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Großen?

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Hier ist eine bewährte, und wirklich einfach zu beginnen Steigerung Ihrer Verkäufe, immediately.All Sie tun müssen, ist diese 2 Worte hinzufügen, um Ihren Verkauf System, und Sie sind gut zu go.In der Tat, dieser Trick ist so gut, ich wünschte, ich könnte zu verdanken, kommt mit, aber die Wahrheit ist, es stammt aus einem wenig bekannten Marketing legend.Here 's das Geschäft: Im Jahr 1947, Elmer Wheeler war einer der bekanntesten Verkäufer von seiner Zeit. Seine "Wheeler-Institut der Worte" eine "Best Practices" zu verkaufen, von der Prüfung einer Vielzahl von Wörtern in über 19 Millionen verkauft situations.I "m rechts in der Mitte des Lesens eine Elmer bekanntesten Bücher," Getestet Sätze, die verkaufen ". Und hier ist eine großartige kleine Trick, den Verkauf kommt direkt aus diesem Buch: Überhaupt gehen in ein Restaurant und bestellen Sie einen Drink? Natürlich have.And was Ihr Server in der Regel fragen Sie direkt nach Ihrer Bestellung? Sie sind in der Regel sagen: "Klein oder groß?", nicht wahr? Nun, sich vorstellen, für einen Moment ... Sie sind der Eigentümer dieses restaurant.Do Sie eine Idee haben, wie viel Sie Ihre Verkäufe würden im Laufe der Zeit ansteigen, wenn ... anstatt zu sagen "Klein oder groß?" nach Ihren Kunden bestellten ihre Getränke ... Sie sagte zu den Servern statt, sagen ... "großes?" Ich denke, die Arbeit aus, und machen Ihre Arbeit leichter für you.Elmer Wheeler getestet dieses Experiment in fünf-tausend separaten Verkauf Situationen. Und die Ergebnisse zeigen, wenn Ihr Server gefragt "großen ?"... 7 von 10 Menschen, antwortete:" Ja! "Also, sagen wir mal eine große Limo kostet Sie 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ mehr als einen kleinen Soda - sind Sie mit mir einer Meinung? Dies bedeutet, mit den Worten "große ?"... 7 von 10 Kunden, die zu Fuß durch die Tür, so dass Sie am Ende eine zusätzliche 35 Cent! Jetzt können Sie denken, "Was? ... Es ist nur 35 Cent." Ahhh, aber nicht vergessen .... Kleine Scharniere Swing Big geöffnet! Folgen Sie mir hier für eine Minute: Wenn Sie haben 5 servers ... und jeder von ihnen hat das mit 100 Kunden pro Tag, bedeutet dies, dass jeder von ihnen wird die Verarbeitung sehr umfangreicher Sodawasser zu einer zusätzlichen 70 Personen ein day.That 's eine extra große Soda 350 Umsatz pro Tag. (5 x 70 großen Servern sodas jedes) .350 zusätzlichen Umsatz, bei 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ je ist $ 122,50 pro Tag in extra Bruttoumsatz für Sie ... , die in extra $ 857,50 pro Woche und mehr als 52 Wochen, das sich in ... $ 44.590 Dollar pro Jahr ... Mit Null-Extra Marketing Kosten! Nicht schlecht, hey? Und wenn Sie Ihre große Sodawasser Kosten 50ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ mehr als Ihr kleines Sodawasser, in diesem Fall, Ihren jährlichen Bruttoumsatz in bump würde zu $ 63.700 Dollar! 70ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ mehr? OK, dass man ganz einfach - nur doppelt so hoch wie die 35ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ Zahl - jetzt Sie verkaufen $ 89.180 Dollar mehr! Sehen Sie, wie einfach das Zeug ist? Es ist verrückt, ist nicht es? Aber was ist, wenn Sie nicht über ein Restaurant? Wie können Sie diesen Trick in Ihrem Unternehmen? Nun, sagen wir Sie eine Fotografie speichern. Wenn die Menschen sind das Ausfüllen von Formen, um ihre Bilder entwickelt werden, anstatt zu sagen, "Einzel-oder Doppelzimmer?", Können Sie sagen, "Doubles". Wenn Sie ein Landschafts-Unternehmen, statt zu fragen "Sträucher und Rasen?" Sie " d sagen, "Das ganze Hof?" Und wenn Sie ein Friseur, statt zu fragen, "Ausschneiden und Shampoo?", die Sie gerade sagen, "Shampoo?" Sinn? Wenn es darauf ankommt, die grundlegende Prämisse dieser Verkauf Trick, ist ..., wenn Sie nicht fragen ... Sie nicht! Aber Polieren Sie Ihre Anfrage, damit sie die "Nutzen-orientierten", um Ihre Perspektive ... macht diese Arbeit reibungslos ... wirksam ... und, ohne zu sehen, wie Sie versuchen, "mehr verkaufen". Beachten Sie, wie Sie sich nicht fragen: "Wollen Sie eine große Limo?" - Sie sagen nur "große" Siehe, haben Sie ein wenig experimentieren, um herauszufinden, was funktioniert am besten in Ihrer Situation, aber nicht Sie haben mindestens ein helluva Vorsprung auf die Dinge, nicht wahr? Und kann man nicht einfacher Weg, um diese Art von Geld? Elmer Wheeler war wirklich ein "Verkauf von Genie", und Sie holen einiges aus him.And, von der Aufregung und Begeisterung er geht einher mit, Sie wissen, er hat seinen work.Here sind ein paar von Elmer berühmte Zitate: "Ihre ersten 10 Worte wichtiger sind als Ihre nächste 10000." "Die Menschen wollen, gehen selten über Sie, bis Sie sich hinlegen." Und ... "nicht verkaufen Steak, verkaufen Sizzle." Leider, Wheeler's Bücher sind alle vergriffen. Sie finden sie angezeigt werden ziemlich konsequent auf e-bay aber, und Sie können auch ein paar von ihnen auf www.abebooks.com oder www.alibris.com.PS Denken Sie daran, dass kleine Scharniere wirklich großen Swing Türen offen - und der Erfolg liegt am Rande, nicht in der weiten, offenen Räumen. KSO behalten Ihre Meinung zu finden, die kleinen Dinge, die andere rutschen lassen ... durch die Risse. "Craig Garber ist Amerikas Top Direct-Response-Texter. Hier finden Sie hunderte von Marketing-Tipps zur Steigerung Ihrer Verkäufe, und seine wahnsinnig beliebt Kostenlose Direct-Response-Marketing-Tipp der Woche, auf seiner Website, www.kingofcopy. com. Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Craig Garber. Alle Rechte vorbehalten. "

Artikel Quelle: Messaggiamo.Com

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