Μεγάλες ένα;
Εδώ είναι μια αποδεδειγμένη, και πραγματικά εύκολος τρόπος για να ξεκινήσετε την αύξηση των πωλήσεων σας, immediately.All που χρειάζεται να κάνετε είναι να προσθέσετε αυτές τις 2 λέξεις στο σύστημα πωλήσεων σας, και είστε έτοιμοι να go.In γεγονός, αυτό το τέχνασμα είναι τόσο καλό, μακάρι μπορούσε να πιστώσεων για την παρουσία του με αυτό, αλλά η αλήθεια είναι, ότι προέρχεται από ένα ελάχιστα γνωστό legend.Here εμπορίας είναι η αντιμετώπιση: Το 1947, Elmer Wheeler ήταν ένα από τα πιο γνωστά πωλητές της εποχής του. Του "Wheeler Institute of Words" ανέπτυξε ένα «βέλτιστες πρακτικές» των πωλήσεων, από τη δοκιμή μιας ποικιλίας των λέξεων σε 19 εκατ. ευρώ για την πώληση δίκιο situations.I », στη μέση της ανάγνωσης ένα από τα πιο διάσημα βιβλία του Elmer," δοκιμασμένο προτάσεις που Sell ". Και εδώ είναι ένα μεγάλο κόλπο λίγο πώλησης που έρχεται κατευθείαν από το βιβλίο αυτό: πάει ποτέ σε ένα εστιατόριο και για ένα ποτό; Φυσικά have.And τι κάνει ο διακομιστής σας συνήθως σας ρωτήσω, αμέσως μετά την παραγγελία σας; Συνήθως λένε "Μικρό ή μεγάλο;", έτσι; Λοιπόν, φανταστείτε για μια στιγμή ... είστε ο ιδιοκτήτης αυτού του restaurant.Do έχετε ιδέα πόσο πολύ τις πωλήσεις σας θα αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου, εάν ... αντί να λέει "μικρό ή μεγάλο;" αφού σας πελάτες διέταξε ποτά τους ... Σου είπα διακομιστές σας να αντ 'αυτού, λέει ... "Μεγάλες ένα;" Επιτρέψτε μου να το μαντέψει την εργασία έξω από αυτό και να κάνετε τη δουλειά σας πιο εύκολη για you.Elmer Wheeler δοκιμαστεί αυτό το πείραμα στο πέντε χιλιάδες χωριστές καταστάσεις πωλήσεων. Και τα αποτελέσματα έδειξαν, όταν ο διακομιστής σας ζητηθεί "Μεγάλες ένα ?"... 7 στα 10 άτομα, απάντησε" Ναι! "Λοιπόν, ας πούμε ένα μεγάλο σόδα σας έξοδα 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¢ περισσότερο από ένα μικρό σόδα - είστε μαζί μου σε αυτό; Αυτό σημαίνει, λέγοντας "Μεγάλες ένα ?"... 7 στα 10 τους πελάτες ότι τα πόδια μέσα από την πόρτα σας, καταλήγουν δίνοντας σας μια επιπλέον 35 σεντς! Τώρα μπορεί να σκέφτεται, "Και τι έγινε; ... Είναι μόνο 35 λεπτά." Ahhh, αλλά να θυμάστε .... Μεντεσέδες Swing Little Big Doors Open! μου Ακολουθήστε εδώ για ένα λεπτό: Εάν έχετε 5 servers ... και καθένα από αυτά το κάνει αυτό με 100 πελάτες την ημέρα, αυτό σημαίνει το καθένα από αυτά θα πρέπει να εξυπηρετούν μεγάλο σόδα σε ένα επιπλέον 70 ανθρώπους day.That είναι ένα επιπλέον 350 μεγάλες πωλήσεις σόδα την ημέρα. (5 διακομιστές x 70 μεγάλων σόδες καθένα) .350 επιπλέον πωλήσεις, στο 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¢ καθένα, είναι 122,50 δολάρια την ημέρα σε επιπλέον μεικτές πωλήσεις για σας ... που μεταφράζεται σε 857,50 δολάρια έξτρα την εβδομάδα, και σε διάστημα 52 εβδομάδων, αυτό μετατρέπεται σε ... 44.590 δολάρια δολάρια τον χρόνο ... Με ZERO Επιπλέον κόστος μάρκετινγκ Involved! Οχι άσχημα, ε; Και εάν μεγάλο σόδες σας κόστος 50ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¢ περισσότερο από τις μικρές σόδες σας, στην περίπτωση αυτή, ετήσιο ελαφρόπετρας σας σε μεικτές πωλήσεις θα είναι 63.700 δολάρια Δολάρια! 70ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¢ περισσότερο; Εντάξει, ότι ένα εύκολο - απλά το διπλό 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¢ σχήμα - τώρα πουλάτε 89.180 δολάρια δολάρια περισσότερα! Δείτε πόσο εύκολο αυτό πράγματα είναι; Είναι τρελός, έτσι δεν είναι; Τι γίνεται όμως όταν δεν έχετε ένα εστιατόριο; Πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το τέχνασμα στην επιχείρησή σας; Λοιπόν, ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα κατάστημα φωτογραφία. Όταν οι άνθρωποι συμπλήρωση εντύπων τους για να τους εικόνες αναπτυχθεί, αντί να λέει "Singles ή διπλό;", μπορείτε να πείτε "Doubles;". Αν έχετε δική σας επιχείρηση εξωραϊσμού, αντί να ζητήσουν "θάμνοι και γκαζόν;", θα έλεγα "Ολόκληρη η αυλή;" Κι αν είσαι κομμωτήριο, αντί του ζητώντας "Αποκοπή και σαμπουάν;", μπορείτε απλώς να πω "σαμπουάν;" Make αίσθηση; Στο κάτω-κάτω σε αυτό, το βασικό σκεπτικό της παρούσας τέχνασμα πώλησης, είναι ... και αν δεν κάνετε Ρωτήστε ... Δεν έχετε! Αλλά στίλβωση αίτημά σας επάνω έτσι είναι "όφελος προσανατολισμό" για την προοπτική σου ... κάνει αυτό το έργο ομαλά ... αποτελεσματικά ... και δεν αναζητούν σαν να προσπαθείτε να "πουλήσει περισσότερα". Παρατηρήστε πως δεν είστε ζητώντας "Θέλετε ένα μεγάλο σόδα;" - Είστε ακριβώς λέει "Μεγάλα ένα;" See, θα πρέπει να πειραματιστείτε λίγο για να μάθετε τι ταιριάζει καλύτερα στην κατάστασή σας, αλλά δεν έχετε τουλάχιστον πήρε ένα αρχίσει helluva κεφάλι με τα πράγματα, δεν είναι; Και μπορεί να έχεις για κάθε ευκολότερη τρόπος για να κάνετε αυτό είδος επιπλέον χρήματα; Elmer Wheeler πραγματικά ήταν ένα "ιδιοφυία πώλησης" και θα πάρει αρκετά από him.And, από τον ενθουσιασμό και έρχεται σε με, σας γνωρίζω ότι απολαμβάνουν work.Here του είναι μερικά από τα Famous Quotes Elmer είναι: "10 πρώτα λόγια σας είναι πιο σημαντική από ό, τι σας επόμενο 10.000." "Οι άνθρωποι σπάνια θέλουν να περπατήσει πάνω σας μέχρι να ξαπλώσετε." Και ... "Να μην πουλήσει την μπριζόλα, πωλούν το τσιτσίρισμα." Δυστυχώς, Wheeler της βιβλία είναι όλα εξαντληθεί. Θα βρείτε τους εμφανίζονται αρκετά σταθερά για το e-bay αν και, και, μπορείτε επίσης να βρείτε ορισμένα από αυτά με www.abebooks.com ή www.alibris.com.PS θυμάστε, λίγο μεντεσέδες πραγματικά μεγάλο swing πόρτες ανοικτές - και η επιτυχία έγκειται στο περιθώριο, δεν είναι στη συντριπτική ανοιχτούς χώρους. KSO κρατήσει το μυαλό σας να ανοίξετε την εξεύρεση μικρά πράγματα που οι άλλοι ας γλιστρήσει ... μέσα από τις ρωγμές. "Craig Garber είναι Κορυφή της Αμερικής Direct-Response Copywriter. Θα βρείτε εκατοντάδες συμβουλές μάρκετινγκ για να αυξήσει τις πωλήσεις σας, και insanely δημοφιλή του ΔΩΡΕΑΝ άμεσης επέμβασης Marketing Συμβουλή της εβδομάδας, στην ιστοσελίδα του, www.kingofcopy.com. Copyright
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
