Tajemství strategie - část 1
Krok-za-krokem k vytvoření růstové strategie založené na aktuální situaci a budoucí možnosti. Vsadím se, že si myslíte, že již máte strategii. A dobře vám může, ale strategie jako koncept je stejně jako love: hojně využívána a zkreslený. Mnoho firem (a to včetně drobných podnikatelů, velkých korporací, non-zisky, komunitní organizace, vlády, nevládní organizace? Prací) ani vědět, co vlastně strategie je, jak se dostat ani jeden. A i kdyby ano, ve skutečnosti mají strategii-je to to pravé? Nejlepší? To je tak důležité-marketing guru Jay Abraham říká-a já souhlasím-vynikající strategie špatně provedena bude bít špatná strategie prováděny dobře, každý den. Je snadné říct: "To je velká firma věc. Víme, co potřebujeme-proč bychom měli udělat vše práci navíc." Zatímco "strategii-méně" skupina marketingové taktiky může dobře fungovat a produkovat dobré výsledky, je užívání svého podnikání v nejlepším směrem? Můžete být vydělávání peněz, ale jsou si co nejvíce peněz možné? Mohl by další sada taktiky provádění lepší strategie produkují daleko lepší výsledky? Což mě přivádí k bodu tohoto dvou-část článku: jak formulovat strategie. V příštím 1500 slov, jdu si představit první polovinu základní systém pro identifikaci vysoce-dopad strategií ve vašem obchod. (Jen v první polovině? Ano. Zatímco jsem se snažit, aby to co nejjednodušší, stále trvá trochu vysvětlit, i redaktoři a čtenáři tak oškliví dlouhé předměty!) Tak Část 2 skončí osnovy a budoucí články, budu diskutovat každé součásti systému v jemnější detaily. Začněme s definicí pracovní strategie. Strategie je hlavní zásadou, na nichž jsou založeny sérii vzájemně propojených rozhodnutí týkající se výběr a rozmístění prostředků a taktiky, jehož cílem je realizovat vizi a dosažení cílů rozhodující v konkurenčním a měnícím prostředí. Tato definice nám říká několik věcí: Cílem všech strategických rozhodnutí je dosažení vaši vizi a "rozhodující" nebo "kritické"-k-cíl cíle. Strategie je o výběru konkrétní zdroje a taktiky získat požadovaný výsledek. Strategie není statické, je rozhodnutí v řadě, a neustále se vyvíjí v čase. Strategie je široký a všichni-zahrnovat. S tímto vědomím, zde jsou 8 kroků k formulování strategie: Nastavte svou vizi Gather životního prostředí a konkurenčního zpravodajství zhodnocení vaší organizace silných a slabých stránek, vyberte si "velká strategie" Stanovit rozhodující cíle Kurzy a hodnocení vašich "SWOTs" Úroveň vaší interní a externí identifikovat faktory, které strategické alternativy Vyberte konkrétní strategie pro realizaci Samozřejmě, že je tam jeden poslední krok: soustružení vaše strategie do taktiky a herní plány, a popravit. Nebudeme, že dostat se do tohoto článku. Krok 1. Vytvořit svou vizi. Lidé, komplikují myšlenku vidění. Vize je prostě příběh popisující, jak chcete, co je třeba v budoucnu. Někteří lidé si mohou říct, že tyto příběhy snadno-vědí přesně tam, kde chtějí být a jaké to bude "vypadat" jako. Jiní potřebují pomoc. Nejlepším přístupem je odpovědět na řadu otázek ohledně toho, co dělá vaše organizace, kteří jsou klienty, nebo je to příjemcům, jaký je jeho dopad je, jak je velká, kde to je, jak to funguje, když všechny tyto věci nastanou, a tak dále. Jako výsledek odpovědi na tyto otázky, vaše vize objeví. Samozřejmě, může již máte vizi. Pokud ano, Nyní je čas, aby se ujistili, že je důležité a silné. Test dobré vidění, je-li to inspiruje, a to nejen vy a váš tým vedoucích pracovníků, ale všechny své subjekty: Vaše partnery, zaměstnance, zákazníky, investoři, dodavatelé, věřitelé, svou komunitu, vaše vláda-a možná i široké veřejnosti. Velké vize inspiruje, a to také směrem. Každá akce by měla dále budete mít svou vizi. Pokud se tak nestane, nedělejte to. Krok 2. Shromažďovat environmentální a konkurenční zpravodajství. Chcete-li vytvořit nejlepší strategii, musíte pochopit svět mimo vaši organizaci. Kvantifikovat a kvalifikovat, a to nejen absolutní, ale trendy. A -důležitější zjistit změny ve status quo. Klíčovými oblastmi pro zaměření jsou konkurenti, technologie, velikost