Geheim van de strategie - deel 1
Een stap-voor-stap handleiding voor het maken van een groeistrategie op basis van uw huidige situatie en toekomstige mogelijkheden. Ik wed dat je denkt dat je al een strategie. En goed je kan, maar strategie als een concept is net als liefde: veel gebruikt en weinig begrepen. Veel bedrijven (en dat kleine ondernemers, grote bedrijven, non-profits omvat communautaire organisaties, regeringen, NGO's? De werkzaamheden) niet weet wat de strategie echt is, noch hoe om te krijgen. En zelfs als je dat doet, in feite, hebben een strategie-is het de juiste is? The best one? Dit is zo belangrijk-marketing-goeroe Jay Abraham zegt-en ik ben-een superieure strategie slecht uitgevoerd verslaat een slechte strategie goed uitgevoerd, elke dag. Het is gemakkelijk om te zeggen: "Dit is groot bedrijf spul. We weten wat we nodig hebben-waarom zouden wij doen al het extra werk." Terwijl een "strategie-loze 'groep van marketing tactiek kan goed werken en produceren goede resultaten, is het nemen van uw bedrijf in de beste richting? U kunt geld verdienen, maar maak je het meeste geld mogelijk? Kan een suite van tactiek de uitvoering van een superieure strategie produceren veel beter resultaten? Dat brengt mij bij het punt van dit tweedelige artikel: hoe te formuleren strategie. In de volgende 1500 woorden, ik ga naar de eerste helft van een basis-systeem aanwezig voor de identificatie van hoge impact strategieën in uw zaak. (Alleen de eerste helft? Ja. Terwijl ik ernaar streven om dit zo eenvoudig mogelijk, duurt het nog een beetje uitleg, en redacteuren en lezers zowel verafschuwen lange artikelen!) Dus deel 2 zal eindigen het overzicht, en in toekomstige artikelen zal ik ingaan op elk systeem component in een fijnere detailweergave. Laten we beginnen met een werkdefinitie van strategie. Strategie is het leidende beginsel die zijn gebaseerd op een reeks van onderling samenhangende besluiten over de selectie en inzet van middelen en tactieken, waarvan het doel is het realiseren van een visie en het bereiken van doelstellingen doorslaggevend in een concurrerende en veranderende omgeving. Deze definitie vertelt ons een paar dingen: De doel van alle strategische beslissingen is het bereiken van uw visie en "beslissende" of kritisch-to-doel doelstellingen. Strategie is over het selecteren van specifieke middelen en tactieken om het gewenste resultaat. Strategie is statisch, het is beslissingen in een reeks, en evolueert continu in de tijd. Strategie is breed en allesomvattend. Met dat in gedachten, hier zijn de 8 stappen voor het formuleren van de strategie: Stel uw visie verzamelen milieu en competitieve intelligentie inventariseren van de sterke punten van uw organisatie en zwakke punten Kies uw "grand strategy" oprichten beslissende doelstellingen Rate en de positie van uw "SWOTs" Match uw interne en externe factoren om strategische alternatieven Selecteer de specifieke strategieën voor de implementatie identificeren Natuurlijk, er is een laatste stap: het draaien van uw strategie in tactiek en wild plannen en uit te voeren. We gaan nu niet in dat in dit artikel. Stap 1. Tot stand brengen van uw visie. Mensen compliceren het idee van visie. Een visie is gewoon een verhaal waarin wordt beschreven hoe je dingen in de toekomst. Sommige mensen kunnen vertellen deze verhalen gemakkelijk-ze weten precies waar ze willen zijn en wat het zal "look" willen. Anderen hebben hulp nodig. De beste aanpak is om antwoord op een aantal vragen over wat uw organisatie doet, die zijn klanten of begunstigden, wat de effect is, hoe groot het is, waar het is, hoe het werkt, wanneer al deze dingen zullen gebeuren, en zo verder. Als gevolg van de beantwoording van deze vragen, zal uw visie ontstaan. Natuurlijk kan je al een visie. Zo ja, nu is het tijd om te verzekeren dat dit relevant is en krachtig. De test van een goede visie is als het inspireert, niet alleen u en uw management team, maar al uw stakeholders: uw partners, medewerkers, klanten, investeerders, leveranciers, kredietverstrekkers, uw gemeenschap, uw regering en misschien wel het grote publiek. Een groot visie inspireert, en het biedt ook richting. Elke actie die u verder moet nemen uw visie. Als dit niet, doe het niet. Stap 2. Verzamel milieu-en Competitive Intelligence. Het ontwikkelen van de beste strategieën je moet de wereld te begrijpen buiten uw organisatie. Kwantificeren en kwalificeren, niet alleen absolute, maar trends. En