Μυστικό της στρατηγικής - μέρος 1
Ένας βαθμιαίος οδηγός για τη δημιουργία μιας στρατηγικής αύξησης βασισμένης στη παρούσα κατάσταση και τις μελλοντικές δυνατότητές σας.
Θα στοιχηματίσω ότι σκέφτεστε έχετε ήδη μια στρατηγική.
Και καλά μπορείτε, αλλά η στρατηγική ως έννοια είναι ακριβώς όπως την αγάπη: πολύς χρησιμοποιούμενος και λίγα κατανοητά. Πολλές επιχειρήσεις (και αυτός περιλαμβάνει τους μικρούς επιχειρηματίες, μεγάλες εταιρίες, μη-κέρδη, κοινοτικές οργανώσεις, κυβερνήσεις, ΜΚΟ; οι εργασίες) ούτε ξέρουν ποια στρατηγική είναι πραγματικά, ούτε πώς να πάρει μια.
Και ακόμα κι αν, στην πραγματικότητα, έχετε το α στρατηγική-είναι σωστό; Καλύτερος; Αυτό σημαντικός-εμπορεύεται έτσι τον γκουρού Jay Abraham λέω-και Ι που μια συμφωνώ-ανώτερη στρατηγική που εκτελείται άσχημα θα κτυπήσει μια κακή στρατηγική που εκτελείται καλά, οποιαδήποτε ημέρα.
Είναι εύκολο να πει, «αυτό είναι μεγάλη ουσία επιχείρησης. Ξέρουμε τι εμείς ανάγκη-γιατί εάν κάνουμε όλη την πρόσθετη εργασία.» Ενώ μια «στρατηγική-λιγότερη» ομάδα τακτικής μάρκετινγκ μπορεί να απασχοληθεί καλά και να παραγάγει στα καλά αποτελέσματα, παίρνει την επιχείρησή σας στην καλύτερη κατεύθυνση; Εσείς μπορεί να κάνει τα χρήματα, αλλά είναι εσείς που κάνετε τα περισσότερα χρήματα δυνατή; Θα μπορούσε μια άλλη ακολουθία της τακτικής εφαρμόζοντας ανώτερα προϊόντα στρατηγικής να βελτιώσει μακριά τα αποτελέσματα;
Όποιος με φέρνει στο σημείο αυτού του διμερούς άρθρου: πώς να διατυπώσει τη στρατηγική. Στις επόμενες 1500 λέξεις, πρόκειται να παρουσιάσω το πρώτο μισό ενός βασικού συστήματος για τις στρατηγικές υψηλός-αντίκτυπου στην επιχείρησή σας. (Ακριβώς πρώτος ο μισός; Ναι. Ενώ προσπαθώ να καταστήσω αυτό όσο το δυνατόν απλούστερο, παίρνει ακόμα ένα κομμάτι της εξήγησης, και οι συντάκτες και οι αναγνώστες απεχθάνονται ίδια τα μακροχρόνια άρθρα!) Έτσι το μέρος 2 θα τελειώσει την περίληψη, και στο μέλλον άρθρα, θα συζητήσω κάθε τμήμα συστημάτων με λεπτότερες λεπτομέρειες.
Αρχίστε με έναν καθορισμό εργασίας της στρατηγικής.
Η στρατηγική είναι η κατευθυντήρια αρχή στην οποία είναι βασισμένος μια σειρά συνδεμένων αποφάσεων σχετικά με την επιλογή και την επέκταση των πόρων και της τακτικής, ο της οποίας σκοπός πραγματοποιεί ένα όραμα και επιτυγχάνει τους αποφασιστικούς στόχους σε ένα ανταγωνιστικό και μεταβαλλόμενο περιβάλλον.
Αυτός ο καθορισμός μας λέει μερικά πράγματα: Ο σκοπός όλων των στρατηγικών αποφάσεων επιτυγχάνει το όραμα και τους «αποφασιστικούς» ή στόχους κρίσιμος--σκοπού σας.
