結果を得なさい: あなたのマーケティングのメッセージおよび目的から始めなさい
最近私は企業のマーケティングの組合せに統合のインターネットのマーケティングの価値の非常に明るい従来のmarketer と話していた。個人的に、私はインターネットのマーケティングの作戦の直送便、ラジオ、テレビまたは公表のような従来のマーケティングの作戦を含んでいるとき企業のオンライン結果の重要で、測定可能な増加を目撃した。
彼が概念に同意しなくなかったが、従来かインターネットのマーケティングの作戦の熟視の前でさえもマーケティングのメッセージおよび目的を確立している彼は議論に企業にの重要性再び焦点を合わせた。なんと優秀なポイントか! あなたについての何か。
か。明確で、簡潔なマーケティングメッセージを作成したか。
か。あなたの顧客の利点を定義し、あなたのメッセージにそれら統合したか。
か。あなたの成功を定めるために測定可能な目的を確立したか。
あなたのマーケティングの目的はあなたの結果を定義する
ビジネス所有者は及びmarketers にある"交通" を発生させるか、または"ウェブサイトを設計することのような物に焦点を合わせることによって彼らのマーケティングの目的について上位概念語で考える傾向が。" その代り、インターネットのマーケティングの作戦の有効性は経済的に支持できるためにビジネスの必要な最終結果から確立される特定のマーケティングの目的によって運転されるべきである。
例えば、"交通" を発生させることは"$75 の1 販売につき費用の発生のような財政の目的に直接結ばれない。" "交通同輩販売" のの共通の誤解は低質のウェブサイトの交通の企業資本の途方もない量を無駄にした。さらにあるビジネスは目的の欠乏にの代りにそれに不当に悪い結果を関連付けることによってインターネットのマーケティングの方の否定的な態度を開発した。
最近新しい顧客は支払済の調査業務の提供者と契約を結ぶことに彼の予算の有効部分を使うことの彼の恐怖物語を記述した。生じる支払われた調査のキャンペーンは顧客管理の純利益の目的を満たすことによって主要な失敗だった。実際に、精密であるために、キャンペーンにより大きく否定的な純利益を引き起こした。
それ以上の質問に状態がなぜ起こったか理解するように頼んだ後、私は責任が行うサービス・プロバイダの失敗に帰因させることができなかった代りにことを発見した正しいマーケティングの目的を定義する顧客の失敗に。
顧客は肯定的な純利益の発生"対" 交通"の発生の目的の下でサービス・プロバイダと契約を結んだ。" "肯定的な純利益" の発生の目的はこの特定のサービス・プロバイダがビジネスモデルを通して渡すことができなかった支払済の調査のキャンペーンのより戦略的な性能集中させた組み立てそして管理を含む。
不運にも、顧客の定義された目的によって指示されて、サービス・プロバイダは支払済の調査"訪問者の大きい容積を伝えた非伝達し合った顧客を満足させなかったが、交通" が肯定的な純利益の増加を期待した。
あなたのマーケティングの目的は成功及び失敗の決定間のバランスである。
測定可能な目的の定義によって、インターネットのマーケティングの作戦はそれの生じる増加か減少によって調整される。この見通しから、簡単な"yes/no" の決定は特定の作戦の成功に関してなされる: "はい" それは客観的なマーケティングを達成し、最大になるべきである; または"" それは客観的なマーケティングの達成に欠け、べきであるまたは調節され、テストされるメッセージ再度落ちる。測定可能な目的なしで、インターネットのマーケティングの作戦の成功は実質データ対主観的な平均によって定められる。
明確で、簡潔なマーケティングメッセージはあなたの目的の達成を保障する
マーケティングメッセージはあなたのインターネットのマーケティングの作戦からの性能を発生させる為に必要である。むしろあなたのウェブサイト、上陸のページ、または支払われた調査の広告で、メッセージは訪問者の注意を引き付け、訪問者のタイプを修飾し、そして訪問者をあなたの定義されたマーケティングの目的を完了するように説得する。
タイトルを付けられるダグホールが書いている優秀な本"ジャンプ開始あなたのビジネス頭脳" の輪郭あらゆる有効なマーケティングメッセージが含むべきである3 つの必要な部品。それらは次のとおりである:
1 。公然の利点: か。"ある何が私のためのそれに顧客中枢的な質問にの" 答える
2 。信じる理由: ので約束するためにすることをどんな説得力のある信頼性が示すか。
3 。劇的な相違: あなたの独自性は顧客へ何であるか。
この3 要素から得られる基礎的な知識はあなたの訪問者に焦点を合わせ、購入の質問に答えなければならないことである。あなたの訪問者の必要性をそれらを買うように説得するある意味では満たすことによって相応じてあなたの必要性を満たす。
あなたの訪問者の必要性を満たしているか。
あなたのマーケティングメッセージがあなたの訪問者の必要性を満たすことができるどうか査定する容易な方法はあなたのウェブサイトのコピーの状態"私達及び私達" 対"あなたまたはあなたの" 時の数を数えることである。あなたのマーケティングメッセージが指示されるところに原住民が、この練習すぐ調整するが。"あなた" についての"私達" についてそしてそして詳細に話せば間違ったメッセージに焦点を合わせている。
交通世代別作戦の開発により多くの時間を使うかわりに、測定可能な目的の有効なマーケティングメッセージの開発にあなたの時間および考えることに再び焦点を合わせなさい。最終的にあなたの交通世代別作戦は有効なマーケティングメッセージを通して最も修飾された訪問者を引き付け、測定可能な目的からの"データ運転された" 洞察力を得る場合より高いリターンおよびより強い結果を達成する。
ケビンの金はテストされたウェブサイトの転換作戦および性能集中されたサーチエンジンのマーケティングによって鉛か販売に回転ウェブサイトの訪問者を専門にする高められたConcepts 、Inc. のパートナーそして共同出資者である。学ぶためにはあなたのサーチエンジンのマーケティングからのより大きい性能を発生させ鉛及び販売により多くのウェブサイトの訪問者を回す方法をhttp://www.enhancedconcepts.com に 行きなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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