Тайна стратегия - часть 1
А пошаговое руководство по созданию стратегии роста, основанной на текущую ситуацию и будущие возможности. Я ставку вы считаете, что уже есть стратегия. И так можно, но стратегия в качестве концепции, как любовь: используется много и мало изучены. Многие предприятия (в том числе и мелких предпринимателей, крупных корпораций, некоммерческих организаций, общественных организаций, правительств, НПО? Работ) не знаю, какие стратегии действительно есть, ни о том, как получить один. И даже если вы, по сути, есть стратегия-это правильный? Самый лучший? Это так важно-гуру маркетинга Джей Абрахам сказал, и я согласен-начальника стратегия будет выполнена плохо избили плохая стратегия хорошо выполняется в любой день. Легко сказать: "Это большая компания вещи. Мы знаем, что нам нужно-почему мы должны делать все дополнительные работы". В то время как "Стратегия-менее" группы маркетинга тактика может работать хорошо, и подготовить хорошие результаты, она принимает свой бизнес в лучшем направлении? Вы можете зарабатывать деньги, но ты больше всего денег возможно? Может ли другой набор тактики реализации стратегии начальника производства намного лучше Результаты? Какой подводит меня к этой точке две части статьи: как разработать стратегию. В следующем 1500 слов, я собираюсь представить в первой половине базовой системы для выявления высокой отдачей стратегии в бизнес. (Только в первой половине? Да. Хотя я стремимся сделать этот как можно проще, он по-прежнему занимает немного объяснить, а редакторов и читателей, так ненавидеть длинных статей!) Так Часть 2 завершится в набросках, и в будущей статьи, я буду обсуждать каждый компонент системы в мелкие детали. Начнем с рабочего определения стратегии. Стратегия является руководящим принципом, на котором основана серия взаимосвязанных решений, касающихся выбор и внедрение средств и тактике, целью которого является реализация концепции и достижения решительных целей в условиях конкуренции и изменяющихся условиях. Это определение говорит нам кое-что: в Цель всех стратегических решений достижения вашей концепции и "решающей" или критический для назначения задач. Стратегии по выбору конкретных средств и тактик, чтобы получить желаемый результат. Стратегия не является статические, это решение в серии, и постоянно эволюционирует с течением времени. Стратегия носит широкий и всеобъемлющий характер. Имея это в виду, здесь 8 шагов по разработке стратегии: Установите видение сбора экологической и конкурентных разведки оценка вашей организации, сильных и слабых сторон Выберите "большой стратегии" Установить решающую целей Оценить и ранга ваших "SWOTs" Матч ваши внутренние и внешние факторов для определения стратегических альтернатив Выбор конкретной стратегии для осуществления конечно, есть один последний шаг: превращение стратегии и тактики в игре планы, и исполнять. Мы не будем получать в том, что в настоящей статьи. Шаг 1. Создать свое видение. Люди осложнить идеей видения. Видение это просто рассказ о том, как вы хотите, что нужно в будущем. Некоторые люди могут рассказать эти истории легко они знают именно там, где они хотят быть и что он будет "смотреть", как. Другие нуждаются в помощи. Наилучший подход заключается в том, чтобы ответить на ряд вопросов относительно того, что ваша организация делает, кто его клиентами или бенефициарами, что его воздействие, насколько велика она, когда он, как она работает, когда все эти вещи будут происходить, и так далее. По результатам ответов на эти вопросы, ваше видение станет. Конечно, вы, возможно, уже есть видение. Если это так, Сейчас настало время, чтобы заверить, что она имеет отношение и мощный. Критерий хорошего зрения, если она вдохновляет, и не только вам и вашей управленческой команды, но все ваши заинтересованные стороны: партнерами, сотрудниками, клиентами, инвесторов, поставщиков, кредиторов, ваше сообщество, правительство вашей страны и, возможно, общественность в целом. Большое видение вдохновляет, а также обеспечивает руководство. Каждое действие вы должны принять дальнейшие ваши видения. Если этого не произойдет, этого не делают. Шаг 2. Сбор экологических и конкурентоспособной разведки. Для разработки наиболее эффективных стратегий Вы должны понять мир за пределами своей организации. Количественную оценку и получить не только абсолютов, но тенденции. И важно идентифицировать изменения в статус-кво. Основные направления включают внимания конкурентов, технологии, размер рынка и