取得結果： 開始以您的营销消息和宗旨
最近我與集成的互聯網行銷的價值的一個非常聪慧的傳統去市場的人談話入企業的营销混合。 親自，当他們包括像直接邮件、收音機、電視或者宣傳的傳統销售方针與他們的互聯網销售方针时，我目擊了在企業的網上結果的重大和可測量的增量。
雖然他沒有不同意概念，重新聚焦討論建立他們的营销消息和宗旨的他在企業的重要性在冥想他們的傳統或互聯網销售方针以前。 優秀點! 你怎么样?
？ 您創造了一則清楚和簡明的营销消息？
？ 您定义了您的顧客好處并且集成了他們您的消息？
？ 您建立一個可測量的宗旨確定您的成功？
您的营销宗旨定义了您的結果
企业主和去市場的人有一個傾向廣義上考虑他們的营销宗旨通过集中于一个例如「引起交通」或「設計網站」。 反而，應該被建立的具體营销宗旨駕駛他們的互聯網销售方针的有效率從最终结果要求事務是經濟上能承受的。
例如， 「引起交通」沒有直接地被栓對像「引起費用的一個財政宗旨每銷售$75」。 「交通均等銷售的」共同的錯覺浪費了极大的数量在质量差網站交通的经营资本。 另外有些企业通过錯誤同恶劣的結果聯繫在一起开发了对于互聯網行銷的消極态度對它而不是對缺乏宗旨。
最近一個新的客戶描述了花他的預算的一個重大部分他的恐怖故事在收縮與一位有償的搜索服务提供者上。 发生的被支付的查尋競選是主要失敗根據滿足客戶管理的净盈利宗旨。 实际上，是精確的，競選導致了巨型的消極净盈利。
在请求进一步問題以後瞭解情況為什麼發生了，我發現責備不可能歸因於服务供应商的疏忽執行，反而對客戶的疏忽定義正確营销宗旨。
客戶收縮了與服务供应商在「引起之下交通」宗旨對「创造正面净盈利」。 「创造正面净盈利的」目標介入這位特殊服务提供者不能够交付通过他們的业务模式一次有償的查尋競選的更加戰略的表現被集中的設定和管理。
不幸地，指揮由客戶的被定義的宗旨，服务供应商提供了有償的查尋「交通」沒有滿足客戶的非溝通，而是期待在正面净盈利的增量的訪客的大容量。
您的营销宗旨是在確定成功和失敗之間的平衡。
通过定義一個可測量的宗旨，互聯網销售方针由发生的增量或減退它調控。 从這個方面，簡單的「是或不是」决定做出至於一個特殊戰略的成功： 「是」它達到了客觀的行銷，并且應該最大化; 或者它「沒有」缺乏達到客觀的行銷，并且應該再滴下或消息被調整和測試。 沒有一個可測量的宗旨，互聯網销售方针的成功取决于主觀手段對真正的數據。
一則清楚和簡明的营销消息保證您的宗旨的成就
营销消息对引起從您的互聯網销售方针的表現是重要的。 相反在您的網站、登陸的頁或者被支付的查尋廣告，消息受到訪客注意，合格訪客的种类并且說服訪客完成您的被定義的銷售的宗旨。
道格・寫的一本優秀書霍爾題為， 「躍遷開始您的企业腦子」概述每則有效的营销消息應該包括的三個根本組分。 他們是：
1. 公開好處： 回答顧客中心問題「什麼在它我的？」
2. 原因相信： 什麼令人信服的可信度表示，您將做，因为您許諾？
3. 劇烈的區別： 什麼是您的獨特给顧客？
從这三精華獲取的基本知識是您必须集中于您的訪客和回答他們買的問題。 通过說服他們買有些的满足您的訪客的需要，他們將相應地满足您的需要。
您是否是令人滿意您的訪客的需要？
一個容易的方法估計您的营销消息是否甚而能够满足您的訪客的需要将計數次数您的網站拷貝狀態「您或你的」對「我們和我們」。 雖然原始，這鍛煉將立刻調整您對您的营销消息被指揮的地方。 如果您更多談話關於「我們」然後關於「您」那么您集中于錯誤消息。
而不是花费更多时间在开发上交通世代戰略，重新聚焦您的时间和認為在开发與一個可測量的宗旨的一則有效的营销消息。 最终，當您通过一則有效的营销消息吸引合格的訪客并且了解「從一個可測量的宗旨的數據驅動」您的交通世代戰略將達到高回报和更強的結果。
凱文金子是改進的Concepts， Inc.的夥伴和共同創立者，專門研究轉動的網站訪客入主角或銷售通过被測試的網站轉換戰略和表現被聚焦的搜索引擎行銷。 要學會如何引起從您的搜索引擎行銷的更加巨大的表現和把更多網站訪客变成主角和銷售去http://www.enhancedconcepts.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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