Consiga los resultados: comience con su mensaje y objetivo de la comercialización
Hablaba recientemente con un vendedor tradicional muy brillante en el valor de la comercialización de integración del Internet en la mezcla de la comercialización de una empresa. Personalmente, he atestiguado aumentos significativos y mensurables en los resultados en línea de una empresa cuando incluyen estrategias de marketing tradicionales como correo directo, radio, la televisión o la publicidad con sus estrategias de marketing del Internet.
Aunque él no discrepara con el concepto, él reenfocó la discusión en la importancia de una empresa que establecía su mensaje de la comercialización y objetivo incluso ANTES de comtemplar sus estrategias de marketing tradicionales o del Internet. ¡Un qué punto excelente! ¿Qué sobre usted?
¿? ¿Usted ha creado un mensaje claro y sucinto de la comercialización?
¿? ¿Usted ha definido sus ventajas del cliente y les ha integrado en su mensaje?
¿? ¿Usted ha establecido un objetivo mensurable para determinar su éxito cerca?
Su objetivo de la comercialización define sus resultados
Los propietarios de negocio y los vendedores tienen una tendencia a pensar de modo general en su objetivo de la comercialización centrándose en unos tales como “generación de tráfico” o “diseño de un Web site.” En lugar, la eficacia de sus estrategias de marketing del Internet se debe conducir por los objetivos específicos de la comercialización establecidos del resultado final requerido del negocio ser económicamente sostenible.
Por ejemplo, la “generación de tráfico” no se ata directamente a un objetivo financiero como la “generación de un coste por la venta de $75.” La falsa valoración común “de las ventas de los iguales del tráfico” ha perdido cantidades enormes del capital de negocios en tráfico del Web site de la mal calidad. Además algunos negocios han desarrollado actitudes negativas hacia la comercialización del Internet falso asociando resultados pobres a ella en vez a una carencia de un objetivo.
Un nuevo cliente describió recientemente su historia del horror de pasar a partes significativas de su presupuesto en la contratación con un prestatario de servicios pagado de búsqueda. La campaña pagada resultante de la búsqueda era una falta importante en términos de satisfacción del objetivo del beneficio neto de la gerencia del cliente. Realmente, ser exacta, la campaña causó un beneficio neto negativo masivo.
Después de hacer otras preguntas entender porqué ocurrió la situación, descubrí que la culpa no se podría atribuir a la falta del prestatario de servicios de realizarse sino que por el contrario a la falta del cliente de definir el objetivo correcto de la comercialización.
El cliente contrató con el prestatario de servicios bajo objetivo de “generar tráfico” contra la “generación de un beneficio neto positivo.” La meta de “generar un beneficio neto positivo” implica una disposición y una gerencia funcionamiento-centradas más estratégicas de una campaña pagada de la búsqueda que este prestatario de servicios particular no era capaz de la entrega a través de su modelo comercial.
Desafortunadamente, dirigido por el objetivo definido del cliente, el prestatario de servicios entregó volúmenes masivos de búsqueda pagada “visitante que el tráfico” que no pudo satisfacer al cliente no-comunicado sino contaba con aumento en beneficio neto positivo.
Su objetivo de la comercialización es el equilibrio entre la determinación de éxito y de falta.
Definiendo un objetivo mensurable, una estrategia de marketing del Internet es regulada por el aumento o la disminución resultante de ella. De esta perspectiva, una decisión “sí/no” simple se toma en cuanto a el éxito de una estrategia particular: Alcanzó la comercialización objetiva y debe “sí” ser maximizada; o faltó “no” la realización de la comercialización objetiva y debe ser caída o el mensaje ajustado y ser probada otra vez. Sin un objetivo mensurable, el éxito de una estrategia de marketing del Internet es determinado por medios subjetivos contra datos verdaderos.
Un mensaje claro y sucinto de la comercialización asegura el logro de su objetivo
El mensaje de la comercialización es esencial para generar funcionamiento de su estrategia de marketing del Internet. Algo en su Web site, página de aterrizaje, o anuncio pagado de la búsqueda, el mensaje atrae la atención del visitante, califica el tipo de visitante y persuade al visitante de terminar su objetivo de comercialización definido.
Un libro excelente escrito por Doug Pasillo titulado, “comienzo del salto esquemas de su cerebro del negocio” tres componentes esenciales que cada mensaje eficaz de la comercialización debe incluir. Son:
1. Ventaja abierta: contesta a la cuestión cliente-céntrica de “cuál está en él para mí?”
2. Razón para creer: ¿qué credibilidad persuasiva demuestra que usted hará pues usted prometió?
3. Diferencia dramática: ¿cuál es su unicidad al cliente?
El conocimiento rudimentario ganado de este tres esencial es que usted debe centrarse en su visitante y contestar a sus preguntas de compra. Satisfaciendo las necesidades de su visitante de una forma que las persuade de comprar, satisfarán correspondientemente sus necesidades.
¿Es usted Satisfying las necesidades de su visitante?
Una manera fácil de determinar si su mensaje de la comercialización es incluso capaz de satisfacer las necesidades de su visitante es contar el número de épocas sus estados de la copia del Web site “usted o el suyo” contra “nosotros y nosotros”. Aunque el primitivo, este ejercicio le temple inmediatamente adentro a donde se dirige su mensaje de la comercialización. Si usted está hablando más sobre “nosotros” entonces sobre “usted” entonces usted se está centrando en el mensaje incorrecto.
En vez de pasar más tiempo en desarrollar una estrategia de la generación del tráfico, reenfoque su tiempo y el pensamiento en desarrollar un mensaje eficaz de la comercialización con un objetivo mensurable. Su estrategia de la generación del tráfico alcanzará en última instancia vueltas más altas y resultados más fuertes cuando usted atrae a los visitantes más calificados a través de un mensaje eficaz de la comercialización y gana la penetración “data-driven” de un objetivo mensurable.
El oro de Kevin es un socio y cofundador de Concepts realzados, Inc., que se especializa en visitantes de torneado del Web site en los plomos o las ventas con estrategias de conversión probadas del Web site y la comercialización funcionamiento-enfocada del Search Engine. Para aprender cómo generar mayor funcionamiento de su comercialización del Search Engine y dar vuelta a más visitantes del Web site en los plomos y las ventas vaya a http://www.enhancedconcepts.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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