7 manieren om uw marketing plan te evalueren
De bedrijfs eigenaars vinden het moeilijk vaak om te weten of hun marketing tactiek werkt. Dit kan vooral netelig zijn wanneer u een combinatie gelijktijdig marketing activiteiten gebruikt, of als het gebruiken van persoonlijk-contacttactiek zoals voorzien van een netwerk.
Geen kwestie binnen welke zaken u bent zou, uw marketing verantwoordelijk moeten zijn. Zo hier een paar manieren om te evalueren hoe goed u doet.
1) Bekijk uw verkoop (of prijsinkomen). Zij zouden moeten uitgaan! Maar zorgvuldig ben over wat u meet. Sommige firma's hebben een langere verkoopcyclus dan anderen. Om een nauwkeurig beeld te krijgen zou u het aantal nieuwe lood die, of het aantal benoemingen, of het aantal factureerbare bereikte uren kunnen moeten ook meten worden geproduceerd. Herinner kortingen of de verschillen in prijzen zullen totale verkoopwaarden beïnvloeden.
2) Vraag uw cliënten. Controle om te weten te komen waar zij u vernamen. De meeste ondernemingen stellen nooit deze vraag en missen het verzamelen van waardevol inzicht in hoe de cliënten een dienstverlener selecteren.
3) Veroorzaakt uw adverterende en/of promotieactiviteit directe reacties?
Het zou moeten. Als uw antwoord "is ik weet niet" u dan wat te doen werk hebt. Naast 2) hierboven, zijn er sommige dingen u kunt doen respons verbeteren.
-- Ten eerste, zorg ervoor u in de juiste media adverteert. Verkies media om uw geselecteerd publiek aan te passen. zo specifiek mogelijk ben. En vermijd verwerpend opties enkel omdat zij niet "opwekkend" kijken, zoals handelsdagboeken die vrij klein lezerspubliek zouden kunnen hebben. Belangrijk, controle met uw publiek om ervoor te zorgen lezen zij daadwerkelijk de publicatie.
-- Gebruik een sterke krantekop die een relevante vraag, stelt of een oplossing-georiënteerde verklaring geeft.
-- Omvat een duidelijke vraag-aan-actie. Vertel mensen wat zij zouden moeten doen. Bijvoorbeeld: Ring vandaag voor uw vrije benoeming; Vraag om ons vrij informatieblad.
-- Omvat veelvoudige methodes van contact. De telefoon, e-mail, en de website zijn belangrijk allen. Geef vooruitzichten een keus van hoe te om u te contacteren.
4) Leiden uw voorzien van een netwerkactiviteiten tot nieuwe kansen voor u? Één van de belangrijkste principes van efficiënt voorzien van een netwerk moet "geven" eerder dan "verkopen". Namelijk zou u moeten kijken om anderen te helpen aangezien u woord over uw diensten uitspreidt. Maar deze benadering kan zacht, zacht het aan maatregelendoeltreffendheid hard maken.
Om uw voorzien van een netwerk te meten zorgen ervoor de activiteiten u de bron van inkomende onderzoeken volgt. Dan zie of kunnen om het even welk van uw zichtbare/tastbare tactiek voor het produceren van het onderzoek worden gecrediteerd. Als niet, dan misschien kunt u veilig zeggen het een verwijzing die door voorzien van een netwerk wordt geproduceerd was. Dit wordt gemaakt een gemakkelijker als u een lid van een lood-producerende club zoals BNI bent of leidt. U zult specifieke terugkoppeling elke week van deze groepen worden.
5) Maakt uw marketing tactiek het gemakkelijker om uw diensten te verkopen? Deze uw marketing doen zouden de activiteiten en/of het materiaal het volgende moeten doen:
-- Trek gekwalificeerde vooruitzichten (die een specifieke rente in uw diensten hebben getoond) aan.
-- Voorzie en verspreid potentiële vragen/zorgen van vooruitzichten.
-- Makkelijk te gebruiken ben wanneer persoonlijk het verkopen aan vooruitzichten. Bijvoorbeeld: het materiaal zou relevant moeten zijn; beelden/grafieken gemakkelijk te begrijpen; en wordt voorgesteld in een formaat het vooruitzicht waarschijnlijk zullen houden.
-- Concentreer me op uw cliëntbehoeften en uw verschilpunten (Uniek het Verkopen Voorstel).
6) Controleer uw tarief van de verkoopomzetting. De beste benadering is hier uw historische verslagen te bekijken en te bepalen of uw omzetting (of sluitings) tarief heeft verbeterd. "Het verkopen" is een belangrijk deel van de "marketing" functie, zodat zorgt ervoor u uw succes bij het sluiten van de verkoop, eerder dan zich enkel bij het produceren van nieuwe lood te concentreren beoordeelt.
7) Heeft uw plan een positief rendement van investering (ROI)? Brengt herhaalt het binnen genoeg nieuw/zaken om de uitgave te rechtvaardigen? Eerder dan enkel de "marketing begroting" als één totaal te bekijken, moet u werkelijk de kostendoeltreffendheid van elke specifieke marketing activiteit evalueren. Zelfs als u denkt krijgt u een grote ROI algemeen, misschien kunt u nog beter doen door onproductieve tactiek te veranderen of te elimineren.
(c) 2004 Stuart Ayling
Stuart Ayling stelt Marketing Nous, een marketing Australasian advies in werking dat zich in marketing voor de dienstondernemingen specialiseert. Hij helpt cliënten om hun marketing tactiek te verbeteren, meer cliënten aantrekken, en verhoogt opbrengst. Voor extra marketing middelen, met inbegrip van het populaire maandelijkse bulletin van Stuart, bezoek zijn website bij www.marketingnous.com.au
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
