Segredo da estratégia - parte 1
Um passo-a-passo para a criação de uma estratégia de crescimento com base na sua situação atual e possibilidades futuras. Aposto que você acha que já tem uma estratégia. E assim você pode, mas a estratégia como um conceito é como amor: muito utilizado e pouco compreendido. Muitas empresas (e isso inclui os pequenos empreendedores, grandes corporações, organizações sem fins lucrativos, organizações comunitárias, governos, ONGs? As obras) nem sabe o que realmente estratégia é, nem como começar uma. E mesmo se você, de fato, uma estratégia é o caminho certo? O melhor? Isto é tão importante de marketing guru Jay Abraham diz-e eu concordo, uma estratégia superior mal executada vai bater um má estratégia bem executada, em qualquer dia. É fácil dizer: "Isso é coisa grande empresa. Nós sabemos o que precisamos, por que devemos fazer todo o trabalho extra." Embora uma estratégia "menos" grupo de táticas de marketing podem trabalhar bem e produzir bons resultados, está a tomar o seu negócio no melhor sentido? Você pode ganhar dinheiro, mas você está fazendo o máximo de dinheiro possível? Poderia um outro conjunto de táticas de implementação de uma estratégia superior produzir muito melhor resultados? O que me leva ao ponto de este artigo de duas partes: como a formulação de estratégia. Nos próximos 1500 palavras, vou apresentar a primeira metade de um sistema de base para a identificação de estratégias de alto impacto em seu negócio. (Apenas a primeira metade? Sim. Enquanto eu me esforço para fazer deste o mais simples possível, ainda leva um pouco de explicação, e os editores e leitores detestam tanto longos artigos!) Assim, parte 2 vai terminar o contorno, e em artigos futuros, discutirei cada componente do sistema em detalhes mais finos. Vamos começar com uma definição de trabalho da estratégia. Estratégia é o princípio orientador que se baseiam em uma série de decisões interligadas em relação a seleção e implantação de recursos e táticas, cuja finalidade é realizar uma visão e atingir os objectivos decisivos num mercado competitivo e em mutação. Esta definição nos diz algumas coisas: O efeitos de todas as decisões estratégicas está a atingir a sua visão e decisiva "ou crítica para os objectivos de propósito. Estratégia é sobre como selecionar os recursos e táticas específicas para obter o resultado desejado. A estratégia não é estático, é uma série de decisões, e evolui continuamente ao longo do tempo. A estratégia é amplo e abrangente. Com isso em mente, aqui estão os 8 passos para a formulação de estratégia: definir a sua visão Reúna ambiental e inteligência competitiva Faça um balanço de seus pontos fortes e fracos da organização Escolha a sua estratégia de "grande" Estabelecer objectivos decisivos Rate e classificar o seu "SWOT" Match sua internos e externos fatores para identificar alternativas estratégicas Selecione estratégias específicas para a execução do curso, há um último passo: transformar sua estratégia em táticas e planos de jogo e executar. Nós não vamos chegar em que nos neste artigo. Etapa 1. Estabelecer a sua visão. As pessoas complicam a idéia de visão. A visão é simplesmente uma história que descreve como você quer que as coisas serão no futuro. Algumas pessoas podem contar essas histórias facilmente eles sabem exatamente onde eles querem ser eo que vai "olhar" como. Outros precisam de ajuda. A melhor abordagem é responder a uma série de perguntas sobre o que sua organização faz, quem são seus clientes ou beneficiários, o que os seus impacto é, como grande que é, onde está, como ele opera, quando todas essas coisas vão acontecer, e assim por diante. Como resultado de responder a estas perguntas, a sua visão vão surgir. Claro, você já pode ter uma visão. Se assim for, Agora é o tempo para garantir que é relevante e poderoso. O teste de uma boa visão é se inspira, não só você e sua equipe de gestão, mas todas as suas partes interessadas: os seus parceiros, colaboradores, clientes, investidores, fornecedores, financiadores, sua comunidade, seu governo, e talvez o público em geral. Um grande inspira a visão, e também fornece direção. Cada ação que você deverá tomar ainda mais a sua visão. Se isso não acontecer, Não faça isso. Etapa 2. Reúna ambiental e inteligência competitiva. Para desenvolver as melhores estratégias é preciso entender o mundo fora da sua organização. Quantificar e qualificar, e não apenas absolutos, mas as tendências. E sobretudo, identificar as alterações no status