Belangrijker-veranderingen in de status quo. Belangrijke gebieden voor de focus ook concurrenten, technologie, omvang van de markt en de trends, de industrie van uw klanten gezondheid, macro-economische trends, de beschikbaarheid van de belangrijkste middelen (mensen en materialen) overheidsvoorschriften en andere politieke overwegingen, en veranderingen in demografie en psychografische klant-achtige smaak. Devise relevante maatregelen voor elk van deze belangrijke externe gebieden. Bijvoorbeeld onderzoekt uw concurrenten voor de inkomsten, winst en groei van het marktaandeel (of afname), producten en diensten veranderingen, verschuivingen in marketing en sales strategie, veranderingen in de geografische spreiding, strategische allianties, en grote klant mededelingen. Macro-economische factoren zijn onder meer voor de hand, zoals rente en werkgelegenheidscijfers, trends, productie en consumptie statistieken, samen met fijnere korrel-industrie kwesties zoals nieuwe thuis aankoop-effecten die een breed scala van bedrijven, of defensie-uitgaven die effecten een geheel andere set van sectoren. Stap 3. Neem voorraad van de sterke punten van uw organisatie en zwakke punten Nu is het tijd om te schitteren het licht op uw organisatie. Bestudeer elk functioneel gebied op zoek naar sterke en zwakke punten. Identificeer sterke punten die zullen helpen het bedrijf haar visie te realiseren, en zwakke punten die zullen belemmeren haar doelen. De Hieronder volgt een lijst van de starter aandachtsgebieden: Mogelijkheid om nieuwe perspectieven (Marketing) krijgen Vermogen om nieuwe klanten (Sales) Producten en diensten, zowel bestaande als die in O & O. krijgen Financiën of Money, met inbegrip van cash flow, toegang tot kapitaal, inkomsten, winst, ROI Leadership, met inbegrip van waarden en visie afstemming, beslissende doelstellingen Mensen, met inbegrip van vaardigheden inventaris, het personeelsbestand, werknemer loyaliteit, compensatie Andere gebieden onderzoeken omvatten: Klant tevredenheid Klantendienst Logistiek concurrentiepositie Unique Client Proposition Management team Administratie Stap 4: Selecteer uw Grand Strategies. Deze 'grand strategy " benadering is gebaseerd op de industrie / groei product inkomsten tarieven. Het is specifiek voor een business unit met een grote industrie en / of product focus. Als uw bedrijf meer complex is, kan je het proces herhalen voor elke focus sector. In de eerste plaats rekening met uw product de industrie en de sector groei. Is het groeien of krimpen? Ten tweede, rekening met uw concurrentiekracht binnen die sector. Voor deze analyse concurrentiekracht heeft twee componenten, de omvang en ontwikkeling van uw marktaandeel en de financiële kracht van uw organisatie; specifiek te kasstroom uit operationele activiteiten, of de toegang tot kapitaal. Ter vereenvoudiging: sterk marktaandeel + = sterke financiën sterke concurrentiepositie. Ofwel sterk marktaandeel of sterke financiën = gemiddelde concurrentiepositie. Noch sterk marktaandeel noch sterke financiën = zwakke concurrentiepositie. Dit definieert een twee-voor-drie-matrix van de strategische keuzes van waaruit u uw grote strategie kiezen. De exacte keuze die u maakt worden bepaald door de specifieke kenmerken van uw situatie: sector kracht en concurrentiekracht, samen met uw visie en verklaarde doel. Kies uit de lijst die het beste bij uw bedrijf: Sterke sector, sterke concurrentiepositie. Dit betekent dat u zich in een groeiende markt, houdt een commandant marktpositie, en hebben met geld om manoeuvre. Uw strategische keuzes zijn: Markt strategie om de vraag te verhogen en de verkoop van bestaande producten en diensten, in bestaande en nieuwe markten Marketing strategie om de marktpenetratie te verhogen voor de bestaande producten en diensten en vangen groter aandeel. Verbeteren of uitbreiden van de bestaande producten en diensten; add-ons, backends, strategische joint ventures. Gain controle over de distributie - brengen externe omzet binnen. Neem verkoop van distributeurs. Gain controle over leveranciers Aankoop, fusie of joint-ventures met concurrenten Ontwikkelen van strategische partnerschappen de distributie te vergroten, of nieuwe producten te krijgen. Ontwikkelen producten en diensten voor bestaande klantenbestand - backend strategieën. Sterke sector, gemiddelde concurrentiepositie Hier bent u in een groeiende markt, maar hebben een indrukwekkend positie, maar beperkte cash-of vice versa. De