Η στρατηγική είναι για την επιλογή των συγκεκριμένων πόρων και της τακτικής για να αποκτηθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Η στρατηγική δεν είναι στατική είναι αποφάσεις σε μια σειρά, και εξελίσσεται συνεχώς με την πάροδο του χρόνου.
Η στρατηγική είναι ευρεία και όλος-καλύπτοντας. Με αυτόν στο μυαλό, είναι εδώ τα 8 βήματα στη διατύπωση της στρατηγικής: Θέστε το όραμά σας Συλλέξτε την περιβαλλοντική και ανταγωνιστική νοημοσύνη Κάντε απογραφή τις δυνάμεις και τις αδυναμίες της οργάνωσής σας Επιλέξτε τη «μεγάλη στρατηγική σας» Καθιερώστε τους αποφασιστικούς στόχους Το ποσοστό και ταξινομεί «τις αγγαρείες σας» Ταιριάξτε με τους εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντές σας για να προσδιορίσετε τις στρατηγικές εναλλακτικές λύσεις Επιλέξτε τις συγκεκριμένες στρατηγικές για την εφαρμογή
Φυσικά, υπάρχει ένα τελευταίο βήμα: η μετατροπή της στρατηγικής σας σε τακτική και σχέδια παιχνιδιού, και εκτελεί. Δεν θα πάρουμε σε αυτός σε αυτό το άρθρο.
Βήμα 1. Καθιερώστε το όραμά σας.
Οι άνθρωποι περιπλέκουν την ιδέα του οράματος. Ένα όραμα είναι απλά μια ιστορία περιγράφοντας πώς θέλετε τα πράγματα για να είστε στο μέλλον. Μερικοί άνθρωποι μπορούν να πουν αυτές τις ιστορίες που εύκολα-ξέρουν ακριβώς όπου θέλουν να είναι και τι «θα φανούν» όπως.
Άλλοι χρειάζονται τη βοήθεια. Η καλύτερη προσέγγιση είναι να απαντηθεί μια σειρά ερωτήσεων σχετικά με αυτό που η οργάνωσή σας, ο οποίος είναι αυτό είναι πελάτες ή δικαιούχοι, τι ο αντίκτυπός του είναι, πόσο μεγάλος είναι, όπου είναι, πώς αυτό λειτουργεί, όταν θα εμφανιστούν όλα αυτά τα πράγματα, και ούτω καθεξής. Ως αποτέλεσμα της απάντησης σε αυτών των ερωτήσεων, το όραμά σας θα προκύψει.
Φυσικά, μπορείτε ήδη να έχετε ένα όραμα. Σε αυτή την περίπτωση, είναι τώρα ο χρόνος να ασφαλιστεί ότι είναι σχετικό και ισχυρό.
Η δοκιμή ενός καλού οράματος είναι εάν εμπνέει όχι μόνο εσείς και η Ομάδα Διοίκησης σας, αλλά οι όλοι συμμέτοχοί σας: οι συνεργάτες σας, υπάλληλοι, πελάτες, επενδυτές, προμηθευτές, δανειστές, η κοινότητά σας, σας κυβέρνηση-και ίσως το κοινό ευρέως. Ένα μεγάλο όραμα εμπνέει, και παρέχει επίσης την κατεύθυνση. Κάθε μέτρα που λαμβάνετε πρέπει να προαγάγουν το όραμά σας. Εάν όχι, μην το κάνετε.
Βήμα 2. Συλλέξτε την περιβαλλοντική και ανταγωνιστική νοημοσύνη.
Για να αναπτύξετε τις καλύτερες στρατηγικές πρέπει να καταλάβετε το παγκόσμιο εξωτερικό η οργάνωσή σας. Ποσολογήστε και να είστε κατάλληλοι, absolutes όχι μόνο, αλλά τάσεις. Και σημαντικά-προσδιορίστε τις αλλαγές στο quo θέσης. Οι περιοχές κλειδί για την εστίαση περιλαμβάνουν τους ανταγωνιστές, την τεχνολογία, το μέγεθος αγοράς και τις τάσεις, την υγεία βιομηχανίας των πελατών σας, τις μακροοικονομικές τάσεις, τη διαθεσιμότητα των βασικών κυβερνητικών κανονισμών των πόρων (άνθρωποι και υλικά) και άλλων πολιτικών εκτιμήσεων, και τις αλλαγές στο demographics και την ψυχογραφία-όπως προτίμηση πελατών.
