Uma grande?
Aqui está um comprovada, e realmente uma maneira fácil de começar a aumentar suas vendas, immediately.All você precisa fazer é adicionar estes 2 palavras para o seu sistema de venda, e você é bom para go.In facto, este truque é tão bom, eu gostaria de poderia ter crédito para subir com ele, mas a verdade é que se trata de um pouco conhecido no mercado legend.Here é o negócio: Em 1947, Elmer Wheeler foi um dos mais conhecidos vendedores de seu tempo. Seu "Wheeler Institute of Words" desenvolveu um "melhores práticas" de venda, por meio de testes de uma variedade de palavras em mais de 19 milhões de venda situations.I estou bem no meio da leitura de um Elmer mais famosos livros, "Testado Frases que vendem." E aqui está uma grande venda pouco truque que vem para fora deste livro: Ever ir em um restaurante e pedir uma bebida? have.And Claro que o que é que o seu servidor normalmente lhe pedir, logo depois que você coloque sua ordem? Eles geralmente dizer "Pequeno ou grande?", certo? Bem, imagina por um momento ... você é o proprietário deste restaurant.Do você tem alguma ideia do que iria aumentar as suas vendas ao longo do tempo, se ... em vez de dizer "Pequeno ou grande?" após o seu clientes ordenou a sua bebida ... você disse a seus servidores em vez disso, digo ... "um grande?" Deixa-me tomar a adivinhar-obra fora do presente e fazer o seu trabalho mais fácil para you.Elmer Wheeler testados neste experimento no cinco mil-venda situações distintas. E os resultados mostraram que, quando o servidor pediu "uma grande ?"... 7 de cada 10 pessoas, respondeu" Sim! "Então, digamos que um grande soda custos você 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ¢ mais do que uma pequena soda - estás comigo sobre este assunto? Isto significa, por dizer "um grande ?"... 7 de cada 10 clientes que caminhar por sua porta, acabam dando-lhe uma extra 35 centavos! Agora você pode estar pensando, "Então o quê? ... É apenas 35 centavos." Ahhh, mas não se esqueça .... Little Big Swing Dobradiças portas abertas! Siga-me aqui por um minuto: Se você tem 5 servidores ... e cada um deles faz isso com 100 clientes por dia, isto significa que cada um deles será servem para uma grande sodas extra 70 pessoas uma day.That é um extra de 350 grandes vendas soda um dia. (5 x 70 servidores grandes sodas cada) .350 extra vendas, em 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ¢ cada, é de R $ 122,50 por dia em vendas brutas extras para você ... o que se traduz em 857,50 dólares extra por semana, e mais de 52 semanas, esta se transforma em ... $ 44.590 dólares por ano ... Com ZERO Extra Marketing custos envolvidos! Nada mau, hey? E se o seu elevado custo sodas 50ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ¢ mais do que o seu pequeno sodas, nesse caso, seu faturamento bruto anual no solavanco seria de R $ 63.700 Dólares! 70ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma ¢ mais? OK, que um fácil - apenas o dobro do 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma figura ¢ - agora você está vendendo $ 89.180 Dólares mais! Ver o quão fácil é este coisas é? É louco, não é? Mas e se você não tem um restaurante? Como é que você pode usar esse truque no seu negócio? Bem, digamos que você tem uma fotografia loja. Quando as pessoas estão preenchendo as suas formas, para obter a sua fotos desenvolvidos, em vez de dizer "Simples ou duplas?", você pode dizer "Duplas?". Se você possui um paisagismo empresa, ao invés de perguntar "arbustos e relva?", você pode dizer "Todo o quintal?" E se você és uma cabeleireira, em vez de perguntando "Cortar e xampu?", você acabou de dizer "Shampoo?" make sense? Quando se trata baixo para ele, a premissa básica deste truque de venda, é ... Se você não perguntar ... You Don't Get! Mas polir seu pedido até por isso é "beneficiar-oriented" a sua perspectiva ... faz este trabalho sem problemas ... eficazmente ... e sem olhar como você está tentando "vender mais". Observe como você não está perguntando "Você quer um refrigerante grande?" - Você está dizendo "Grande um?" Veja, você tem que experimentar um pouco mais para descobrir o que funciona melhor na sua situação, mas não tiver, pelo menos, tenho uma cabeça começar helluva sobre as coisas, não? E você pode pensar em qualquer mais fácil forma de tornar esta tipo de dinheiro extra? Elmer Wheeler realmente era uma "venda gênio" e você vai pegar um pouco de him.And, a partir da emoção e entusiasmo que ele vem com toda, você sabe que ele beneficiou sua work.Here são um dos poucos Elmer famosas citações: "O 10 primeiras palavras são mais importantes que o seu próximo 10.000." "As pessoas raramente querem andar sobre você até que você se deitar." E ... "Não vender o bife, vender a chiar." Infelizmente, Wheeler's todos os livros estão fora de imprimir. Você vai encontrá-los mostrando-se bastante consistente no e-bay embora, e você também pode encontrar alguns deles em www.abebooks.com ou www.alibris.com.PS Lembrem-se, realmente, pouco dobradiças swing grande portas abertas - e sucesso reside nas margens, e não na grande espaços abertos. KSo manter a mente aberta para encontrar as pequenas coisas que outros países deixem escorregar ... através das fissuras. "Craig Garber é America's Top Direct-Resposta Copywriter. Você vai encontrar centenas de marketing dicas para aumentar suas vendas, e sua incrível popular franquia Direct-Resposta Marketing Dica da Semana, em seu site, www.kingofcopy.com. Copyright
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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