exacte keuze voor u beschikbaar zijn afhankelijk van uw situatie. U kunt: Seek underserved niches: bewegen in kleine, gedefinieerd en winstgevende markten. Marketing strategie te vergroten marktpenetratie van bestaande producten en diensten en vangen groter aandeel. Verbeteren of uitbreiden van de bestaande producten en diensten; add-ons, backends, strategische joint ventures Strategische partnerschappen - het zoeken van producten / diensten voor bestaande klanten Exploit activa via joint ventures en host-begunstigde relaties te ontwikkelen producten en diensten voor bestaande klantenbestand - backend strategieën. Verhoogde marketing penetratie via distributeurs en 3e partijen Haal meer Kwaliteit verhouding: kapitaal aan te trekken via schuld of eigen vermogen Sterke sector, zwakke concurrentiepositie U bent in een sterke sector, maar een relatief klein marktaandeel en weinig of geen geld. Je keuzes zijn: Seek underserved niches: bewegen in kleine, gedefinieerd en winstgevende markten. Marketing strategie te verhogen marktpenetratie van bestaande producten en diensten en vangen groter aandeel. Strategische partnerschappen - producten zoeken / diensten voor bestaande klanten ontwikkelen producten en diensten voor bestaande klanten - backend strategieën. Verkoop uw klanten naar een concurrent of een medewerker, of herpositioneren uw bestaande producten een beroep op nieuwe soorten klanten. Verkoop de productlijn en het gebruik geld om de resterende activa van de onderneming te herpositioneren Verkopen Zwakke sector, een sterke concurrentiepositie in dit geval domineren u een zwakke markt en hebben geld voor de exploitatie van uw positie. U moet: Voeg gerelateerde producten en diensten voor bestaande klantenbestand - backend strategieën. Voeg un-gerelateerde producten en diensten voor bestaande klantenbestand - backend strategieën. Voeg nieuwe producten en diensten voor nieuwe klanten Maak joint ventures in niet-verwante markten Zwakke sector, gemiddelde concurrentiepositie. Je bent in een middelmatige positie in een zwakke markt. Afhankelijk van uw exacte omstandigheden, kunt u retraite, gebruik wat er van je geld om je weg met nieuwe producten, of proberen om een sterke partner inschrijven kopen. Keuzes zijn: Verminder de kosten maar je kunt. Voeg aanverwante producten en diensten voor bestaande klant base - backend strategieën. Voeg nieuwe producten en diensten voor nieuwe klanten Seek te domineren de kleinste omschrijving van uw markt met lage kosten / no-kosten strategieën. Maak strategische partnerschappen en gezamenlijke ventures Zwakke sector, zwakke concurrentiepositie Sorry om te zeggen, je bent in een slechte plaats. In een woord-retraite! U kunt dit doen door: Verlaag de kosten maar je kunt. Verkopen productlijn Verkoop onderneming Als u niet wilt liquideren, streven naar uw marketing uit te breiden met behulp van low-cost / no-cost marketing strategieën - maar dit kan een verloren stelling. Ook, zoals hierboven, proberen te creëren strategische partnerships en joint ventures, maar het kan moeilijk om partners aan te trekken om een markt met een slechte fundamentals. Op dit punt zul je misschien zeggen, "? Verkopen de klanten? Verkoop van het bedrijf? No way. Ik ben vasthouden." Dat is gewoon niet een strategisch oogpunt. Strategie zegt kan je meer geld iets anders, zodat u het beste beginnen denken. In het algemeen zijn deze keuzes vermeld van de meest aantrekkelijk minste. Beste van uw organisatie keuzes zullen worden gebaseerd op uw specifieke omstandigheden. Door nu je een visie hebben geformuleerd, verzameld geanalyseerd uw externe omgeving en organisatie, aangewezen relevante sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen, en begonnen met nul in op grote strategie. Dat moet je bezig houden voor een tijdje. In de geheimen van de strategie, deel II zullen we het proces. Vergeet-je hoeft geen strategie. Maar met een vergroot uw kansen op het genereren van de grootste winst uit uw middelen. Immers, dat is het hele punt van de strategie. --- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Copyright 2004 Groei Quantum Coaching. Alle rechten voorbehouden Bijzondere eisen voor Reprint: we vragen alleen dat je ook de naam van Paulus en resource vak en houden alle hyperlinks als levend links.Paul Lemberg's klanten noemen hem "de onredelijke business coach 'omdat hij dringt erop aan ze te helpen realiseren en nemen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