тенденций, ваших клиентов индустрии здоровья, макроэкономические тенденции, наличие основных ресурсов (людей, и материалов) правительственные постановления и другие политические соображения, а также изменения в демографической и psychographics типа вкус заказчика. Разработка соответствующих мер по каждому из этих ключевых внешних областях. Например, изучить Ваших конкурентов на доходы, прибыль и рыночную долю роста (или снижения), продукции и услуг изменения, сдвиги в области маркетинга и реализации стратегии, изменений в географическом распределении, стратегические альянсы, а также основные Анонсы заказчика. Макроэкономические факторы включают очевидных, таких, как процентные ставки и занятость, и тенденции производства и потребления, статистические данные, наряду с тонкими стержнями промышленности такие вопросы, как новые дома покупки, которые воздействия широкого круга предприятий, и расходы на оборону, которая воздействия совершенно иной набор секторов. Шаг 3. Оценка Вашей организации, сильных и слабых сторон Теперь настало время для блеска свет от вашей организации. Изучение каждой функциональной области ищет сильные и слабые стороны. Выявление сильных сторон, что позволит компании реализовать свое видение, и недостатки, которые препятствуют ее целей. Определенный артикль Ниже приводится список стартер приоритетных областях: Возможность получить новые перспективы (маркетинг) Возможность получения новых клиентов (продажи) продукции и услуг, как существующих, так и тех, кто в Р И D. Финансы и деньги, в том числе денежных потоков, доступ к капиталу, доходы, прибыль, рентабельность руководства, в том числе ценности и видение выравнивание решительные цели людей, в том числе навыки инвентаризации, штатное расписание, лояльность работника, компенсация Другие районы рассмотреть, включают: удовлетворенность клиента Клиент служб материально-технического обеспечения конкурентного позиционирования Уникальное предложение Клиент управления командой администрации Шаг 4: Выберите Гранд стратегиям. Этот "большой стратегии" Подход основан на промышленных продуктов темпы роста доходов. Это зависит от бизнес-единицы с одной крупной промышленности и / или продукт деятельности. Если ваш бизнес является более сложным, вы можете повторить этот процесс для каждого внимания сектора. Во-первых, рассмотреть ваши отрасли и продукции сектора роста. Является ли оно растет или уменьшается? Во-вторых, рассмотреть ваши конкурентные силы в этом секторе. Для этого анализа конкурентоспособности имеет два компонентов, размеры и тенденции на рынке долю, и ваша организация финансовой прочности; конкретно либо денежный поток от операционной деятельности, или доступа к капиталу. Для упрощения: сильные рыночные доли + сильные финансы = сильные конкурентные позиции. Любая сильной доли на рынке или сильных финансы = средний конкурентные позиции. Ни сильной доли рынка, ни сильных Финансы = слабые конкурентные позиции. Это определяет два-три по-матрица стратегических вариантов, из которых выбрать большой стратегии. Точный выбор вы сделаете будет зависеть от особенностей вашей ситуации: сектор силы и конкурентоспособности, наряду со своим видением, и заявил, цель. Выберите из списка, который лучше всего описывает ваш бизнес: Strong сектора, сильные конкурентные позиции. Это означает, что вы находитесь в растущий рынок, провести командные позиции на рынке, и наличными, с которой в маневра. Ваши стратегические решения включают в себя: Рыночные стратегии по увеличению спроса и объема продаж для существующих продуктов и услуг, в существующих и новых рынках Маркетинговые стратегии, направленной на увеличение рыночной проникновения на существующие товары и услуги, и захватить большую долю. Повышение или расширения уже существующих продуктов и услуг; надстройками, backends, стратегических совместных предприятий. Усиление контроля над распределением - привлечь внешних продаж внутри. Принять продаж от дистрибьюторов. Усиление контроля над поставщиками приобретения, слияния или совместных предприятий с конкурентами развивать стратегические партнерские отношения для увеличения распределения или приобретения новых продуктов. Разработка продуктов и услуг для существующих клиентов - бэкэнда стратегий. Сильный сектор, в среднем конкурентные позиции Здесь вы в растущем рынке, но ни один командир позиции, но ограниченность наличных или наоборот. Точный выбор для Вас зависит от вашей ситуации. Вы можете: запросить недостаточно ниш: перенести в