7 maneiras de avaliar o seu plano de marketing
Os proprietários do negócio, muitas vezes é difícil saber se suas táticas de marketing estão trabalhando. Isso pode ser especialmente complicado quando você usar uma combinação de atividades de marketing em simultâneo, ou se por meio de contato pessoal táticas como networking. Não importa o que você está no negócio, o marketing deve ser responsável. Então aqui vai algumas maneiras de avaliar como você está fazendo. 1) Olhe para a sua venda (ou renda de taxa). Eles devem estar indo para cima! Mas cuidado com o que você mede. Algumas empresas têm um longo ciclo de vendas do que outros. Para se ter uma imagem precisa talvez seja necessário também medir o número de ligações novas que estão sendo gerados, ou o número de nomeações, ou o número de horas trabalhadas alcançados. Lembre-se de descontos ou de variações nas taxas afetará os valores totais de vendas. 2) Pergunte a seus clientes. Verifique para descobrir onde eles ouviram de você. A maioria das empresas nunca perguntar esta pergunta e perder recolhendo informações valiosas sobre como os clientes selecionar um fornecedor de serviços. 3) A sua publicidade e / ou atividade promocional produzir respostas diretas? Deveria. Se sua resposta é "Eu não saber ", então você tem algum trabalho a fazer. Além disso a 2) acima, existem algumas coisas que você pode fazer para melhorar as taxas de resposta. - Em primeiro lugar, certifique-se de publicidade nos meios de direito. Escolha meios para atender às suas público selecionado. Seja tão específico quanto possível. E evitar a rejeição de opções, apenas porque eles não olham "excitante", tais como jornais de comércio que poderia ter leitores relativamente pequeno. É importante verificar, com o seu audiência para se certificar de que realmente lêem a publicação. - Use um título forte, que faz uma pergunta pertinente, ou dá uma solução de instrução orientado. - Incluir um claro apelo à ação. Diga às pessoas o que elas deve fazer. Por exemplo: hoje Anel para a sua consulta livre; Peça a nossa folha de informação livre. - Incluir vários métodos de contato. Telefone, e-mail e web site são todos importantes. Dê as perspectivas de uma escolha de como contato com você. 4) Faça as suas actividades de rede criar novas oportunidades para você? Um dos grandes princípios do networking eficaz é a "dar" ao invés de "vender". Ou seja, você deve olhar para ajudar os outros como você espalha palavra sobre seus serviços. Mas esse baixinho, baixinho abordagem pode tornar difícil para medir a eficácia. Para medir as suas actividades de rede, certifique-se rastrear a origem dos inquéritos recebidos. Então veja se algum dos seus visível / tangível táticas podem ser creditados com a geração de um inquérito. Se não, então talvez você possa dizer com segurança que era uma referência gerada pelo trabalho em rede. Isto torna-se muito mais fácil se você é um membro de uma ligação de geração clube como o BNI ou Leads. Você vai receber comentários específicos a cada semana a partir desses grupos. 5) Faça suas táticas de marketing tornam mais fáceis de vender seus serviços? Para fazer isso suas atividades de comercialização e / ou material deve fazer o seguinte: - atrair clientes potenciais qualificados (que têm demonstrado um interesse específico em seus serviços). - Antecipar e difundir questões potenciais a respeito de perspectivas. - Ser fácil de usar quando pessoalmente à venda perspectivas. Por exemplo: o material deve ser relevante e imagens / gráficos de fácil compreensão, e serão apresentadas em um formato a perspectiva será susceptível de manter. - Foco no cliente e suas necessidades de seus pontos de diferença (Proposição única de venda). 6) Verifique a sua taxa de conversão de vendas. A melhor abordagem aqui é olhar para os seus registros históricos e determinar se a sua conversão (ou encerramento) A taxa melhorou. "Vender" é um parte importante do "marketing" de função, assim que certifique-se de avaliar o seu sucesso no fechamento da venda, ao invés de se concentrar apenas em gerar novos leads. 7) Será que o seu plano de ter um retorno positivo sobre o investimento (ROI)? Faz que trazem em repetir negócios bastante novo / para justificar a despesa? Ao invés de apenas olhar para o orçamento de marketing ", como um total, você realmente precisa para avaliar a eficácia de custo de cada ação de marketing específica. Par Se você acha que está recebendo um grande ROI global, talvez você pode fazer ainda melhor, alterando ou eliminando as táticas improdutiva. (c) 2004 Stuart AylingStuart Ayling corre Marketing Nous, um marketing Australasian consultoria especializada em marketing para empresas de serviços. Ele ajuda os clientes a melhorar suas táticas de marketing, atrair mais clientes e aumentar as receitas. Para obter recursos adicionais de marketing, incluindo Stuart
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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