Επινοήστε τα σχετικά μέτρα για κάθε μια από αυτές τις βασικές εξωτερικές περιοχές. Για παράδειγμα, εξετάστε τους ανταγωνιστές σας για την αύξηση μεριδίου εισοδήματος, κέρδους και αγοράς (ή την πτώση), τις αλλαγές προϊόντων και υπηρεσιών, τις μετατοπίσεις στο μάρκετινγκ και τη στρατηγική πωλήσεων, τις αλλαγές στη γεωγραφική διανομή, στρατηγικές συμμαχίες, και σημαντικές ανακοινώσεις πελατών.
Οι μακροοικονομικοί παράγοντες περιλαμβάνουν τον προφανή όπως τα ποσοστά ενδιαφέροντος και απασχόλησης και οι τάσεις, οι στατιστικές παραγωγής και κατανάλωσης, μαζί με τα λεπτότερα ζητήματα κοκκιώδης-βιομηχανίας όπως το νέο σπίτι αγοράζω-του οποίου επιδράσεις μια ευρεία ποικιλία των επιχειρήσεων, ή αμυντικές ξοδεύω-των οποίων επιδράσεις ένα απολύτως διαφορετικό σύνολο τομέων.
Βήμα 3. Κάντε απογραφή τις δυνάμεις και τις αδυναμίες της οργάνωσής σας
Τώρα είναι χρόνος να λάμψει το φως στην οργάνωσή σας. Εξετάστε κάθε λειτουργική περιοχή ψάχνοντας τις δυνάμεις και τις αδυναμίες. Προσδιορίστε τις δυνάμεις που θα βοηθήσουν την επιχείρηση να πραγματοποιήσει το όραμά της, και τις αδυναμίες που θα εμποδίσουν τους στόχους της.
Τα εξής είναι ένας κατάλογος εκκινητών περιοχών εστίασης: Δυνατότητα να αποκτηθούν οι νέες προοπτικές (μάρκετινγκ) Δυνατότητα να αποκτηθούν οι νέοι πελάτες (πωλήσεις) Προϊόντα και υπηρεσίες, και που υπάρχουν και εκείνοι στην Ε&Α. Χρηματοδότηση ή χρήματα, συμπεριλαμβανομένης της ταμειακής ροής, πρόσβαση στο κεφάλαιο, εισοδήματα, κέρδη, ROI Ηγεσία, συμπεριλαμβανομένων των τιμών και της ευθυγράμμισης οράματος, αποφασιστικοί στόχοι Άνθρωποι, συμπεριλαμβανομένου του καταλόγου δεξιοτήτων, επίπεδα προσωπικού, πίστη υπαλλήλων, αποζημίωση
Άλλες περιοχές που εξετάζουν περιλαμβάνουν: Ικανοποίηση πελατών Υπηρεσίες πελατών Διοικητικές μέριμνες Ανταγωνιστικός προσδιορισμός θέσης Μοναδική πρόταση πελατών Ομάδα Διοίκησης Διοίκηση
Βήμα 4: Επιλέξτε τις μεγάλες στρατηγικές σας.
Αυτή η προσέγγιση «μεγάλης στρατηγικής» είναι βασισμένη στα ποσοστά αύξησης εισοδήματος βιομηχανίας/προϊόντων. Είναι συγκεκριμένο για μια εμπορική μονάδα με μια σημαντική εστίαση βιομηχανίας ή/και προϊόντων. Εάν η επιχείρησή σας είναι πιό σύνθετη, μπορείτε να επαναλάβετε τη διαδικασία για κάθε τομέα της εστίασης.