малых, определены и прибыльных рынках. Маркетинговые стратегии, направленной на увеличение рыночной проникновение для существующих продуктов и Услуги и захватить большую долю. Повышение или расширения уже существующих продуктов и услуг; надстройками, backends, стратегических совместных предприятий стратегического партнерства - искать товары / услуги для существующих клиентов Exploit активы через совместные предприятия и принимающих бенефициаром отношения разработки соответствующих продуктов и услуг для существующих клиентов - бэкэнда стратегий. Увеличение сбыта проникновения через дистрибьюторов и 3-й стороны Получить более деньги: привлекать капитал с помощью долгового капитала или Сильный сектор, слабая конкурентоспособность Вы находитесь в сильном сектора, но они сравнительно небольшие доли рынка, а также ограниченный или нет наличных средств. Ваш выбор включают: обратиться за недостаточной ниш: перенести в малых, определены и прибыльных рынках. Маркетинговые стратегии, направленной на увеличение рыночной проникновение для существующих продуктов и услуг, и захватить большую долю. Стратегическое партнерство - искать товары / услуги для существующих клиентов разработка продуктов и услуг для существующих клиентов - бэкэнда стратегий. Продажа Вашей клиентской базы на конкурента или Кооператор или репозицию существующих продуктов с призывом к новым клиент типов. Продать продукт линии и использования наличных репозицию Продать оставшиеся активы компании слабого сектора, сильные конкурентные позиции в этом случае, вы доминировать слабость рынка и денежной воспользоваться вашей позиции. Вы должны: Добавить сопутствующих товаров и услуг для существующих клиентов - бэкэнда стратегий. Добавить ООН сопутствующих товаров и услуг для существующих клиентов - бэкэнда стратегий. Добавить новые товары и услуг для новых клиентов Создание совместных предприятий на рынки, не Слабые сектора, в среднем конкурентные позиции. Вы находитесь в посредственные позиции в слабом рынке. В зависимости от Ваших обстоятельств, Вы можете отступить, используйте то, что осталось от вашей наличности купить свой путь с новыми продуктами или пытаться записать сильный партнер. Варианты включают в себя: сокращение издержек же можно. Добавить смежных продуктов и услуг для существующего клиента база - бэкэнда стратегии. Добавить новых продуктов и услуг для новых клиентов стремиться доминировать наименьший определения вашего рынка с использованием недорогих / нет затрат стратегий. Создание стратегических партнерств и совместных Слабые секторе предприятий, слабые конкурентные позиции сожалению говорить о том, что вы находитесь в плохом месте. Одним словом-отступать! Вы можете сделать это: снижение издержек же можно. Продажа продукции Продаем компании, если вы не хотите ликвидировать, стремятся расширить свой маркетинг с использованием недорогих / нет стоимости маркетинговой стратегии, - но этого может потерять предложение. Кроме того, как указано выше, попытки создания стратегических партнерств и совместных предприятий, но это может быть трудно привлечь партнеров к рыночным основам с бедными. На данный момент можно говорить о том, что "? Продавать заказчикам? Продать компании? Нет. Я держась". Это просто не является стратегической точки зрения. Стратегия говорит Вы можете сделать больше денег, делать-то еще, чтобы вы лучшие начать думать о ней. В общем, эти выборы являются, перечисленных из наиболее привлекательных для наименее. Ваша организация, лучше выбор будет основываться на Вашей обстоятельства. В настоящее время вы сформулировали видение, собравшиеся анализировали вашей внешней среды и организации, определены соответствующие сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, и приступили к нулю в на Гранд Стратегия. Это должно вас беспокоить в какое-то время. В тайне от стратегии, Часть II, то мы завершим процесс. Помните, вы не нужна стратегия. Но одно увеличивает ваши шансы на создании максимально прибыль от ваших ресурсов. В конце концов, это всего точка стратегии. --- ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © Copyright 2004 Квантовой роста Коучинг. Все права защищены Специальные требования для Перепечатка, мы просим только то, что вы включаете Павла название ресурса и коробки, и держать всех гиперссылок, как жить links.Paul Lemberg клиентов призываем его "бизнес-тренер необоснованным", поскольку он утверждает, они преследуют цели, и принимать
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