quo. As principais áreas de foco incluem concorrentes, tecnologia, tamanho do mercado e tendências, a saúde dos seus clientes da indústria, tendências macroeconômicas, a disponibilidade de recursos-chave (pessoas e materiais) regulamentos governamentais e outras considerações de natureza política, e mudanças na demografia e psicografia-como o gosto do cliente. Elaborar medidas pertinentes para cada uma destas áreas externas. Por exemplo, analisar seus concorrentes para a receita, lucro e crescimento de participação de mercado (ou declínio), dos produtos e serviços de mudanças, mudanças na estratégia de marketing e vendas, mudanças na distribuição geográfica, as alianças estratégicas, e as principais Comunicações do cliente. Fatores macroeconômicos incluem o óbvio, como juros e as taxas de emprego e tendências, estatísticas de produção e consumo, juntamente com mais detalhada as questões do setor, como nova casa compra impactos que uma grande variedade de empresas, ou gastos com a defesa, o que influencia um conjunto completamente diferente de setores. Etapa 3. Faça um balanço de seus pontos fortes e fracos da organização Agora é hora de brilhar a luz na sua organização. Examine cada área funcional procurando forças e fraquezas. Identificar as forças que ajudarão a companhia a realizar sua visão, e os pontos fracos que impedem os seus objectivos. O Segue uma lista inicial de áreas de foco: capacidade de obter novas perspectivas (Marketing) capacidade de obter novos clientes (vendas) os produtos e serviços, existentes e aqueles em I & D. Finanças ou dinheiro, incluindo fluxo de caixa, acesso ao capital, receitas, lucros, ROI Liderança, incluindo o alinhamento de valores e visão, as pessoas decisivo objectivos, incluindo o inventário de competências, os níveis de efectivos, a lealdade do empregado, áreas de compensação Outras examinar incluem: Client Services satisfação do cliente Logística posicionamento competitivo Unique Proposição Client Management Team Administration Passo 4: Selecione seu Grand Strategies. Este "grande estratégia" abordagem é baseada na indústria / produto taxas de crescimento das receitas. Ele é específico para uma unidade de negócio com uma grande indústria e / ou foco do produto. Se seu negócio é mais complexo, você pode repetir o processo para cada foco sector. Primeiro, considere a sua indústria e sobre a taxa de crescimento do setor. É crescente ou decrescente? Em segundo lugar, considerar a sua capacidade competitiva do sector. Para esta análise competitiva Força tem dois componentes, o tamanho ea tendência de sua participação no mercado e solidez financeira da sua organização, quer especificamente fluxo de caixa das operações, ou o acesso ao capital. Para simplificar: quota de mercado forte + forte = finanças forte posição competitiva. Qualquer das partes de mercado fortes ou finanças forte = posição média da concorrência. Nem a forte participação de mercado, nem as finanças forte = fraca posição competitiva. Isso define um dois-por-três matriz das escolhas estratégicas a partir da qual selecionar sua grande estratégia. A escolha exata que você fizer vai ser ditado pela especificidade da sua situação: a força do setor e da força competitiva, juntamente com a sua visão e afirmou propósito. Escolha na lista que melhor descreve o seu negócio: sector público forte, forte posição competitiva. Isto significa que você está em um mercado em crescimento, mantenha uma posição de mercado dominante, e ter dinheiro com que manobra. Suas escolhas estratégicas: Mercado estratégia para aumentar a procura e as vendas de produtos e serviços existentes, na actual estratégia de marketing e novos mercados para aumentar a penetração de mercado para os actuais produtos e serviços e capturar parcela maior. Reforçar ou ampliar os produtos e serviços existentes; add-ons, backends estratégica, joint ventures. Ganhar o controle sobre a distribuição - trazer as vendas externas para dentro. Tire as vendas dos distribuidores. Ganhar o controle sobre os fornecedores de aquisição, fusão ou joint-ventures com concorrentes Desenvolver parcerias estratégicas para aumentar a distribuição, ou ganho de novos produtos. Desenvolver produtos relacionados e serviços para a base de clientes - estratégias de back-end. Forte setor, a posição média da concorrência Aqui você está em um mercado em crescimento, mas quer ter uma posição dominante, mas o dinheiro limitado, ou vice-versa. A exata opção disponível para você depende de sua