Κατ' αρχάς, εξετάστε τη βιομηχανία και το ποσοστό αύξησης τομέα των προϊόντων σας. Αυξάνεται ή μειώνεται;
Δεύτερον, εξετάστε την ανταγωνιστική δύναμή σας στο πλαίσιο εκείνου του τομέα. Για αυτήν την ανάλυση η ανταγωνιστική δύναμη έχει δύο τμήματα, το μέγεθος και την τάση του μεριδίου αγοράς σας, και την οικονομική δύναμη της οργάνωσής σας συγκεκριμένα είτε ταμειακή ροή από τις διαδικασίες, είτε πρόσβαση στο κεφάλαιο.
Για να απλοποιήσει: ισχυρό μερίδιο αγοράς + ισχυροί πόροι χρηματοδότησης = ισχυρή ανταγωνιστική θέση. Είτε ισχυρό μερίδιο αγοράς είτε ισχυροί πόροι χρηματοδότησης = μέση ανταγωνιστική θέση. Ούτε ισχυρό μερίδιο αγοράς ούτε ισχυροί πόροι χρηματοδότησης = αδύνατη ανταγωνιστική θέση.
Αυτό καθορίζει μια μήτρα δύο-από-τρία των στρατηγικών επιλογών από την οποία να επιλέξει τη μεγάλη στρατηγική σας.
Η ακριβής επιλογή που κάνετε θα υπαγορευθεί από τις λεπτομέρειες της κατάστασής σας: δύναμη τομέα και ανταγωνιστική δύναμη, μαζί με το δηλωμένους όραμα και το σκοπό σας. Επιλέξτε από τον κατάλογο που περιγράφει καλύτερα την επιχείρησή σας:
Ισχυρός τομέας, ισχυρή ανταγωνιστική θέση.
Αυτό σημαίνει ότι είστε σε μια αναπτυσσόμενη αγορά, υποστηρίζετε μια θέση αγοράς διαταγής, και έχετε τα μετρητά με τα οποία να ελιχτεί. Οι στρατηγικές επιλογές σας περιλαμβάνουν: Στρατηγική αγοράς για να αυξήσει τη ζήτηση και τις πωλήσεις για τα υπάρχουσες προϊόντα και τις υπηρεσίες, στην ύπαρξη και τις καινούργιες αγορές Εμπορική στρατηγική για να αυξήσει τη διείσδυση στην αγορά για τα υπάρχουσες προϊόντα και τις υπηρεσίες και να συλλάβει το μεγαλύτερο μερίδιο. Ενισχύστε ή επεκτείνετε τα υπάρχουσες προϊόντα και τις υπηρεσίες προσθέστε -προσθέτω-ons, backends, στρατηγικές συλλογικές επιχειρήσεις. Κερδίστε τον έλεγχο της διανομής - φέρτε τις εξωτερικές πωλήσεις μέσα. Πάρτε τις πωλήσεις από τους διανομείς. Κερδίστε τον έλεγχο της απόκτησης, της συγχώνευσης, ή των συλλογικών επιχειρήσεων προμηθευτών με τους ανταγωνιστές Αναπτύξτε τις στρατηγικές συνεργασίες για να αυξήσετε τη διανομή, ή κερδίστε τα νέα προϊόντα. Αναπτύξτε τα σχετικά προϊόντα και τις υπηρεσίες για την υπάρχουσα βάση πελατών - στρατηγικές οπίσθιου μέρους.