trhu a trendy, průmysl vašich klientů 'zdraví, makroekonomické trendy, dostupnost klíčových zdrojů (lidé a materiály), nařízení vlády a jiných politických úvah, a změny v demografii a psychographics-jako zákazník chuť. Navrhnout příslušná opatření pro každý z těchto klíčových vnějších prostor. Například, zkoumat své konkurenty příjmů, zisku a tržní podíl na růstu (nebo poklesu), výrobků a služeb změny, změny v marketingové a prodejní strategie, změny v geografické rozdělení, strategických aliancí, a hlavní zákazníkovi oznámení. Makroekonomické faktory patří zřejmé, jako například úrok a míru zaměstnanosti a vývoje, výroby a spotřeby statistik, spolu s jemnějším zrnitou-průmysl otázek, jako nový domov nákupní-, která má dopad na celou řadu podniků, nebo-výdaje na obranu, která se dotýká zcela odlišných odvětví. Krok 3. Zhodnocení vaší organizace silných a slabých stránek Nyní je čas, aby svítily S ohledem na vaši organizaci. Zkoumat každou funkční plochu hledá silné a slabé stránky. Identifikovat silné stránky, které pomohou společnosti realizovat svou vizi, a slabé stránky, které budou bránit jeho cíle. Následuje seznam předkrm oblastech: Schopnost získat nové perspektivy (Marketing) Schopnost získat nové klienty (Sales) Produkty a služby, jak stávajících, tak i ti v R & D. Finance a peníze, včetně cash flow, přístup ke kapitálu, výnosy, zisk, návratnost investic vedení, včetně hodnot a vize zarovnání, rozhodující cíle Lidé, včetně seznamu dovedností, počet zaměstnanců, zaměstnanecké loajality, kompenzace Další oblastí, které zkoumat patří: Klient služby spokojenosti klientů Logistika Konkurenční pozice Unikátní klientů Proposition management týmu správa Krok 4: Vyberte Grand Strategies. Tato "velká strategie" Přístup je založen na průmysl produktu míry růstu tržeb. Je specifické pro obchodní jednotky s jedním z odvětví informačních technologií a / nebo výrobní zaměření. Pokud se vaše firma je složitější, můžete proces opakovat pro každé zaměření odvětví. Nejprve zvažte vaše odvětví a odvětví produktů růstu. Je rostoucí nebo klesající? Druhá, zvažte své konkurenceschopnosti v tomto odvětví. Pro tuto analýzu konkurenceschopnosti má dvě komponenty, velikost a vývoj svého podílu na trhu, a ve vaší organizaci finanční sílu, konkrétně buď cash flow z operací, nebo přístup ke kapitálu. V zájmu zjednodušení: silný podíl na trhu + = silný financí silnou konkurenční pozici. Buď silný podíl na trhu nebo silné financí = průměrný konkurenční postavení. Ani silný podíl na trhu, ani silný financí = slabá konkurenční pozice. Toto definuje dva-by-tři matice strategických rozhodnutí, ze kterého vyberte hlavní strategii. Přesná volba uděláte bude velikost dána specifika situace: sektor síla a konkurenční síly, spolu s vaší vizí a uvedl, účel. Vyberte si ze seznamu, který nejlépe popisuje vaše podnikání: Silné sektoru, silné konkurenční postavení. To znamená, že jste na rostoucím trhu, mají velící pozice na trhu, a mají peníze, se kterými se manévr. Vaše strategické volby patří: Tržní strategie ke zvýšení poptávky a prodeje stávajících produktů a služeb, ve stávajících i nových trzích, marketingové strategie ke zvýšení pronikání stávajících výrobků a služeb a zachytit větší podíl. Posílení nebo rozšíření stávajících výrobků a služeb, add-ons, backendů strategických společných podniků. Získat kontrolu nad distribucí - přivést externí prodejní uvnitř. Take prodej od distributorů. Získat kontrolu nad dodavateli Akvizice, fúze, nebo joint-ventures s konkurenty rozvíjet strategické partnerství s cílem zvýšit distribuce, nebo získat nové produkty. Rozvíjet a příbuzné výrobky služby pro stávající zákaznické základny - backend strategií. Silná odvětví, průměrná konkurenční pozice Zde jsou na rostoucím trhu, ale mají jeden vůdčí postavení, ale omezená cash-nebo naopak. Přesný výběr máte k dispozici závisí na vaší situaci. Můžete: Seek trpěla niky: přesunout do malých, definované a výnosné trhy. Marketingová strategie pro zvýšení pronikání stávajících produktů a služby a zachytit větší