7 způsobů, jak zhodnotit své marketingový plán
Majitelé podniků je často obtížné zjistit, zda jejich marketingové taktiky fungují. To může být zvláště choulostivé při použití kombinace marketingových aktivit současně, nebo pokud používáte osobní kontakt - taktiky, jako je vytváření sítí. Bez ohledu na to, co jste v podnikání, by měla být vaše marketingové být odpovědné. Zde je několik způsobů, jak zhodnotit, jak dobře děláte. 1) Podívejte se na vaše tržby (nebo příjmy z poplatků). Měly by jít nahoru! Ale pozor na to, co budete měřit. Některé firmy mají prodejní cyklus delší než ostatní. Chcete-li získat přesný obrázek budete potřebovat také měřit množství nových vede je generován, nebo počet schůzky, nebo počtu účtovatelných hodin dosaženo. Pamatujte, slevy nebo rozdíly v poplatcích bude mít vliv na celkové hodnoty prodeje. 2) Zeptejte se svého klienta. Zkontrolujte, zjistit, kde uslyšeli z vás. Většina firem se nikdy ptát na tuto otázku, a přijít o gleaning cenné poznatky o tom, jak klienti vybrat poskytovatele služeb. 3) Má vaše reklamy a / nebo propagační činnosti, mají přímé reakce? Mělo by. Je-li vaše odpověď je "I don't vím ", pak máte něco na práci. Kromě 2), tam jsou některé věci, které můžete udělat pro zlepšení odpověď na léčbu. - Za prvé, ujistěte se, že reklama v pravém médiích. Vyberte média, aby odpovídal vašim vybrané publikum. Být co nejkonkrétnější. A vyhnout se odmítnutí možnosti jen proto, že nevypadají "vzrušující", jako jsou obchodní časopisy, které by mohly mít relativně malé čtenáře. Důležité je, zda se vaše publikum, aby se ujistil, že skutečně to přečíst publikaci. - Používejte silné titulek, který se ptá důležitou otázkou, nebo dává-orientované řešení prohlášení. - Zahrnout jasné call-k-akci. Říct lidem, co se měli dělat. Například: Ring dnes zdarma pro vaše jmenování; Zeptejte se na naši bezplatnou informační list. - Zahrnout několika metod kontaktu. Telefon, e-mail a webové stránky jsou důležité. Dejte vyhlídky na výběr, jak se kontaktovat. 4) Do vašich sítí vytvářet nové příležitosti pro vás? Jednou z hlavních zásad pro vytváření sítí je "dát" spíše než "prodat". To znamená, měli byste se podívat na pomoc ostatním, jak si rozšířit slovo o vaše služby. Ale to tiše, tiše si přístup je těžké měřit efektivitu. Změřit své sítí nezapomeňte sledovat zdroj příchozích dotazů. Pak se zjistilo, zda některé z vašich viditelný / hmatatelné taktika může být připočítán s vytvářet šetření. Pokud ne, pak možná lze říci, že je to doporučení vytvořených sítí. Jedná se udělal mnohem snazší, pokud jste členem vedení-generující klubu jako BNI nebo vede. Získáte konkrétní zpětnou vazbu každý týden z těchto skupin. 5) Do vaší marketingové taktiky usnadňují prodávat vaše služby? K tomu je Vaše marketingové aktivity a / nebo materiálu, by měli dělat následující: - přilákat kvalifikované perspektivy (kteří prokázali zvláštní zájem o vaše služby). - Předvídat a difúzní potenciál otázky / obavy z vyhlídky. - Být snadno použít při osobním prodeji perspektivy. Například: materiál by měl být relevantní, images / grafy snadné pochopit, a musí být předloženy ve formátu vyhlídky bude pravděpodobně držet. - Soustřeďte se na potřeby klientů a vaše body rozdílu (Unique Prodej Proposition). 6) Kontrola prodeje míru konverze. Nejlepším řešením je zde podívat se na své historické záznamy a zjistit, zda je váš konverze (nebo zrušení), rychlost se zlepšila. "Prodej" je Důležitou součástí "marketing" funkce, takže se ujistěte, zhodnotit svůj úspěch na uzavření prodeje, spíše než jen soustředit na vytváření nových vede. 7) Má váš plán mít pozitivní návratnost investic (ROI)? Dělá to přinést dostatek nových / další obchody, které ospravedlňují náklady? Spíše než jen pohled na "marketingového rozpočtu" jako celkem, co skutečně potřebujete zhodnotit efektivnost nákladů na každé konkrétní marketingové aktivity. Dokonce Pokud si myslíte, že jste stále velkou celkovou návratnost investic, možná můžete udělat ještě lépe změnou či odstraněním neproduktivních taktiku. (c) 2004 Stuart AylingStuart Ayling běží Marketing Nous, Australasian marketing poradenské firmy, která se specializuje na marketingové služby pro podniky. Pomáhá klientům ke zlepšení jejich uvádění na trh taktiku, přitáhnout více zákazníků a zvýšit příjmy. Pro další marketingové zdroje, včetně Stuarta
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