Ο ισχυρός τομέας, υπολογίζει κατά μέσο όρο την ανταγωνιστική θέση
Εδώ είστε σε μια αναπτυσσόμενη αγορά, αλλά έχετε είτε μια θέση διαταγής, αλλά περιορισμένος μετρητό-ή αντίστροφα. Η ακριβής επιλογή διαθέσιμη σε σας εξαρτάται από την κατάστασή σας. Μπορείτε: Να επιδιώξει οι θέσεις: κίνηση στις μικρές, καθορισμένες και κερδοφόρες αγορές. Εμπορική στρατηγική για να αυξήσει τη διείσδυση στην αγορά για τα υπάρχουσες προϊόντα και τις υπηρεσίες και να συλλάβει το μεγαλύτερο μερίδιο. Ενισχύστε ή επεκτείνετε τα υπάρχουσες προϊόντα και τις υπηρεσίες προσθέστε -προσθέτω-ons, backends, στρατηγικές συλλογικές επιχειρήσεις Στρατηγικές συνεργασίες - επιδιώξτε τα προϊόντα/τις υπηρεσίες για τους υπάρχοντες πελάτες Εκμεταλλευτείτε τα προτερήματα μέσω των συλλογικών επιχειρήσεων και των οικοδεσπότης-δικαιούχων σχέσεων Αναπτύξτε τα σχετικά προϊόντα και τις υπηρεσίες για την υπάρχουσα βάση πελατών - στρατηγικές οπίσθιου μέρους. Αυξανόμενη διείσδυση μάρκετινγκ μέσω των διανομέων και των 3$ων συμβαλλόμενων μερών Πάρτε περισσότερα χρήματα: αυξήστε το κεφάλαιο μέσω του χρέους ή της δικαιοσύνης
Ισχυρός τομέας, αδύνατη ανταγωνιστική θέση
Είστε σε έναν ισχυρό τομέα, αλλά έχετε το σχετικά μικρό μερίδιο αγοράς, και περιορισμένος ή κανένα μετρητό. Οι επιλογές σας περιλαμβάνουν:
Επιδιώξτε οι θέσεις: κίνηση στις μικρές, καθορισμένες και κερδοφόρες αγορές. Εμπορική στρατηγική για να αυξήσει τη διείσδυση στην αγορά για τα υπάρχουσες προϊόντα και τις υπηρεσίες και να συλλάβει το μεγαλύτερο μερίδιο. Στρατηγικές συνεργασίες - επιδιώξτε τα προϊόντα/τις υπηρεσίες για τους υπάρχοντες πελάτες Αναπτύξτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες για την υπάρχουσα βάση πελατών - στρατηγικές οπίσθιου μέρους. Πωλήστε τη βάση πελατών σας σε έναν ανταγωνιστή ή έναν συνεργάτη ή επανατοποθετήστε τα υπάρχοντα προϊόντα σας για να απευθυνθείτε στους νέους τύπους πελατών. Πωλήστε τα μετρητά γραμμών παραγωγής και χρήσης για να επανατοποθετήσετε την παραμονή προτερήματα Πωλήστε την επιχείρηση
Αδύνατος τομέας, ισχυρή ανταγωνιστική θέση
Σε αυτήν την περίπτωση, εξουσιάζετε μια αδύνατη αγορά και έχετε τα μετρητά για να εκμεταλλευτείτε τη θέση σας. Πρέπει: Να προσθέσει τα σχετικά προϊόντα και τις υπηρεσίες για την υπάρχουσα βάση πελατών - στρατηγικές οπίσθιου μέρους. Να προσθέσει τα ανεξάρτητες προϊόντα και τις υπηρεσίες για την υπάρχουσα βάση πελατών - στρατηγικές οπίσθιου μέρους. Να προσθέσει τα νέα προϊόντα και τις υπηρεσίες για τη νέα βάση πελατών Να δημιουργήσει τις συλλογικές επιχειρήσεις στις ανεξάρτητες αγορές
Ο αδύνατος τομέας, υπολογίζει κατά μέσο όρο την ανταγωνιστική θέση.