podíl. Posílení nebo rozšíření stávajících výrobků a služeb, add-ons, backendů strategických společných podniků, strategické partnerství - usilovat o produkty a služby pro stávající zákazníky Exploit majetek prostřednictvím společných podniků a host-příjemce Rozvoj vztahů souvisejících produktů a služeb pro stávající zákaznické základny - backend strategií. Zvýšené pronikání na trh prostřednictvím distributorů a 3. strany Získejte více peníze: zvýšení kapitálu prostřednictvím úrokového nebo akciového Strong sektoru, slabé konkurenční pozici Nacházíte se v silné odvětví, ale mají poměrně malý podíl na trhu, a omezenou nebo žádnou hotovost. Vaše možnosti jsou: Seek malou nik: přestěhovat do malé, definované a výnosné trhy. Marketingová strategie pro zvýšení pronikání stávajících výrobků a služeb a zachytit větší podíl. Strategická partnerství - usilovat produkty / služby pro stávající zákazníky, rozvoj produktů a služeb pro stávající zákaznické základny - backend strategií. Koupím si klientskou základnu pro soutěžitele nebo spolupracovník, nebo přemístit své stávajících produktů, aby oslovily nové typy zákazníků. Prodáváme produktovou řadu a používání hotovosti posouvat, ostatní aktiva Prodáváme společnosti slabý sektor silnou konkurenční pozici V tomto případě musíte ovládat slabý trh a mají peníze využít svého pozici. Měli byste: Přidat souvisejících produktů a služeb pro stávající zákaznické základny - backend strategií. Přidat un-souvisejících produktů a služeb pro stávající zákaznická základna - backend strategií. Přidat nové výrobky a služby pro nové zákaznické základny Vytvoření společných podniků v odvětví nesouvisejících trzích Slabý, průměr konkurenční postavení. Nacházíte se v průměrné slabé postavení na trhu. V závislosti na vaší přesné okolnosti, můžete ustoupit, použít to, co zbylo z Vašich finančních prostředků na nákup si cestu ven s novými produkty, nebo se pokusíte zapsat silného partnera. Volby jsou: Snížení nákladů se však můžete. Přidat souvisejících produktů a služeb pro stávající zákazníky základna - backend strategií. Přidat nové produkty a služby pro nové zákaznické základny snažit ovládnout nejmenší definici svého trhu s použitím low-cost / ne-cost strategie. Vytvořit strategických partnerství a společných Slabé podniků sektoru, slabé konkurenční pozici Omlouváme se říct, jste na špatné místo. Jedním slovem-ústup! Můžete to udělat buď: Snížení nákladů se však můžete. Prodám Koupím produktové řady společnosti Pokud nechcete, aby realizovat, se snaží rozšířit své marketingové pomocí low-cost / no-náklady marketingové strategie - ale to může být ztrátový podnik. Také, jak je uvedeno výše, pokus o vytvoření strategického partnerství a společných podniků, ale to může být obtížnější získat partnery, aby se trh se špatnými základy. V tomto okamžiku můžete říci? "Prodat zákazníkům? Prodáváme společnosti? V žádném případě. Držím dál." Že prostě není strategického hlediska. Strategie říká můžete vydělat více peněz-dělat něco jiného, takže si nejlépe začít přemýšlet o tom. Obecně platí, že tyto volby jsou uvedeny z nejatraktivnějších pro nejméně. Vaše organizace je nejlepší volba bude vycházet z konkrétní okolností. Nyní máte formuloval vizi, shromáždil své analýze vnějšího prostředí a organizace, příslušné zjištěné silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby, a začal se soustředit se na velké strategie. To by mělo, abyste se nenudili na chvíli. V Tajemství strategie, Part II, budeme proces dokončit. Pamatujte,-nepotřebujete strategii. Ale mají jeden zvyšuje vaše šance, která mají největší zisky z vašich zdrojů. Koneckonců, to je celá pointa strategie. --- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © Copyright 2004 Quantum růstu koučování. All Rights Reserved Zvláštní požadavky na Dotisk: žádáme jen to, že vám patří Paul jméno a zdrojů pole, a uchovávat veškeré odkazy jako živá links.Paul Lemberg klientům mu říkat "nepřiměřené obchodní trenér", protože on trvá na tom, že sledují cíle a přijmout
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