situação. Você pode: Seek underserved niches: mover-se em pequenas, definida e mercados rentáveis. Estratégia de marketing para aumentar a penetração de mercado para produtos existentes e serviços e capturar parcela maior. Reforçar ou ampliar os produtos e serviços existentes; add-ons, backends estratégica, joint ventures Parcerias estratégicas - procurar produtos / serviços para os clientes atuais ativos Exploit através de joint ventures e relação hospedeiro-beneficiário Desenvolver produtos e serviços relacionados para a base de clientes - estratégias de back-end. Maior penetração no mercado através de distribuidores e 3 partes Obtenha mais Preço: levantar capital através de dívida ou de capital próprio sector público forte, fraca posição competitiva Você está em um setor forte, mas têm partes de mercado relativamente pequeno, e pouco ou nenhum dinheiro. Suas escolhas incluem: Seek carentes nichos: mover-se em pequenas, definida e mercados rentáveis. Estratégia de marketing para aumentar a penetração de mercado para produtos e serviços existentes e capturar parcela maior. Parcerias estratégicas - procurar produtos / serviços para os clientes existentes Desenvolver produtos e serviços para a base de clientes - estratégias de back-end. Vender a sua base de clientes para um concorrente ou cooperador; ou reposicionar seus produtos existentes para atrair novos tipos de clientes. Venda da linha de produtos e dinheiro usado para reposicionar ativos remanescentes vender a empresa do setor fraco, forte posição competitiva Neste caso, você dominar um mercado fraco e ter dinheiro para explorar o seu posição. Você deve adicionar produtos e serviços relacionados para a base de clientes - estratégias de back-end. Adicione un relacionados com produtos e serviços para a base de clientes - estratégias de back-end. Adicionar novos produtos e serviços para a nova base de clientes criar joint ventures em mercados alheios Fraco sector, a posição média da concorrência. Você está em uma posição medíocre em um mercado fraco. Dependendo de suas circunstâncias exatas, você pode Retiro, usar o que sobrou do seu dinheiro para comprar seu caminho para sair com produtos novos, ou tentar registrar um parceiro forte. As opções incluem: reduzir os custos, contudo, você pode. Adicione os produtos e serviços relacionados para clientes existentes Base - estratégias de back-end. Adicionar novos produtos e serviços para a nova base de clientes procuram dominar o menor definição de seu mercado com baixo custo / não-estratégias de custos. Criar parcerias estratégicas e joint empreendimentos do setor fraca, fraca posição competitiva Desculpe dizer, você está em um lugar ruim. Em uma palavra-Retiro! Você pode fazer isso: reduzir os custos, contudo, você pode. Sell Sell linha de produtos da empresa Se você não quiser liquidar, procuram expandir seu mercado com baixo custo / não-estratégias de marketing de custo - mas este pode ser um proposition perdedor. Além disso, como referido, tentativa de criar parcerias estratégicas e joint ventures, mas pode ser difícil atrair parceiros para um mercado com fundamentos pobres. Neste ponto, você pode dizer, "? Vender a clientes? Vender a empresa? De jeito nenhum. I'm holding on". Isso não é um ponto de vista estratégico. Estratégia diz Você pode ganhar mais dinheiro fazendo outra coisa, assim que você começar a pensar melhor sobre isso. Em geral, essas escolhas estão listados do mais atraentes para menos. Melhores escolhas da sua empresa será baseado em seu particular circunstâncias. Até agora você ter formulado uma visão, reuniram-se analisado o seu ambiente externo e organização, identificar pontos relevantes, fraquezas, oportunidades e ameaças, e começou a zero em um grand estratégia. Isso deve mantê-lo ocupado por um tempo. In The Secrets of Strategy, Parte II, vamos concluir o processo. Lembre-se: você não precisa de uma estratégia. Mas ter um aumenta suas chances de gerar o maior lucros de seus recursos. Afinal, esse é o ponto central da estratégia. --- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 Quantum Crescimento Coaching. Todos os Direitos Reservados Requisitos especiais para Reprint: pedimos apenas que você incluir o nome de Paulo e caixa do recurso, mantendo todos os hyperlinks como clientes ao vivo Lemberg links.Paul chamá-lo de "o negócio treinador razoável", porque ele insiste que perseguem metas e tomar
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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