결과를 얻으십시오: 당신 매매 메시지 및 목적에서 시작하십시오
최근에 나는 기업의 매매 혼합으로 통합 인터넷 매매의 가치에 아주 밝은 전통적인 상인과 말하고 있었다. 개인적으로, 나는 그들의 인터넷 매매 전략을 가진 다이렉트 메일, 라디오, 텔레비전 또는 공표 같이 전통적인 매매 전략을 포함할 때 기업의 온라인 결과에 있는 뜻깊은 잴 수 있는 증가를 목격했다.
그가 개념에 동의하지 않지 않았더라도, 그들의 전통 또는 인터넷 매매 전략 관조 전에 그들 매매 메시지 및 목적을 설치해 그는 면담을 기업에의 중요성 재집중했다. 얼마나 우수한 점! 당신 은 어때?
? 당신은 명확하고 간결한 매매 메시지를 창조했는가?
? 당신은 당신의 고객 이득을 정의하고 당신의 메시지로 그(것)들이라고 통합했는가?
? 당신은 잴 수 있는 당신의 성공을 곁에 결정하기 위하여 목적을 설치했는가?
당신 매매 목적은 당신의 결과를 정의한다
기업주는과 상인은 있다 "소통량"를 생성하거나 "웹사이트 디자인하기와 같은 그들에 집중해서 그들 매매 목적에 대하여 광범위하게 생각하는 추세가." 대신, 그들의 인터넷 매매 전략의 효과는 경제적으로 유지할 수 있을 것을 사업의 요구된 최종 결과에서 설치된 특정한 매매 목적에 의해 몰아야 한다.
예를 들면, "소통량"를 생성하는 것은 "$75의 판매 당 비용 생성 같이 재정적인 목적에 직접 묶이지 않는다." "소통량 동등자 판매"의 일반적인 지각 착오는 열등 웹사이트 소통량에 사업 자본금 거창한 양을 낭비했다. 더하여 몇몇 기업은 목적의 부족에 대신에 그것에 부정하게 빈약한 결과를 관련시켜서 인터넷 매매로 부정적인 태도를 개발했다.
최근에 새로운 클라이언트는 급여받는 탐색 업무 공급자와 계약을 맺기 그의 예산의 유효 부분 소비의 그의 공포 이야기를 기술했다. 유래 지불한 수색 캠페인은 클라이언트 관리의 순이익 목적을 만족시키기의 점에서 중요한 실패이었다. 실제로, 정확하기 위하여, 캠페인은 다량 부정적인 순이익을 일으키는 원인이 되었다.
더 질문을 왜 상황이 생긴지 이해하도록 요청한 후에, 나는 비난이 실행하는 서비스 제공자의 실패에 기인할 수 없었다는 것을 대신에 발견했다 정확한 매매 목적을 정의하는 클라이언트의 실패에.
클라이언트는 긍정적인 순이익 생성 "대 "소통량" 생성의 목적의 밑에 서비스 제공자와 계약을 맺었다." "긍정적인 순이익" 생성의 목표는 이 특정한 서비스 제공자가 그들의 사업 모델을 통해서 배달 가능하지 않던 급여받는 수색 캠페인의 전략적인 성과 중심에 있던 체제 그리고 관리를 포함한다.
불행히도, 클라이언트의 정의한 목적에 의해 지시해, 서비스 제공자는 급여받는 수색 "방문자의 다량 양을 전달했다 비 교통된 클라이언트를 만족시키지 못하고 그러나 예상한 소통량"가 긍정적인 순이익에 있는 증가를.
당신 매매 목적은 성공과 실패 결정 사이 균형이다.
잴 수 있는 목적을 정의해서, 인터넷 매매 전략은 그것의 유래 증가 또는 감소에 의해 통제된다. 이 관점에서, 간단한 "yes/no" 결정은 특정한 전략의 성공에 관해서는 한다: "그렇습니다" 그것은 객관 매매를 달성하고 확대되어야 한다; 또는 "아니" 그것은 객관 매매를 달성하는 부족하지 않으며 한다 또는 조정되고 시험되어야 메시지 다시 떨어진. 잴 수 있는 목적 없이, 인터넷 매매 전략의 성공은 주관적인 방법에 의해 대 진짜 자료 결정된다.
명확하고 간결한 매매 메시지는 당신의 목적의 공적을 지킨다
매매 메시지는 당신의 인터넷 매매 전략에서 성과 생성을 위해 근본적이다. 오히려 당신의 웹사이트, 도착 페이지, 또는 지불한 수색 광고에, 메시지에 의하여 방문자 주의를 모으고, 방문자의 유형이 자격을 주고 방문자를 당신의 정의한 시장에 내놓는 목적을 완료하도록 설득한다.
표제가 붙는 Doug 홀이 쓰여지는 우수한 책, "점프 시작 당신의 사업 두뇌" 개략 각 효과적인 매매 메시지가 포함해야 하는 3개의 근본적인 분대. 그들은:
1. 명백한 이득: ?" 있는 무엇이 저를 위해 그것에 고객 중심 질문에의 "응답한다
2. 믿는 이유: 당신 때문에 당신이 약속하기 위하여 하기 무슨 설득력 있는 신뢰성이 보여주는가?
3. 극적인 다름: 당신의 유일성은 고객에게 무엇인가?
이 3 요소에서 주어진 기초 지식은 당신이 당신의 방문자에 집중하고 그들의 사는 질문을 응답해야 한다 이다. 당신의 방문자의 필요를 그(것)들을 사도록 설득하는 방식으로 만족시켜서, 대응하게 당신의 필요를 만족시킬 것이다.
당신은 충분한가 당신의 방문자의 필요?
당신 매매 메시지가 당신의 방문자의 필요를 만족시키는 가능하다는 것을 조차 사정하는 쉬운 방법은 당신의 웹사이트 사본 국가 "우리와 저희" 대 "당신 또는 너의 것" 여러번을 세기 위한 것이다. 당신 매매 메시지가 어디에에 지시되는지 원시인이, 이 운동 즉각 당신을 안으로 조정하더라도. 당신이 "당신"에 관하여 "우리"에 관하여 그 후에 그 후에 좀더 말하는 경우에 당신은 틀린 메시지에 집중하고 있다.
소통량 세대 전략 개발에 시간 더 소요 대신에, 잴 수 있는 목적을 가진 효과적인 매매 메시지 개발에 당신의 시간 및 생각을 재집중하으십시오. 궁극적으로 당신의 소통량 세대 전략은 당신이 효과적인 매매 메시지를 통해서 자격이 되는 방문자를 끌고 잴 수 있는 목적에서 "data-driven" 통찰력을 얻을 경우 고수익 및 더 강한 결과를 달성할 것이다.
Kevin 금은 시험한 웹사이트 변환 전략 및 성과 집중된 검색 엔진 매매를 통해 지도 또는 판매로 도는 웹사이트 방문자를 전문화하는 강화한 Concepts, Inc.의 협동자 그리고 공동 출자자이다. 배우기 위하여는 당신의 검색 엔진 매매에서 더 중대한 성과를 생성하고 지도와 판매로 웹사이트 방문자를 더 도는 방법 http://www.enhancedconcepts.com에 가십시오
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