégré dans votre message ?
? Avez-vous établi un objectif mesurable pour déterminer votre succès près ?
Votre Objectif De Vente Définit Vos Résultats
Les propriétaires et les acheteurs d'affaires ont une tendance de penser de façon générale à leur objectif de vente en se concentrant sur ceux tel que "produire du trafic" ou "concevoir un site Web." Au lieu de cela, l'efficacité de leurs stratégies de vente d'Internet devrait être conduite par des objectifs spécifiques de vente établis par le résultat de fin exigé des affaires pour être économiquement soutenable.
Par exemple, "produire du trafic" n'est pas directement attaché à un objectif financier comme "produire d'un coût par vente de $75." La perception erronée commune "des ventes d'égales du trafic" a gaspillé des quantités énormes du capital des affaires sur le trafic de site Web de qualité inférieure. En outre quelques entreprises ont développé des attitudes négatives envers le marketing d'Internet en associant faussement des résultats faibles à lui au lieu de à un manque d'un objectif.
Récemment un nouveau client a décrit son histoire d'horreur de dépenser une partie significative de son budget en se contracter avec un fournisseur de service payé de recherche. La campagne payée résultante de recherche était un échec important en termes de satisfaire l'objectif du bénéfice net de la gestion de client. En fait, pour être précise, la campagne a causé un bénéfice net négatif massif.
Après avoir demandé d'autres questions de comprendre pourquoi la situation s'est produite, j'ai découvert que le blâme ne pourrait pas être attribué au manque de fournisseur de service d'exécuter mais à la place au manque du client de définir l'objectif correct de vente.
Le client s'est contracté avec le fournisseur de service sous un objectif d'"produire du trafic" contre "produire d'un bénéfice net positif." Le but de "produire d'un bénéfice net positif" implique une installation et une gestion exécution-centrées plus stratégiques d'une campagne payée de recherche qui ce fournisseur de service particulier n'était pas capable de livrer par leur modèle d'affaires.
Malheureusement, dirigé par l'objectif défini du client, le fournisseur de service a fourni les volumes massifs de la recherche payée "visiteur que le trafic" qui n'a pas satisfait le client non-communiqué mais s'est attendu à l'augmentation du bénéfice net positif.
Votre objectif de vente est l'équilibre entre déterminer le succès et l'échec.
En définissant un objectif mesurable, une stratégie de vente d'Internet est réglée par l'augmentation ou la diminution résultante d'elle. À partir de cette perspective, une décision simple de "yes/no" est prise quant au succès d'une stratégie particulière : "oui" elle a réalisé le marketing objectif et devrait être maximisée ; ou "non" elle n'a fait défaut à réaliser le marketing objectif et devrait être laissée tomber ou le message ajusté et être examiné encore. Sans objectif mesurable, le succès d'une stratégie de vente d'Internet est déterminé par des moyens subjectifs contre de vraies données.
Un message clair et concis de vente assure l'accomplissement de votre objectif
Le message de vente est essentiel pour produire de l'exécution de votre stratégie de vente d'Internet. Plutôt sur votre site Web, page de débarquement, ou annonce payée de recherche, le message attire l'attention de visiteur, qualifie le type de visiteur et persuade le visiteur d'accomplir votre objectif défini de vente.
Un excellent livre écrit par Doug Hall intitulé, "début de saut contours de votre cerveau d'affaires" trois composants essentiels que chaque message efficace de vente devrait inclure. Ils sont :
1. Avantage Manifeste : répond à la question client-centrale de "ce qui est dans lui pour moi?"
2. Raison de croire : quelle crédibilité persuasive prouve que vous suffirez car vous promettez ?
3. Différence Dramatique : quelle est votre unicité au client ?
La connaissance rudimentaire gagnée de ces trois bases est que vous devez vous concentrer sur votre visiteur et répondre à leurs questions achetantes. En satisfaisant aux besoins de votre visiteur en quelque sorte qui les persuade d'acheter, ils satisferont également à vos besoins.
Satisfaites-vous Aux Besoins De Votre Visiteur ?
Une manière facile d'évaluer si votre message de vente est même capable de satisfaire aux besoins de votre visiteur est de compter le nombre de fois vos états de copie de site Web "vous ou vôtre" contre "nous et nous". Bien que le primitif, cet exercice vous accorde immédiatement dedans à où votre message de vente est dirigé. Si vous parlez davantage au sujet de "nous" puis au sujet de "vous" puis vous vous concentrez sur le message faux.
Au lieu de passer plus de temps sur développer une stratégie, un re-foyer de génération du trafic votre temps et pensée sur développer un message efficace de vente avec un objectif mesurable. Finalement votre stratégie de génération du trafic réalisera des retours plus élevés et des résultats plus forts quand vous attirez les visiteurs les plus qualifiés par un message efficace de vente et gagnez l'perspicacité "data-driven" d'un objectif mesurable.
L'or de Kevin est un associé et Co-fondateur de Concepts, Inc. augmentés, qui se spécialise dans les visiteurs de rotation de site Web dans des fils ou des ventes par des stratégies de conversion examinées de site Web et le marketing exécution-focalisé de Search Engine. Pour apprendre comment produire d'une plus grande exécution de votre marketing de Search Engine et transformer plus de visiteurs de site Web en fils et ventes allez à http://www.enhancedconcepts.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