Είστε σε μέτρια θέση σε μια αδύνατη αγορά. Ανάλογα με τις ακριβείς περιστάσεις σας, μπορείτε να υποχωρήσετε, να χρησιμοποιήσετε τι είναι αριστερά μετρητών σας για να αγοράσει την έξοδό σας με τα νέα προϊόντα, ή να προσπαθήσει να εγγράψει έναν ισχυρό συνεργάτη. Οι επιλογές περιλαμβάνουν: Μειώστε τις δαπάνες εντούτοις μπορείτε. Προσθέστε τα σχετικά προϊόντα και τις υπηρεσίες για την υπάρχουσα βάση πελατών - στρατηγικές οπίσθιου μέρους. Προσθέστε τα νέα προϊόντα και τις υπηρεσίες για τη νέα βάση πελατών Επιδιώξτε να εξουσιάσετε το μικρότερο καθορισμό της αγοράς σας χρησιμοποιώντας τις χαμηλού κόστους/κανένας-κοστισμένες στρατηγικές. Δημιουργήστε τις στρατηγικές συνεργασίες και τις συλλογικές επιχειρήσεις
Αδύνατος τομέας, αδύνατη ανταγωνιστική θέση
Θλιβεροί να πείτε, είστε σε μια κακή θέση. Σε μια λέξη-υποχώρηση! Μπορείτε να κάνετε αυτό από: Μειώστε τις δαπάνες εντούτοις μπορείτε. Πωλήστε τη γραμμή παραγωγής Πωλήστε την επιχείρηση
Εάν δεν θέλετε να εκκαθαρίσετε, επιδιώξτε να επεκτείνετε τις χρησιμοποιώντας χαμηλού κόστους/κανένας-κοστισμένες εμπορικές στρατηγικές μάρκετίνγκ σας - αλλά αυτό μπορεί να είναι μια χάνοντας πρόταση.
Επίσης, όπως ανωτέρω, προσπαθήστε να δημιουργήσετε τις στρατηγικές συνεργασίες και τις συλλογικές επιχειρήσεις, αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να προσελκυστούν οι συνεργάτες σε μια αγορά με τις φτωχές βασικές αρχές. Σε αυτό το σημείο να πείτε, «; πωλήστε τους πελάτες; Πωλήστε την επιχείρηση; Κανένας τρόπος. Κρατώ επάνω.» Αυτή δεν είναι ακριβώς στρατηγική άποψη.
Η στρατηγική λέει ότι μπορείτε να κάνετε περισσότερα χρήματα που κάνουν κάτι αλλιώς-έτσι εσείς καλύτερη έναρξη σκεπτόμενος για την.
Γενικά, αυτές οι επιλογές παρατίθενται από ελκυστικότερο σε λιγότερες. Οι καλύτερες επιλογές της οργάνωσής σας θα βασιστούν στις ιδιαίτερες περιστάσεις σας.
Ήδη έχετε διατυπώσει ένα όραμα, που μαζεύεται αναλυμένος το εξωτερική περιβάλλον και την οργάνωσή σας, τις προσδιορισμένες σχετικές δυνάμεις, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές, και αρχισμένος σε μηδέν μέσα σε μια μεγάλη στρατηγική. Αυτός πρέπει να σας κρατήσει πολυάσχολους για μια στιγμή.
Στα μυστικά της στρατηγικής, μέρος ΙΙ, θα ολοκληρώσουμε τη διαδικασία.
Θυμάμαι-δεν χρειάζεστε μια στρατηγική. Αλλά η κατοχή ενός αυξάνει τις πιθανότητές σας τα μέγιστα κέρδη από τους πόρους σας. Σε τελευταία ανάλυση, αυτό είναι ολόκληρο το σημείο της στρατηγικής. --- ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© προγύμναση αύξησης πνευματικών δικαιωμάτων 2004 κβαντική. Διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα πρόσθετες απαιτήσεις για το ανάτυπο: ζητάμε μόνο να περιλάβετε το κιβώτιο ονόματος και των πόρων Paul, και κρατάμε όλους τους συνδέσμους υπερ-κειμένου όπως ζωντανές συνδέσεις.
Οι πελάτες Paul Lemberg's τον καλούν «αδικαιολόγητο επιχειρησιακό λεωφορείο» επειδή επιμένει ότι ακολουθούν τους στόχους και λαμβάνουν μέτρα μακρινά έξω από τη ζώνη άνεσής τους για να κάνουν περισσότερα χρήματα από σκέφτηκαν προηγουμένως πιθανοί. Για να πάρει την επιχειρησιακές προγύμναση, τις άκρες, τα εργαλεία και τις στρατηγικές όπως αυτούς, επίσκεψη http://www.paullemberg.com/execoach.html.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
