7如何評估您的營銷計劃
企業主往往很難知道他們的營銷策略正在發揮作用。這可能特別棘手當您使用的組合營銷活動的同時，或者使用個人接觸 策略，如網絡。無論你是什麼業務，您的營銷應該負責的。所以這裡的一些方法來評價你如何做。 1）看看你的銷售（或服務費收入）。他們應該去 向上！但是要小心你的措施。一些公司有較長的銷售週期比其他人。要獲得準確的圖片您可能還需要測量的數目正在生成的新線索，或數量 任命，或數計費小時實現。記住折扣或差額費用將影響總銷售價值。 2）要求你的客戶。檢查以找出他們聽說過你。大多數企業不會要求 這個問題，錯過了寶貴的見解拾荒到客戶端如何選擇服務提供商。 3）你的廣告和/或促銷活動產生直接的反應呢？應該。如果你的回答是：“我不 知道“，那麼你已經獲得了一些工作要做。除了2）以上，有一些事情可以做，以改善反應率。 -首先，請確保您在正確的廣告媒體。選擇適合您的媒體 選定的觀眾。應盡可能具體。拒絕的選擇，避免因為他們不看“令人興奮”，如貿易期刊可能已經比較小的讀者群。重要的是，檢查與您的 觀眾以確保它們真正有閱讀的出版物。 -使用一個強大的標題，詢問1相關的問題，或提供解決方案為導向的聲明。 -包括一個清晰的號召性詞語。告訴人們他們 與您聯繫。 4）請您的網絡活動，創造新的機會嗎？其中一個主要的原則，有效的網絡是“給”而不是“銷售”。也就是說，你應該看看，以幫助他人為你的蔓延 文字說明您的服務。但是，這輕輕地，輕輕的方法可以使它很難衡量成效。為了測量您的網絡活動，一定要跟踪查詢源傳入。再看看，如果你有 可見/有形的戰術，可記入生成查詢。如果沒有，那麼也許你可以有把握地說這是一個推介產生的網絡。這是容易得多了，如果你是一個領導成員產生 如BNI的俱樂部或信息。您將得到具體的反饋，每星期從這些群體。 5）你們的營銷策略更容易推銷自己的服務？要做到這一點的營銷活動和/或材料應該做的 以下內容： -吸引合格的前景（誰呈現在你的具體利益服務）。 -漿料和傳播的潛在問題/關注的前景。 -易於使用時，銷售給個人 前景。例如：材料應有關;圖像/圖表易於理解和提交的格式的前景很可能會繼續。 -專注於您的客戶的需求和您點的差異 （獨特的銷售主張）。 6）檢查您的銷售轉換率。這裡最好的辦法是看你的歷史記錄，並確定您的轉換（或關閉）率有所改善。 “賣”是一個 重要組成部分的“營銷”的功能，所以一定要評估你的成功，在結束銷售，而不是僅僅側重於創造新的線索。 7）你的計劃有正面的投資回報率（ROI）？做 它帶來足夠的新/重複業務，其開支的合理？而不僅僅是看“的營銷預算”作為一個整體，你確實需要的成本效益評估每個具體的營銷活動。偶數 如果你認為你是一個偉大的投資回報率得到全面，也許你可以做得更好，通過改變或消除非生產性戰術。 （三）2004斯圖爾特AylingStuart艾林市場運行奴斯，一個澳大利亞營銷 諮詢公司，專門從事市場營銷服務業務。他在幫助客戶提高他們的營銷策略，吸引更多的客戶，增加收入。有關其他營銷資源，其中包括斯圖亞特的
文章來源: Messaggiamo.Com
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